怎样做一场转化服从高的营销活动

巫溪小哥

编辑导语：电商平台作为一个体量巨大的内容平台，聚集了相当多的生动用户，天然也成为了全部2C品牌的紧张贩卖渠道。那么，怎样做一场能落地、带来实际转化的营销活动呢？本文作者用AIPL模子举行了分析，一起来看一下吧。

本日禀享这段时间在品牌从0-1打造过程中，徐徐明白的两个题目：

1. 为什么品牌营销人必须拥抱电商？
2. 怎样做能落地、带来实际转化的Digital Campaign？

01 为什么品牌营销人必须拥抱电商

先说结论，为什么品牌营销人必须拥抱电商：

1）平台用户量决定的

电商已经成为全部2C品牌紧张的贩卖渠道，且电商平台（天猫淘宝）已经是一个体量巨大的内容平台，月生动用于高出7亿，用户聚集的地方就是营销发力的地方，这和在微博、公众号、小红书上做营销是一个原理。

2）品效销合一的条件

品效合一是全部营销人关注的重点，就我的履历，如果全部的推广能买通电商这一环，是可以实现品效合一的。

我们以站内站外一个贩卖闭环来看，绝大部门广告公司做的传播方案都是站外引流，做的是“品”，而如果要实现末了的“效”和“销”，营销人就必须走完传播的末了一公里，相识电商的流量逻辑，让全部的Digital Campaign 活动终极在电商落地。

3）电商是MKT活动的科场

品牌计谋、内容创意、传播话题、曝光，终极结果怎样，电商数据上见真章。如果你会看生意业务顾问背景，就懂。

02 怎样做能落地、带来实际转化的Digital Campaign

OK，接下来说说为什么许多人（特别是广告人）做的营销方案难以落地？

起首我们看看大部门人做Digital Campaing 的都会用的两种头脑模子：

（图1）

（图2）

大部门广告人开始做一个Campaing之前内部根本都会服从图1这个工作流程，在写营销方案时底层逻辑会服从图2。

做过MKT都相识AISAS模子，我看过的险些全部乙方做的营销方案，无一不是以这个模子为根本筹划传播路径：前期必有预热制造话题、中期要引爆话题、后期二次传播，环环相扣、逻辑完善自洽。

但稍微有流量头脑和生存知识的人就会明白，用户每多走一步，留存和转化就会打折一次；购买路径变长肯定会影响终极转化，在手机付出云云便利的当下，绝大部门购买活动的产生根本不会走完备个传播路径。

乙方善于从big idea 出发，举行内容创意、话题制造和品牌产物曝光；但甲方更想要的，用户在手机上看到广告后能立马点击进入电商平台收藏加购下单。

这个时间，在做雷同方案时应该跳出内容头脑，而以AIPL斲丧者头脑去做推广。

先遍及一个阿里提出的品牌人群资产量化运营模子AIPL：

• Aware（认知）：包罗被品牌或商品在阿里生态内任何渠道的信息所触及的斲丧者人数
• Interest（爱好）：包罗对品牌或商品表达过爱好的斲丧者人数，如发生过有品牌倾向搜索、淘宝头条互动或领取试用装等
• Purchase（购买）：包罗购买品牌商品的全部斲丧者人数减去忠诚斲丧者人数
• Loyalty（忠诚）：包罗对商品有过正向的品评或产生复购活动的斲丧者人数

当下营销趋势已经从流量运营头脑向用户运营变化，这意味着区分斲丧人群、相识斲丧者需求成为实现贩卖闭环的焦点根本。

这是一个简化版的站表里流量路径图，在做推广方案时，怎样运用这个图，做出品效合一的活动？

把握两点：

1）相识站表里一体化的流量链路逻辑

电商运营看重数据和结果导向，必要全部的流量都可以被追踪和监控，全部的流量终极都必须到达某种结果（这个结果不愿定柿攴斧的贩卖，而是贩卖路径上的某一环）。

以是你必须知道，站外推广的流量是怎样进入站内、怎样影响差异斲丧者在站内的活动。比方，你是渴望斲丧者在微博看到某条广告后，直接点击广告跳转淘宝下单，照旧打开淘宝搜索产物名？而这两种差异的活动又会分别对站内店肆流量和权重产生差异的影响。

可以看图，站外推广产生的流量，可以影响品牌认知人群（Aware）、品牌爱好人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）。

根据许多品牌的真实数据来看，相较于认知 A 转购买 P 的转化率，爱好 I 到购买 P 的转化率每每是前者的数倍，以致百倍。

从数据来看，品牌获取60个 A 人群和获取1个 I 人群的服从是划一的。因此，品牌必要拉的新客，是造就高潜力的斲丧者转为爱好客，而非只是用广告触达更多的人（以是为什么许多广告费被浪费掉，许多缘故原由是活动定位的人群不敷精准）。

以是你在做推广活动前，如果清晰地知道应该主打哪类人群、怎样和站内流量打法共同、订定针对性的渠道和内容计谋，做出来的方案，是不是更具可实行性。

以是关键题目是，在推广前应该相识紧张影响人群。

2）学会用数据银行分析：品牌当前的“A-I-P-L“人群的题目

直接通过生意业务顾问数据银行，以已往同量级活动的流量链路和人群购买活动数据为参考，可以分析出“A-I-P-L“四类人群存在的题目。

比方，如果是品牌认知人群（Aware）太少，站内可投硬广、达人种草，同时共同外部线上精准曝光拉新；如果是品牌爱好人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）太少，阐明转化率太低，那你必要分析影响转化的几大因素比方买家秀、用户品评、产物促销是否有可以提拔，比方是否可以通过打折促销大概是产物连带贩卖、明星代言等方式激活这部门人群。

以是，在推广前，当你通太过析知道“A-I-P-L“人群存在题目，就可以指定订定更具针对性的货品、媒介和内容计谋，实现人群的精准打击和收割。

本文由 @冰瑞Brui 原创发布于大家都是产物司理。未经答应，克制转载

题图来自Pexels，基于CC0协议。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！