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2023年直播电商市场猜测为 4.5 万亿（数据泉源：网经社电子商务研究中央团结中国贸易团结会直播电商工作委员会），此中抖音占比很大。本年抖音目的为 4 万亿，靠近客岁全平台总 GMV。听说抖音本年目的已调至 120%，可见规模巨大。
浩繁商家想入局直播，但面对3大痛点：
01开播门槛高
自身缺乏专业本领，须要依赖外部资源；
02配套装备贵
装备、园地、职员、租金+硬件等本钱高得让人望而却步；
03好主播贵且不稳固
2023 年陈诉称直播人才缺口达574万，且造就周期长，无体系，好的主播报价贵。
门槛方面：传统主播开播门槛较高，而我们的走播呆板人仅需一个呆板人、一套软件和一张分析书即可开播。
配套装备本钱：传统直播的配套装备本钱较高，经我们测算，走播呆板人在初次安装搭建开播时，相比真人直播搭建的本钱可节省近 5 万元。
主播稳固性：好的主播不光代价昂贵且不稳固。我们对好主播的界说一方面是流量大、粉丝多，另一方面是个人风格以及在直播间演讲时的气质。
固然走播呆板人大概比不上顶级头部主播，但足以与大部门直播间的一样寻常主播相媲美。
赋能商家开播即赢利
AI 讲品：基于大模子的行业练习和知识图谱构建，千店千面。基于大模子，我们的走播呆板人可以或许智能地复兴、沟通和讲授。
比方，有朋侪扣问是否须要配备解语言术，实际上并非配备，只需导入一篇完备文章，呆板人就能自主学习，乃至可以模仿热门主播的讲授方式举行讲授。在售卖方面，可挂小黄车链接。
AI声音：带货风格韵律、语言特色TTS模子搭配助播、音效构建促销氛围。
走播呆板人自带几百个可选的声音模板。若以为这些声音太平凡，还可以模仿特定的好声音。若主播告假时，走播呆板人可作为主播的替人，模仿其声音举行讲授。
AI 互动：基于大模子的意图辨认与智能复兴，主播可以与观众互动，回复标题互换。
在数字人直播中，走播呆板人的焦点上风便在于复兴的天然性和实时性。
AI 主播：捏造主播，s级真人深度学习练习，动作适配直播场景。通过深度学习市面上的各种主播，走播呆板人可以举行捏造输出。
AI 配景：主动完成直播间配景装修，基于讲品及售卖，动态出现关键要素。
走播呆板人可一键天生背后的配景和装饰，非常傻瓜式的使用，使终端使用更加轻便。
AI售卖：联合数据和最佳实践案例，AI实时天生最佳售卖战略。
走播呆板人产物上风
01实干无休
三部开播，不费心，连续开播提拔店肆谋分别。
走播呆板人最大的上风就是可以不苏息。只要办理电力标题，严格来说可以 24 小时无休，实现实时互动，不会冷场。
02实效互动
真情实感，不冷场，AI主动天生直播话术。
03实时探店
指哪去哪，不怯场，斲丧者远程操控呆板人云探店。
比方在深圳的一家电竞旅店，老板渴望呆板人能把十几个电竞房包间在直播平台上先容一遍。当客人提出想看哪个房间时，呆板人就能带去查察。
04实景走播
眼见为实，不违规，边走边播，全方位显现门店形象。
我们的走播呆板人之以是叫 “走播”，是由于它能在园地中真正走动起来，与幕布直播、定点直播有本质区别。平台渴望当地生存门店能实实际体直播，起到广告袒露的效果。
假如客户只是想做品宣和广告袒露，没须要泯灭大量精力和资金请主播或举行复杂搭建，那样性价比不高。
05力气带货
销量翻番，不吹捧，淘汰直播人力，提拔直播服从。
走播呆板人怎样工作？
北京有一家名为 “蚝无双” 的烤肉店，它的直播画面就是呆板人在店内跑播。
对于卖券的商家来说，使用走播呆板人直播可以节省约 10 万元本钱，相比真人直播请主播的情况，还能提拔门店客流量约 20%（这是比力守旧的数据，像蚝无双如许的店实际提拔效果不止于此），店肆收益也能提拔 20%（匀称数据）。
呆板人直播视角
斲丧者看到的直播画面
走播呆板人为留资商家提供的代价
01直播降本
节省装备费用和使用直播呆板人，1年预计可省10万+。
02直播时长
AI走播可覆盖真人主播苏息时间，和夜间破晓直播时长
03留资数量
因AI走播比真人主播直播时长和场次增长，综合对比30天内总留资数量可以提拔5%。
比方一些高客单产物，汽车、房子、装修等，固然用户不能在直播间直接做决议下单，但可以以“试驾、询价” 的方式留下潜伏用户的信息。
相比传统真人直播团队，走播呆板人可以或许低本钱运营、为商家轻松打造整年12小时直播的“日不落”专业直播间，整年无休为商家引流增收
以“蚝无双”为例，首创呆板人走播，创新玩法GMV提拔450%。
在未使用走播呆板人时，2023年 10 月、11 月每月核销金额为 2.12 万。使用呆板人走播大概半个月，核销数据直接到达 8 万。现在，该店每月核销金额大概为 15 万。
对于餐饮店来说，这个数据非常浮夸。在丰台区，该店的热销榜、热度榜排名不停提拔，店肆成交额和核销金额也都在增长。在大众点评业界，拿到必吃榜的商家根本可以躺着挣钱，这就是流量的上风和威力。
作者 | 钟梓能 猎户星空走播呆板人业务负责人，负责走播呆板人业务。
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发表于 2024-11-30 11:01:09
