下一个电商“蓝海”走进中国卖家视线

运营笑笑

本报记者 丁雅栀 唐 亚 本报驻巴西特派记者 陈海琪

编者的话：比年来，巴西、墨西哥、智利等拉美国家纷纷实行经济改革，推动产业结构优化升级，为电商发展提供了有利的宏观经济环境。只管在中国电商圈内，北美、东南亚、欧洲还是热词，但随着拉美电商市场的连续增长，这片地盘徐徐走进中国卖家的视线之内。
北美的年轻版？
再过几天，巴西里约热内卢的都会角落都会被装饰得五彩斑斓，各种圣诞树、气球等装饰品随处可见。《举世时报》驻巴西特派记者走在陌头发现，已经有很多小区阳台挂上了彩灯。从前，这些装饰品大多须要从线下市肆、摊位购买，而如今越来越多斲丧者通过电商平台举行采购。
巴西斲丧者购物风俗的厘革是拉美地区近些年电商平台发展的一个缩影。随着数字化基建的推进，拉美的网络环境徐徐改善，同时陪同着智能手机徐徐遍及，越来越多的拉美斲丧者开始打仗和使用电商平台。
德国权势巨子数据分析公司Statista数据表现，预计到2024年，拉丁美洲的电子商务用户将到达2.9亿，到2029年这一数字将增长52%，整个地区用户总数将到达约4亿多。据市场研究机构eMarketer公司预计，2024年至2027年，该地区电商市场贩卖额将继续保持两位数稳步增长。
在拉美电商市场连续增长的配景下，巴西和墨西哥两个市场尤为瞩目。根据数据公司Statista的统计，巴西2023年的电商收入为275.5亿美元，预计2027年将到达410亿美元。同年，墨西哥的电商收入为248.2亿美元，巩固了其作为拉美第二大市场的职位。
除了巴西和墨西哥之外，拉美别的地区的电商市场也显现出了惊人的发展势头。据猜测，2023—2026年间，秘鲁、哥伦比亚、阿根廷、智利电商市场复合年均增长率分别为35%、27%、22%、18%。
提到拉美市场，不少中国卖家能说出几个光显的特性：靠近北美、年轻。交际媒体上有观察者将这片市场形容为“北美的年轻版”。只管这是一个简单的明白方式，但却能给予想进入这一市场的商家们最直接的引导。在斲丧偏好上，纵观整个拉美地区，地理上越趋近北美，买家对服饰类目标需求就越突出。拉美斲丧者在网上购买衣服、鞋履和配饰的频率最高。
斲丧群体方面，团结国数据表现，2023年，拉美及加勒比海地区生齿到达6.61亿，此中65%为青壮年。拉尤物口结构出现出年轻化趋势，这对电商发展来说有着巨大的增长潜力。年轻斲丧者经常会参考明星网红的穿着，这也为卖家操持、开发产物带来思绪。
除了服饰类目，拉美斲丧者对3C类产物也有繁茂需求。中国产的智能手机、蓝牙耳机、智能手表和智能家居装备特殊受拉美年轻斲丧者的欢迎。中国产的家居用品因代价实惠、操持今世化，受到拉美中产阶级的喜欢。别的，中国快时尚品牌已敏捷霸占拉美市场，提供丰富选择和亲民代价，特殊受巴西和智利等国斲丧者青睐。
根据产业智库霞光社研究陈诉，颠末多年发展，拉美地区的电商平台已经形成了“一超多强”的竞争格局。拉美本土品牌Mercado Libre（美客多）在巴西和墨西哥的市场份额分别为26.8%和15.4%。固然本土平台领跑在先，但东南亚电商平台Shopee、美国电商平台亚马逊势头也很强。
首选巴西和墨西哥
拉美与中国处于地球两头，虽远隔重洋，但中国跨境卖家已感受到拉美电商厘革带来的商机。越来越多卖家，正在涌向这片蓝海。停止2024年第二季度，亚马逊拉美站（墨西哥和巴西站）的活泼中国卖家总数比客岁同期增长了80%。中国商品也相称受拉美斲丧者欢迎。根据摩根大通数据，现在拉美跨境商品紧张来自中国、美国和日本，此中中国商品占比高达62%，“拉美电商市场刚刚起步，对我们来说是一片蓝海。”几年前在巴西开设独立站的肖宇谦体现，“我们前期做了一些观察，发现巴西市场被骗地人的斲丧率并不低，但电子产物、日用产物等供给量却不敷以满足需求，商品制造本钱也相对较高，假如能在本地拓展跨境电贸易务，利润还是相对可观的。”

来自浙江义乌的许今几年前在墨西哥开了一家本土店，从中国仓发货到墨西哥市场。为什么选择墨西哥？许今体现，对于贸易端而言，选择市场非常紧张。此前他们也思量过美国、欧洲、东南亚市场，但这些市场已经比力饱和，相较而言，拉美市场尚有待发掘。而且受北美斲丧文化及生态影响，在拉美电商市场中热卖的品类与北美市场的爆款重合度极高，有可参考的履历。
亚马逊《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察陈诉》数据表现，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站贩卖额前20的产物品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前20品类有85%—90%的重合。“末了我们选择先从拉美前五大经济体之一的墨西哥入手，这里有较强的经济根本和发展潜力，生齿规模大，竞争较小，广告、扣头耗费都比力少，红利空间更为广阔。”在墨西哥开店没多久，许今店内的产物单数就从最开始的天天几单，到天天十几单，再到如今稳固在100单以上。
业内人士分析称，现在来看，巴西和墨西哥是很多中小卖家进入拉美市场的首选，这两个国家物流相对来说更便捷，方便对拉美市场不认识的商家“练手”。
不能套用之前的“乐成模式”
拉美电商市场固然潜力可观，但对于中国卖家和电商平台来说，转向拉美也大概面临“水土不平”的题目。
玉龙在东南亚谋划跨境电商已有数年，他告诉《举世时报》记者，他身边做跨境电商的朋侪在深耕东南亚市场后，大多数致力于强化本地化，选择相对守旧的拓展路径，只有少数分期电商（一种电商模式，它答应斲丧者通太过期付款的方式购物）去过墨西哥，但末了却是铩羽而归。“拉美市场岂论是语言，还是地方政策，都具有肯定的特殊性。假如用谋划东南亚跨境电商的履历套拉美市场，乐成几率非常小。”大多数拉美国家使用西班牙语或葡萄牙语，很多中国卖家对于这些语言的陌生使得他们在与斲丧者的沟通中存在停滞。
除此之外，尚有物流、付出等也是商家们在谈到拉美市场时总会提及到的题目。据相识，拉美地区幅员广阔，中小都会和农村地区的蹊径、港口和通讯网络等根本办法创建广泛落后，物流本钱高昂且配送速率较慢还是痛点，一些偏远地区受制于根本办法和地理条件，电商难以覆盖；其次，拉美地区付出方式有待美满，本地名誉卡支持分期付款，资金机动度高，卡片付出为拉美各国斲丧者的紧张付出方式，但该地区银行账户遍及率与名誉卡遍及率较低，远低于发达国家水平。
政治与经济环境的不确定性也是跨境电商须要思量的因素。拉美各国的政治经济环境经常变更不居，治安题目也大概导致货品丢失或供应链停止。比方，巴西以复杂的税制和严酷的查验要求著名，而阿根廷则因汇率颠簸大，使得中国卖家在本地的谋划变得精疲力竭。拉美地区的高通货膨胀率也对跨境电商的发展造成肯定压力。这些挑衅要求中国跨境电商卖家在进入拉美市场时，必须举行充实的市场调研，订定符合的本地化战略，并构建高效的供应链和物流体系，以进步运营服从和产物的市场担当度。
时间倒回至2019年，美客多启动CBT（Cross Border Trade）项目，对中国卖家开放巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利四大流量站点，并同步在中国境内招商。随着中国商家和拉美地区商家相互打交道的时机增多，双方也开始相知趣互做买卖的方式。
秘鲁经济学家、秘鲁技能评估机构主席米格尔·科尔达诺27日在担当《举世时报》记者采访时体现，像阿里巴巴和Shein等中国电商平台已经靠种类浩繁和高性价比在秘鲁站稳脚跟。拉美地区斲丧者、商家在同中国商家打交道时，须要留意到会商的文化差异，像秘鲁人器重机动的个人关系，但中国商家会优先思量基于信托的恒久互助关系。科尔达以为，秘鲁的电贸易务正在扩大，无论是作为互助同伴还是客户，积极同中国电商平台以及商家打仗，都可以成为秘鲁的“一种战略上风”，降服融资渠道和文化差异等停滞对最大限度发挥贸易互动作用至关紧张。

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