抖音电商双11放榜，买卖的将来就藏在这些时机里

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双11收官之际，我们从各类榜单中观察到一个故意思的征象——大促的胜利，不止属于大品牌。
这个结论在抖音电商尤为明显，从品牌商家到宝藏店肆，各范例的商家都开始在抖音电商着花。
平台数据表现，10月8日~11月11日「抖音商城双11好物节」期间，各垂类品牌、商家在抖音电商实现了买卖的突破性增长，凌驾3.3万家品牌成交量同比翻倍增长，将近1.7万家品牌增长速率凌驾500%。而新商家的日均成交额环比增长45%，成交破千万的新商家数同比增长32%。
在传统货架电商平台，中小电商以及新商家越来越难与资金雄厚的大品牌竞争，但是，抖音电商丰富的内容生态、完备的货架场创建为各范例商家都提供了买卖一连增长的“沃土”。
在这个流量一连增长、分发计谋一连升级的开放内容平台里，中小商家可以或许借内容触达同频的目标客户群体，在平台的扶持政策与服务政策的支持之下，百花齐放并不是空谈。
尤其是很多机动性更高的中小商家，在抖音找到了全新的增长路径，抖音电商的双11榜单，也为更多商家冲破流量瓶颈提供了新思绪。联合榜单，我们提炼出商家在抖音电商推进全域谋划的配景下所出现出的新趋势。
服饰时尚：两大增长利器——创意内容与趋势上新

时尚风潮推陈出新，稳固的是对好内容、好产物的寻求。双11期间恰逢秋冬换季，两个特殊的时间节点叠加，上新节奏与创意内容成为了在此期间服饰户外品类商家的两大增长利器。
从女装红人榜来看，上榜的险些都是特色光显、具有红人属性、善于将内容和上新“玩在一起”的商家。位列榜单第二的品牌 LucasEmilyLouis 创办于 2021 年，主理人@欢姐0220 为抖音双 11 准备了 70 款新品，在抖音电贸易绩突破 3.6 亿，整年增长超 5 倍。女装商家“陈什么陈”在 6 小时内贩卖额超 1.08 亿，创造了女装汗青单场次最高记录，也跃居冬装上新品类日十大亮点直播间。
红人一手以具有光显特色的视频与直播优化内容场，一手深耕供应链、优化货品场，在大促这个流量发作节点上就出现出亘古未有的增长动力。“百大红人上新”服饰品类日卖出了凌驾3000款百万爆品，应季的服饰新品在此中占据相称比例。
男装店肆榜上，南乙、NTDG-ONE、VBA分列前三，它们将抖音作为发布新品、线上谋划的主阵地，通过对短视频、直播以及货架等场景的渐渐探索，找到了贴合自身的买卖玩法。双11期间，多少围绕男装的热门内容冲上热搜，从“卫衣的一百种cleanfit穿搭”到“不一样的cleanfit秋冬牛仔风”，男装市场对潮流趋势的关注度一连走高。
运动户外品类店肆榜排名前十的店肆里，排名第一的是冲锋衣品牌牧荒者，台球杆品牌匠心雷霆排名第二，有六家运动服饰商家突入前十。令人不测的是，“垂钓”品类异军突起——渔具品牌富源百川登榜，而在户外品类看后搜榜单中，一条“鱼竿选购年度指南”视频为龙云轻量版二代创造了70000搜索 PV。
居家百货：换大件、囤小件，满足细分需求
双11期间，用户都在抖音上搜些什么？大到少女风上下床，小到人字拖、家用切菜刀、收纳盒，或是干脆就搜“居家小物件”。

双 11 期间，居家百货类目涌现出 2592 款百万爆款，抖音电商的家居消耗者既在双11“换大件”，也在此期间“囤小件”，家具家装宝藏店肆榜前十位的商家涵盖家具家装的各个细分品类，垃圾袋品牌香烨尔与家具品牌法莎蒂同居一榜，阐明抖音电商家居品类已经覆盖了用户生存的方方面面，只要产物力充足强，无论商家巨细，都能被用户奉上热门。
这一结论也被这个类目标搜索榜所佐证，用户不但在抖音逛，更在抖音搜，进一步证实抖音创建货架场的阶段性效果。
在爆款产物方面，居家百货类最大爆款是春秋故事的大豆被，双11期间贩卖额达 5621 万元，而缝纫机、泡脚桶、烘鞋器等小众单品也进入抖音电商消耗者视野。
食品生鲜酒水：“吃播升级”，特色源头吸引消耗者

抖音电商双 11 生鲜宝藏店肆榜，家好暖锅食材旗舰店、螃蟹商家“湖中醉”、海鲜商家“海洋演义”登顶前三，榜单上尚有佛跳墙品牌滋记，苹果商家品牌“自然搭档”，在抖音上直播开榴莲的商家“田大叔”，橙子商家“南恩金果”以及两家发展于抖音的鲜花商家海蒂的花圃和云舍花草。
食品生鲜品类，消耗者最看重的是品格和奇怪，“创意内容”这根杠杆，在该品类撬动更大增长大概性的法门，在于不绝升级的“吃播”。在抖音电商，“吃播”早已经是不止于坐在镜头前悄悄地吃。主播在田间地头吃、在工厂农场吃、在闹市陌头吃……上榜品牌有的带达人、明星一同溯源产地，有的本身就在产地创作大量内容，以日复一日的源头直播，感动用户、激活用户购买欲望。墟落带头人@小明正能量 也积极投身抖音电商，与@全进华 等多位三农垂类的电商作者举行溯源直播，保举故乡好物，助力天下各地农产物好物出山。
双11期间，抖音电商将“源头好物”用平台的气力进一步放大，平台团结产地头部商家打造了“金产地筹划”，辽参开海节、吉林老把头放山挖人参、云南高山咖啡采摘节等线下溯源事故吸引了本地达人到场，共创佳构内容强化原产地心智，#出发去大连沉醉式体验捕捞秋参 #出发去吉林通化沉醉式体验放山 等话题冲上抖音电商种草榜，也让大江南北的用户相识到在抖音可以或许买到天下各地以致天下各地的奇怪好物。
在双11期间，抖音商城直击消耗者对于酒水货品与代价需求，打造正品优价酒水上抖音电商的心智，除了大牌名酒补贴日日放送，酒类内容创意频频出圈，为酒水行业注入增长新活力。桂花汾酒将 XR 技能应用于直播间，携手达人矩阵动员 GMV 大发作；泸州老窖头曲、五粮液春夏秋冬、技能人等品牌通过抖音专属货盘叠加短视频引流直播间玩法；沙河、北大仓等地域名酒也引入了达人溯源直播，实现同比增长凌驾150%；董宇辉团结新华社拍摄向心而行宁夏行记录片，推动宁夏葡萄酒发作，贺兰红品牌攀升葡萄酒品类Top5。
珠宝玉石：从源产地到直播间，环环打造信托链条

抖音电商双 11 珠宝热卖品牌榜里，黄金品牌占据了半壁江山，周大福、周生生、老庙等品牌的电贸易务高管都在双 11 期间亲身了局，在抖音直播间与消耗者开展零间隔互动的新内容盛宴。
在直播过程中，他们详细解说了黄金珠宝的制作工艺、文化内涵以及品牌故事，在为品牌背书的同时也带来实打实的效果。抖音电商双11珠宝黄金品类日期间，周生生品牌成交同比增长40%；周大福品牌成交同比增长70%；老庙品牌成交同比增长高达100%。
珠宝黄金品类的客单价高，这个品类需求一连增长、品牌会合度却相对较低的赛道，更须要通过有专业感的内容塑造信托感。
除了“总裁了局”，抖音电商的珠宝黄金品类日以“压箱底的宝物”为主题，还集结了向太、郎永淳、于谦、李亚鹏等明星及头部作者，他们在直播间化身「寻宝人」，发掘新奇宝物的传奇故事。
如@玉尤物菲菲 如许深耕原产地的商家，则以其深厚的专业知识和独特的看法，树立了权势巨子的心智内容标签，成为了毗连消耗者与珠宝源头真实故事的桥梁。本年双 11，菲菲直播间同比客岁双 11 增长 10 倍。
话题#压箱底的宝物 登上种草榜第一名，行业内明星、品牌总裁、垂类作者发布总计5100条短视频，动员话题播放量5.7亿。这些数据，是无数消耗者在抖音电商购买珠宝的信托底子。
从黄金珠宝，到翡翠玉石，再到木作文玩，在每个种别里，都有商家发掘着抖音电商的无穷潜力。这种全品类的繁荣，得益于抖音电商更多条理的营销筹划。围绕差别品类，走进产业带、工厂探店、线下直播，使得商家和达人有更多发挥空间，主动发掘珠宝玉石的贸易代价和文化秘闻。
美妆个护：“因素”成美妆增长暗码，个护则全品类着花

本年双11，抖音电商美妆宝藏店肆榜中涌现大量国货品牌，这个效果背后，绕不开的是“中国因素”会合出圈。
新一代消耗者本土审美渐渐觉醒，消耗理念也趋于理性，中国护肤市场从“渠道为主”期间进入了“科研期间”“因素期间”。兼具性价比与实用性的国货美妆在这一波新消耗海潮里当仁不让。作为国货买卖发作的前沿阵地，抖音电商充当着国货美妆“放大镜”和“加快器”的关键脚色。双11期间，抖音电商推出“出圈了中国因素”IP运动，通过联动抖音电商头部达人、投入大量曝光与资源，为“中国因素”出圈又添一把火。
借助抖音电商如许的高活力平台，国货品牌能以优质的产物力、品牌力触达更多埋伏用户群体，也更轻易实现营销新期间下的品牌破圈。
美妆榜上，国货品牌以因素出圈，个护家清店肆榜值得留意的是各个品牌都是差别细分品类的佼佼者。榜单涵盖了洗浴露、护发、染发、洗衣、抽纸、洗脸巾、洗脚以致除甲醛等细分品类，无论是CLINISIS如许的新品牌，照旧红卫如许在新消耗期间抖擞新生的老国货，都有时机在抖音创建属于本身的营销方法论，触达需求各异但底子巨大的消耗者群体。
亲子宠物：养娃、养宠两不误，细分需求发作猛
抖音电商亲子教导宝藏店肆榜上，学而思网校、慢葫芦、峰阅万卷等智能教导、教辅、少儿读物类店肆都在热销，能看出在少子精养趋势下，父母对孩子的教导尤为器重，包罗少儿读物、轻教辅在内的亲子细分类目也都出现出别样的气愤。而同样故意思的是，卡牌头部玩家卡游、潮玩品牌店肆TNTSPACE登顶，泛娱乐玩具店肆也在这个品类中大卖，这届父母对于孩子教导大概也是时候把寓教于乐记在了心头。

和养孩子同样紧张的尚有养“毛孩子”。高盛数据表现，2024年中国宠物数目将初次凌驾4岁以下幼儿，中国宠物经济颇具远景，萌宠品类在双11期间同样出现出发作式增长，一批萌宠垂类达人的直播间更是成了撬动增长的关键。
在抖音电商双11萌宠分类商品榜上，既有猫粮、狗粮如许的刚需商品，垂类达人也动员了宠物烘干箱、吹水机、茅厕等满足细分需求的产物热卖，“毛孩子”的衣食住行被照顾得妥帖殷勤。
抖音电商萌宠类达人邓峰 @邓峰萌萌摔肿了 出于让让猫舍小猫吃的更康健的初心，创办了本身的宠物品牌“金故”，正是此次登顶宠物宝藏店肆榜的品牌。该品牌自 2023 年下半年开始布局抖音电商，充实见证了抖音电商的发作潜力。他的视频和直播间偏重真实显现猫咪的自然状态、猫舍的布局，以致详细到茅厕，邓峰以为“要让用户以为就像本身在养这些小猫一样”。双 11 期间，金故品牌一天卖完了全部库存，贩卖额翻了三番。
邓峰与金故的双 11 战绩还为中小商家和新品牌认知度的提拔提供了确定性——用内容与用户群体创建情绪毗连，再转化成实着实在的消耗，综合产物力与内容力，买卖就能做好。在这一点上，中小商家和大商家都拥有均等的时机。
更多品类：捉住平台大促时机，增长不止于此
此次双11，远不止上述品类得到了喜人效果。
双 11 期间，抖音电商环球购业务实现付出 GMV 同比 101%增长，付出破百万品牌 746 个，商品卡较客岁同期增长 118%。诸多外洋时尚品牌更是将抖音电商环球购选做入华首站，如美潮高街品牌 ESSENTIALS FEAR OF GOD 中国首家外洋旗舰店选择在双 11 期间于抖音电商隆重开业，品牌通过“美潮高街”话题为开业蓄势，还将明星李灿森请进了自播间，新店开业的一系列内容与货架场相联合，带来全域发作，在抖音电商开业 18 天成交即破千万。
除了跨境类目，一些新入驻的商家也在双11期间迎来了买卖发作。
在平台扶持政策和大促的双重托举下，双11期间新商日均成交额环比增长了45%，成交额破千万的新商家数同比增长了32%。以家居类目标新商家一点格调为例，商家尽力奋战双11，匀称每天直播9小时，单场 GMV 破千万，环比提拔 996%。
可以或许看到，抖音电商的内容已经切入消耗者生存的方方面面，消耗者已经渐渐养成在抖音电商购物的风俗。依托优质的短视频和直播内容，消耗者欣赏和搜索的风俗渐渐成熟，用户越来越多主动搜索货架内容，用户享受“逛” 的兴趣，也成为商家买卖增长的紧张泉源。
本年双11，抖音电商平台积极落着实用户侧和商家侧的新计谋，为中小商家创造了更多增长时机。流量增量动员了商家创记录的增长，也为商家下一步的发力指明确方向——做好内容，做好产物，盘活买卖。
紧跟平台动向，时机就在这里。（中国发展网）

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