未来三年每年都要翻番，苏州怎样实现跨境电商“跃升”？| 都会跨境电商转型

巫溪小哥

编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商收支口总额占货品贸易收支口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、要素天禀和财产结构等存在较大差别，在推动跨境电商转型发展方面面临着差别的机会和寻衅。界面消息/界面智库推出的“高质量出海——中国都会跨境电商转型案例库”系列报道，将通过案例和数据分析的情势，聚焦重点都会的跨境电商政策体系、发展路径和企业诉求等，并实行提出有针对性的政策发起。
“新品研发的节奏已经从每一年一款增长至半年一款。”海表里需求的繁茂，让总部位于苏州的智能扫地机、洗地机企业添可智能科技有限公司加快研发步调。
在国内市场取得巨大乐成的同时，添可智能在国际市场的体现同样不俗。数据体现，在亚马逊9大站点499美元区间内的智能小家电品类中，添可智能的市场占据率排名第一，在环球拥有超1400万用户。在“黑五”、亚马逊Prime Day等大促日期间，添可智能也是一连“霸榜”。
苏州这座汗青久长的传统制造业都会同样把握住了跨境电商的发展机会。依托近3万家外贸企业的根本上风，苏州通过一系列政策支持传统制造、外贸企业、国内电商企业 “触网”环球。数据体现，近3年，苏州跨境电商收支口总额年均增速超40%。2024年9月，商务部发布“2023年跨境电子商务综合试验区评估”结果，苏州与深圳、广州、杭州等10个跨境电商综试区共同位列第一档（“成效显着”）。
苏州不光是国内“外贸第四城”，更是“中国制造”的一张手刺，这也让苏州成为跨境电商赛道的最强“潜力股”。如今，苏州已订定三年举措操持打造财产规模大、创新本事强的“跨境电商发展强市”。2023年，苏州经海关管理平台申报的跨境电商收支口额仅为124.7亿元，而苏州的目的是跨境电商收支口额每年实现翻番以上，到2026年力图到达1500亿元。2024年被定为苏州的“跨境电商跃升年”，苏州跨境电商的发展也正式驶入快车道。

财产链上风，苏州发展跨境电商的“底气”

苏州在跨境电商赛道的“底气”，得益于其在传统制造与智能化上的联合。
2019年，添可智能就以智能洗地机的品类“出圈”，敏捷在国内市场上崭露锋芒。早在设立之初，添可智能就触网跨境电商，并将其作为核心业务之一。
添可智能亚太及英国地区负责人李士冲告诉界面消息，这一战略不光是看中环球化的大趋势，企业也须要通过跨境电商平台触及更广泛的消耗群体、拓展国际业务，正是借助亚马逊的着名度和信誉度，添可智能在外洋市场积累了精良的口碑和市场公信力。
如今，添可智能的外洋业务占比已凌驾30%。本年Prime Day期间，添可智能的芙万洗地机在亚马逊环球9大站点中稳居细分品类市场占据率第一名，开售仅48小时销量就突破了11万台，均匀每分钟贩卖38台。
国际市场上不绝厘革的需求，也加快了添可智能在型号上的“裂变式”研发。
“在跨境电商平台的运营过程中，面临差别的渠道，产物和运营战略会有差别。我们须要再把型号做一些分别，以顺应差别地区、差别受众群体的需求。”李士冲告诉界面消息。
添可智能的“八面玲珑”，与苏州在智能制造范畴的财产链上风密切相干。比如，吴中区呆板人+人工智能财产集聚企业1000余家，形成了涵盖呆板人关键零部件、人工智能、本体制造、体系集成等范畴较为完备的财产链。品类齐备的供应商，资助添可智能快速迭代、不绝应变。
同样受益于财产链上风，位于苏州高新区的普源精电科技股份有限公司，其产物也已经销往环球80多个国家和地区，并正在改变环球丈量仪器行业的格局。普源精电建立于2008年，告急产物包罗数字示波器、波形发生器、频谱分析仪等，广泛应用于电子制造、通讯、半导体、汽车电子等范畴。
在自有品牌行销西欧之前，普源精电告急以ODM（原始计划制造商）为主。
“2006年开始我们就在做ODM，就是我们来计划生产，而互助搭档卖大概三到四倍的代价，（我们）活得也很好,”普源精电科技股份有限公司首席战略官、董事会秘书程建川告诉界面消息，“但如果你的贴牌做得越大，本质上就缺少自有品牌的覆盖本事。”
比年来，普源精电渐渐器重研发投入，每年将凌驾15%的贩卖收入用于研发。如今，公司拥有凌驾200项专利，此中发明专利占比凌驾60%。在亚马逊平台上，普源精电的产物受到了环球客户的广泛好评。一位来自美国的客户曾在品评中写道：“这是我用过的最好的示波器之一，性价比令人惊叹。它的功能险些可以与那些代价是它两倍的品牌相媲美。”
苏州频聿精密机器有限公司是另一家在跨境电商范畴取得乐成的苏州企业。频聿精密机器建立于2010年，是一家专业从事精密机器零部件制造的企业，产物告急应用于汽车、医疗、航空航天等高端范畴。
在传统贸易业务的根本上，频聿精密也通过跨境电商平台向外洋扩张业务。频聿精密机器企业相干负责人告诉界面消息：“频聿精密机器在亚马逊平台上告急贩卖的是定制化的精密零部件。我们的客户大多是一些中小型的制造企业或研发机构，他们须要少量多样的高精度零部件。通过亚马逊平台，我们可以快速接单、生产和发货，大大紧缩了交货周期。”
作为中国工业体系最完备的都会之一，苏州拥有16万家工业企业，覆盖35个工业大类，171个工业中类和505个工业小类。完备齐备的财产链为苏州制造企业提供了强大的财产支持，无论是智能小家电照旧高端零部件企业，都通过跨境电商找到了业务新方向。

3年12倍，苏州发展跨境电商的新野心

2016年，中国（苏州）跨境电子商务综合试验区经国务院批复设立，是天下第二批跨境电商综试区，也是江苏省首个跨境电商综试区。但制止如今，跨境电商在苏州外贸总额中的占比仍然不高。2023年，苏州经海关管理平台申报的跨境电商收支口额仅为124.7亿元，只占到其外贸总额的1/200。相较跨境电商收支口额凌驾2000亿元的深圳、上海、宁波和广州等地差距显着。

苏州夜景。图片泉源：视觉中国直面短板，苏州订定了因地制宜的跨境电商促进步调。比年来，苏州市当局意识到，通过跨境电商品牌创建，可以推动苏州从”外贸大市“酿成”外贸强市”，走出一条跨境电商发展的“苏州之路”。
苏州市商务局相干负责人告诉界面消息，已通过实行一系列精准、创新的政策办法，为跨境电商财产带高质量发展赋能。
2023年10月，《江苏省推进跨境电商高质量发展举措操持（2023—2025年）》出台，各个设区市相继出台三年举措操持。2024年4月，苏州市当局印发《中国（苏州）跨境电子商务综合试验区高质量发展三年举措操持（2024～2026年）》，苏州各个县（市）区也在推进自己的跨境电商发展三年举措操持，形成从省、市、区联动发力推进跨境电商发展的局面。
江苏省电子商务协会秘书长杨杰体现，如今，苏州在外洋贸易网络的支持包罗外洋仓创建、商标和知识产权的注册、境外展会等。别的，还推动跨境电商创新发展，支持企业申报高新技能、专精特新企业；创新金融信贷支持，多方互助设立跨境电商财产基金，进步金融信贷额度，扩大跨境电商保险的覆盖面；加大跨境电贩子才保障，推出跨电人才专项政策。
在相干政策的助力下，苏州市在机器装备、高端纺织、智能家电、光伏产物等多种行业已构建了数条“苏州特色”跨境电商十亿级财产带，加快传统外贸和先辈制造向“互联网+”转型升级。
为了支持企业更好地开辟环球市场，苏州市当局在阳澄湖畔创建了占地1000亩的阳澄数谷跨境电商财产园。阳澄数谷不光为企业提供办公场合，还设有跨境电商公共服务平台，为企业提供政策咨询、业务培训、市场对接等服务。同时，财产园还与多家跨境付出机构、物流公司互助，为企业提供一站式服务。如今，已有凌驾200家跨境电商企业入驻阳澄数谷，此中不乏像普源精电、频聿精密机器如许的行业领军企业。
如今，苏州全市有1.2万家外贸企业开展跨境电贸易务，外洋注册商标超5400个，作育DTC(直达消耗者）品牌超121个，江苏省重点作育和发展的跨境电商着名品牌10家，亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等主流跨境电商出口平台卖家数量超2.7万家。
显然，苏州并不满足跨境电商的现有规模。根据三年举措操持，苏州要在2026年，实现收支口规模比2023年翻12倍。
这一雄心并不是空中楼阁。当前，通过跨境电商集群化的孵化，苏州传统制造业企业正渐渐摆脱只重生产、不重“卖”的路径依靠，加快传统外贸转型。苏州市商务局相干负责人告诉界面消息，苏州每年至少要推动600祖传统外贸、制造业企业开展跨境电贸易务，至2026年，全市开展跨境电贸易务的主体要突破1.5万个。

直面痛点，苏州跨境电商怎样进入快车道？

苏州市商务局相干负责人向界面消息体现，当前，苏州跨境电商企业存在一些共性题目，如存在出海合规等业务盲点、物流通道不畅、B2B出口配套政策未便、国际经贸情况不稳固、需开辟西欧市场等痛点题目。
对此，苏州将推出一系列当局服务步调，包罗加强涉税、通关、结汇等羁系政策以及根本业务辅导，扫清企业业务盲点，减轻企业疑虑，加强苏州国际邮件交换站业务推介，尽快开释载体效能，加快推进苏州工业园区前置货站和太仓港跨境电商海关羁系中心创建，打造苏州跨境电商直邮出口（9610）集拼货品出口新通道。
同时，苏州还将加快拓展国际邮件邮运通道，深化港口型国家物流枢纽创建，鼎力大举发展多式联运，建好用好“苏沪跨境电商转关通道”，充实使用上海浦东机场、苏南硕放机场等周边都会航空资源，探索邮航货运包机业务，拓宽跨境电商出口转关路径，提拔跨境通关物流链运转时效。
为进一步强化跨境电商全链路、一站式综合服务本事，苏州已在全市重点地区和财产带设立财产集聚型、供应链服务型等各具特色的跨境电商企业服务中心。2022年7月8日，苏州首个跨境电商企业服务中心——苏州（高新区）跨境电商企业服务中心正式建立，以推动形成制造、买卖业务、集货、付出、物流、仓储、结算、信贷等全财产链“闭环式”生态圈。2024年1月31日，苏州（工业园区）跨境电商企业服务中心暨苏州市电贩子才培训基地在苏州工业园区阳澄数谷正式揭牌建立，这也是苏州第三个跨境电商企业服务中心以及首个电贩子才培训基地。
在实现规模倍增的过程中，跨境电商平台也将是苏州倚重的告急气力。
如今，亚马逊环球开店正在苏州推进为期三年的项目，操持覆盖100多个财产带，通过“动身-发展-加快”三个阶段，全方位支持企业的跨境电贸易务。在“动身”阶段，将为企业提供根本的跨境电商知识培训，资助企业相识跨境电商的运作模式和规则。在“发展”阶段，将为企业提供更加深入的培训，包罗产物选品、订价战略、营销推广等内容。在“加快”阶段，将为企业提供一对一的咨询服务，资助企业办理在发展过程中遇到的具体题目。
这一操持将在苏州扶持万财产业带厂商，资助其完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到环球品牌锻造的过程，得到长效发展。
苏州市商务局还体现，西欧市场通胀高企、需求疲软，东南亚、拉美、中东等新兴市场比年市场增长迅猛，苏州也将鼎力大举推动企业借势探索新“蓝海”，加大与跨境电商第三方平台的对接，积极结构俄罗斯、非洲、东南亚、拉美等电商市场。
在2024年4月三年举措操持发布后，苏州相继出台一系列步调并构造了一系列活动。4月12日，苏州市人社局与商务局初次共同举行苏州市跨境电贩子才专场雇用会，汇聚了直播运营、带货主播、电商客服、电商主管等826个优质岗位，吸引进场求职人才500余人，开端告竣就业意向163人次；6月2日，苏州市跨境电商工作专班建立，为招引一批庞大跨境电商平台项目和龙头企业，工作专班将积极引导企业抱团出海、获取订单，加快构建顺应跨境电商发展的生态圈。
谈及未来，苏州市商务局相干负责人向界面消息透露，将继承加大支持纺织服装、小家电等传统跨境电商财产带发展，同时将加快创新驱动，因地制宜构建“跨境电商+财产带”高科技B2B模式，鼓励企业一连加大研发计划投入，加能人工智能、大数据等新型数字化本领的创新应用，推动新能源、高端装备制造、汽车电子及汽车零部件、人工智能、生物医药等重点范畴的率先突破。
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chpuu

楼主很优秀啊