店肆交给别人运营，已亏30万......

巫溪小哥

在跨境电商行业，有种服务叫做“代运营”。


所谓“代运营”，顾名思义，就是“取代你去运营你的店肆”。


着实不光是跨境电商行业，在国内电商市场，这个行业也是早就存在了，厥后又渐渐的转移到了跨境电商范畴。


在圈里假如你提及代运营，貌似各人对其评价广泛不怎么高，在跨境圈搜刮“代运营”三个字，根本搜素结果都是下面这种：

再加上客岁7月份爆出的深圳警方破获的某亚马逊代运营公司诈骗案件，也给这个行业蒙上了一层阴影。

刚幸亏我的私密圈里，也有一位卖家谈到了自己切身履历的代运营题目，我也把他的想法拿出来分享一下。


他公司的情况大抵如下：


1、他是个工厂型卖家，不停在做传统工厂，供应链资源很广，自己生产的都是一些办公类和运动类的产物；


2、他自己对跨境电商这一块非常看好，但是碍于精神有限，以是就想到了找代运营的公司来帮自己开设和运营亚马逊店肆；


3、由于自己跨境方面的履历不敷，全部的条约条款都是代运营公司的格式条款，这些条款看似没弊端，但是后续感觉坑很大；


4、代运营收取的“底子运营费”很贵，除此之外，还要付出提成，提成是按照贩卖额来提，这也是比力坑的一个点；


5、交给他们的前三款产物都运营失败了，代运营就说是我的产物不可，反面又给他们换了4款产物，到如今来看，还是不太行；


6、也曾试着自己雇用运营职员自己做，但是碍于工厂的地理位置比力尴尬，雇用广告发出去以后，口试职员寥寥无几。


7、如今产物的资本加上各种运营开支，已经投入了快要30万人民币，但是在代运营那里依然看不到红利的渴望。


以上就是这位卖家的根本情况。


这位老板说，想放弃吧，又心有不甘。想继承吧，又食之无味。


非常纠结。。。。


着实，在这个天下上，存在即公道，代运营也并不是说全部都不靠谱，我们不能把“代运营”这个行业直接否定。


只是任何行业都会有“老鼠屎”一样的人存在，如许的人只会唯利是图，只会企图你的底子运营费和贩卖额提成，却从来不会去关心你产物自己的一些情况。


在跨境这个圈子，任何卖的好的产物，该产物的运营必须是对自己的产物有绝对过细的深入相识，由于只有如许，你才气更好的在listing中去用精准的关键词去形貌你的产物，你的产物也才气更完满更正确的展示在顾客面前。


之前见过某家代运营公司，主力运营职员根本都是刚结业的大门生，这些结业生自己尚且没有任何的产物运营履历，还要大张旗鼓的去帮别的公司运营产物。


这不是扯蛋么。


尚有些一些代运营公司，每个运营职员要负责10-20家亚马逊店肆，这种情况就算是给你“三头六臂”，也是很难照顾的过来吧。


光是每天的底子工作就够你忙的了，哪尚有什么精神去给差别产物研究差别的打法，根本满是一些格式化的利用，你的店肆就像是流水线上的产物一样，每个店肆都是一样的利用。


我几年前曾经打仗过一家代运营公司，那家公司的代运营做的非常过细，他们不会什么业务都接。


在业务洽谈阶段，他会对客户举行一个开端的筛选，他只选择代价观符合、产物和供应链到达自己互助门槛的客户来举行互助大概孵化。


互助以后，他们还会派出专门的运营工作组，去到工厂生产一线，去详细相识产物的生产工艺、流程，产物的长处和缺点等等。


他以为只有如许，才气把产物的卖点真正展示出来。


不要问这家公司在那里，据我所知，这位老板由于小孩的教导题目已经移民美国了，已经不再做这个行业了。


着实如许的代运营公司，给人的感觉还算是比力负责和靠谱的。


那么大概尚有许多卖家在问，假如我真的想找一个代运营的公司，叨教怎样辨别对方是不是有气力？


之前也跟多位找过代运营的亚马逊卖家探究过这个题目，各人同等的观点如下：


1、他们公司的运营职员结构


那些全部运营职员都是结业2年之内的新手的代运营公司，显然并不具备成熟的产物运营履历；


2、他们的乐成运营的先例


可以让代运营公司拿出之前乐成运营的案例分享一下。这里要留意，不要只看贩卖额，贩卖额都是可以做出来的，要看产物的利润率，利润率才是王道。


不谈利润的贩卖额，都是在耍流氓。


3、推广本事及资源


要深入相识以下代运营公司的推广本事有哪些，有些代运营的公司，根本不懂白帽利用，唯一依靠的就是自己的某些刷单资源，一旦这些资源出了题目，不光产物就推不动了，乃至店肆都大概被封掉。


4、收费模式


一样寻常代运营都会有底子服务费和贩卖佣金，这个底子服务费，一样寻常是一次性收取的，贩卖佣金是按照销量大概利润来提点的。


如今许多的代运营公司都是按照贩卖额来提成，着实这个坑是很大的，由于贩卖额通过促销就可以做出来，而利润是不大概通过人为本事做出来的。


5、公司之前的乐成履历是否与自己的产物线匹配


某代运营公司大概会拿出一两个乐成的案例给你，但是这个案例大概是与你的产物类目是“八竿子都打不着”的情况，那么这个时间你要把各个类目之间推广难度的差别思量进去。


6、条约要慎重


要有自己的思量在内里，假如对方提供的是格式条约，最好把条约条款都细致研究一遍。要约定好两边的一些紧张细节，比如：假如发生亏损，亏损的底线是多少？假如运营中出现了封店等风险，风险负担是怎样的，等等。


我们说，代运营属于是把自己的“孩子”委托给别人“照看”，这个“照看”的质量，每每就决定了你这个“孩子”的发展质量。


假如你是一名有条件的卖家，还是发起自己学习运营，大概自己雇用运营职员来举行运营。


毕竟别人再好，总也不如自己对自己的“孩子”好。


以上。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！