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分享的主题<从吃透抖音算法的角度，剖析直播带货六大主流直播间玩法>,大概许多人都更加关注下半句，即直播带货的玩法，但是我想说，这个反而并不是最告急的。
举个例子，我们在高中的时间都学过一门学科叫做化学，我们全部已知的产物满是由元素周期表内里的元素组合产生，这个征象放在如今的直播带货同样受用。就像许多人不乐意去背周期表一样的，在直播带货内里，同样有非常多的人，不去相识底层的算法，而是一味的寻求所谓的玩法，就像偶然群里出现的征象，平常大概没有什么人谈天，有人发个玩法图出来，顿时就有许多人去收藏，研究。但是各人有没有想过一个题目，就是别人分享出来的玩法导图，真的可以直接复制在自己的账号上吗？并不肯定，由于任何玩法的组合，肯定是依附其时直播间所播的品，以是才会到达比力良好的结果。
固然我并不是否定玩法的有效性，而是当我们面对一种玩法的出现的时间，我们应该起首相识这种玩法背后的底层逻辑，然后才有认知本领，可以或许将别人的用在自己的直播间的时间，可以或许随时根据情况举行调解。
以是在这次的分享当中，我一共会分为2个部门来教学这次主题，第一是教学直播间的底层算法，如许我们再分析任何模式的时间，至少有认知来辨认别人为什么会这么筹划，第二是我会把如今比力主流的直播玩法跟各人去做拆解，同时重点拆解3个有代表性的直播玩法，也是我如今正在做的玩法，如许你们在竣事完直播分享后，可以根据听到的算法逻辑，来推演这些模式为什么是如许设定，进而假如以为有代价，你就可以根据你自己直播间的现状，品去举行鉴戒与优化。
起首第一点，我们来讲抖音的算法逻辑，平常看群里的互动，可以看得出来，群内新手团队会有肯定部门，以是我尽大概讲的更普通一些。起首在讲到算法的时间，我们来讲一个最早的产物，就是本日头条，在本日头条没出来之前，大多数的消息app走的都是序列型模式，即按照归类、发布的时间举行分列出现给消息读者，本日头条为什么在其时出来的时间那么火，就是由于采取了智能化保举，即用户假如高频把某类消息看完，同时共同点赞、品评的动作，那么客户端就会越来越多的给用户保举该类的消息，人都是喜好看自己喜好看的，通过这种智能化保举，天然就让用户上瘾，整个DAU拉高导致头条就爆了。从这里我们可以看出来，头条的算法是怎样辨认用户喜好该类消息的，就是通过看用户对某类文章的阅读完成率、点赞、品评，进而辨认到用户喜好看某一种别的文章。
那么假如我们明白了头条的算法逻辑，那么对抖音短视频的算法，就很好明白了。相称于算法针对的载体从图文变成了视频，这同样作育了假如用户假如喜好刷玉人类的短视频，那么算法就会根据累计数据辨认你的个人偏好，进而推送你喜好的短视频内容，那么此时抖音接纳的权衡指标就变成了完播率、点赞、品评，那么我们经常会说，这些数据哪个指标最告急，完播率肯定是最告急的，由于很简朴的一个原理就是，算法会根据人的大脑头脑举行模仿，假如一个视频不基于完播，用户都没看懂短视频那怎么大概产生点赞、品评呢，以是最底子的就是告急的。
当算法确定了用来权衡短视频的指标，那么就会对全部同一类目的作品数据举行对比，完播、点赞、品评综合数据比力好的，天然而然就能得到更多的算法流量的保举。
这时间我们通过思考一个题目，来拉出另一个算法维度，就是账号标签，起首我们经常说一个新账号是没有标签的，说的是这个账号，对于算法来说，不知道其用户人群是谁，以是算法就不知道你喜好什么样范例的用户，但是你作为一个新账号，即便你没有标签，算法同样还是会推送一波流量给你，只不外不精准而已。这也是为什么你会发现假如你有一个新号，发布作品但就是得不到很好的曝光，除了自己作品缘故起因外，其次就是对于算法来说，你发布一个作品，我须要给你流量，但不知道该给你什么流量，以是就给了一堆乱标签的用户给你。实际上你每次发布一次作品，就是拿这个作品跟算法推给你的流量匹配的过程中，好比第一天你发了宠物类作品，推送给你的用户都喜好看玉人，看篮球，天然而然即便你的作品拍的再好，点赞、品评也不会很好，第二次发布大概又不匹配。但是只要你对峙输出优质，垂直作品，一旦有一次匹配上，那么点赞品评一下就上来了，那么作品就会小爆，你的作品一小爆，满意了算法保举给你的用户的喜好，这时间算法会想，你喜好如许标签的用户，那在你下一次发布作品的时间，推送这些用户给你，结论就是你反面的作品就会越来越轻易爆，由于你的账号标签开始形成，进而用户越来越精准了。这也是为什么一旦爆过作品的账号，反面就经常轻易爆流的缘故起因。
我给各人教学短视频算法的缘故起因，在于让各人去相识，我们经常在利用过程中的概念，绝不是光记取就可以的，肯定要知道是什么缘故起因导致的。好比上面讲到的几个观点，1、新号为什么播放量低；2、爆过的账号为什么会增长再次爆的概率等等。
在相识到短视频的算法之后，我们再来谈直播间的算法，那么就更轻易明白。
起首一个刚开播的直播间，也同样是没有标签的。那么我们经常说的标签，到底是什么？
实际上在直播间，用户的标签是分为三级，第一级为底子标签，即他是谁，都会，地域，年事等，第二级为偏好标签，即他喜好看什么范例的直播间，看的频次，第三季为生意业务标签，即他喜好在直播间买什么范例的东西，买的频率，买的档次是什么样的。当弄懂了这个概念之后，我们就会完全明白直播间标签这个词。
好比各人经常看到的活动引流的直播间，为什么人许多，但是转化率很低，那是由于这些直播间固然具备了成熟的底子标签，偏好标签，但实际上生意业务标签较弱，如许算法天然而然就不会把有着同样明确的生意业务标签用户推送到你的直播间。第二就是你会看到一些号固然流量很低，但是转化极其精准，就是由于当算法早先给他一点点流量的时间，转化都做的很好，以是生意业务标签打的很牢，天然而然就会越来越精准。
相识了标签，我们来讲，算法是怎样往你直播间带入流量的，肯定有一个来由，就是你做得比你同类属性的账号做得要好，以是流量就给的多，那么算法权衡你的直播间比别人做的好就会用到指标，这点上我信赖各人都应该听过的就是停顿、点赞、品评、关注等，但是我们通常会能一口吻说出许多指标，那么题目来了，怎样去对指标举行分类，实际上我们可以把全部的指标分为两类，一类是互动指标，即停顿、点赞、品评等，第二类是生意业务指标，即GMV、UV、人均GMV等，那么哪个指标最焦点，很显着在互动指标内里，停顿是最焦点的，假如一个用户都没有停顿，怎么大概有点赞、品评的活动呢，用户点赞、品评的过程实际上就是停顿的过程，这跟完播率是一个明白。第二是生意业务指标内里，肯定就是UV，UV乘以直播间场观就是GMV。以是各人有没有发现，当我们在评论哪个指标最告急的时间，实际上都遵照一个底子的原理，就是最底子的，就是最告急的。而论停顿跟UV哪个更告急的时间，那么也是一样，没有停顿哪来的转化。
但是现阶段基于抖音贸易化进城的加快，我们会发现相比力从前，UV的代价比以往更告急，大概从前你有很大的用户停顿，UV低也不要紧，但是如今，假如你连续一段时间停顿很好，但是UV低于你同品类的赛道，你的直播保举流量就会越来越少，这也是各人要注意的，就是要在算法给你流量的时间，尽大概去创造更好的UV代价。
当我们知道算法是怎样权衡我们的直播间的时间，我们天然就有了办理方案，既然算法须要停顿，那我就想尽办法来制造停顿，想要扣评指标我就尽大概创造扣评数据，以是明白了算法的人，天然而然就能根据这些底层的逻辑，举行推演，测试，进而得出一套行之有效的玩法。
如今我来给各人分享，基于如许一个底层逻辑，市场上有哪些主流的玩法，在这里我来分享6钟主流的玩法，除了第六种以外，此中5种全部都用过，我会把我用的5种内里，如今做的最好的3个玩法重点拆解给各人。
起首第一种，就是许多人应该听过的七天螺旋玩法，来看个简朴的拆解图
它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停顿，扣评，获取体系保举,通过将每一场的停顿跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。这类模式的优点，在于起号速率快，3-7天快速起号,但流量承接本领要求高,客单价拉升时间长。
第二种，就是福袋卡广场玩法，来看个简朴的拆解图
同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的情势，更换成烈袋秒杀的情势。这种模式的优点，在于起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等候期举行打单。
无论是七天螺旋好，还是福袋卡广场也好，他们都有一个共同的特点，就是流量来的快，死的快，缘故起因在那里，第一没有人设，第二不器重视频端流量，第三泛流量不精准，UV代价低，第四就是带有活动敲诈轻易被举报。
但大概会出现一个观点，就是岂非做活动低价的方式，账号就不能恒久发展吗？答案是可以的，这也是你会发现，为什么太多的直播间，仍然在以活动的方式举行起号，而且活得很好。那么他们是怎么活下来的，在第三个模式中，我就以我们自己的活动模式，来给各人做拆分。
接下来来看我们模式的提取图，本日暂时做的，但还是尽大概做到了详细概括
起首你们看到的这个活动起号模式，差不多从客岁12月份到本年5月份，我们用它做了女装、百货家居的起号，都收到了很好的结果，途中账号也有殒命的案例，但是大多数账号都存活了下来，而且活得很好。你们如今去搜刮家居百货的top前十的账号，有两个账号来自我们团队。
这个模式的特点，决定了相比力第一、二种玩法，做了几个很大方面的补充，
第一，起首在引流款上面，并没有接纳低价秒杀的情势，而是以实物福袋举行拉流，制止了低价成单的题目，同时极大的低落秒杀本钱。
第二，起号之初，不去借助算法推送的泛流量举行拉流，而是以豆荚投放的情势，拉来底子属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。
第三，在福袋之后举行承接流量时，同样没有以低价商品，而是将产物举行了利润去除，以不赢利的代价举行承接，进而得到相对ok的成交数据及UV代价，但不赢利
第四，通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV进而得到利润，随着账号流量的越稳固，徐徐增长利润款的比例
第五，没有完全依赖直播保举的流量，而是一开始就非常器重视频端的流量，形成康健的流量布局，不至于由于体系保举淘汰而导致流量一下子紧缩。
第六，就是一开始打造账号的时间，不管是从账号形貌，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不绝在强化
第七，末了一点，也是最告急的一点，就是对选品的器重，如今每个活下来的账号，根本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。
以上是活动起号的玩法，第四种，想跟各人聊一种完全相反的直播间玩法。就是垂直起号的玩法，各人起首来看几张配景数据的图，通过图中，各人有看到几个信息点。
第一，场馆人数低，但是成交额很高
第二，在线人数低，但是转化率高
这就是如今我们正在用的玩法，垂直起号玩法，
这个模式的特点，假如放开来讲，真的很长，我给各人挑几个重点部门，跟各人讲一下。
第一、这个模式最大的特点，就是讲求停顿与转化并行，用一句粗话就是，来一个流量，转化一个，然后通过极高的转化率，进而得到极为精准的保举流量。
第二、前端视频重要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，作品的作用重要为3个，第一是为直播间提供初始精准流量，第二为测品，第三为概率性出爆品，把直播间拉爆。
第三、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城引发体系保举，以视频端流+体系初始保举作为底子，搭配高性价比品举行转化，打造精准的转化模子。
第四、开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放
第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间须要的用户，同时迎合第四点，共同超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，由于越慢越精准
6、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但生意业务额同比我们做的营销类账号高
7、该类账号的焦点在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆
8、快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惊感，精准起号的模式磨的是耐心。
这就是我给各人分享的第四种玩法，接下来我们来讲第五种玩法，就是单品打爆的feed流玩法，这类玩法之前黑牛在社群文章有做分享，本日就根据自己的实操例子，详细的给各人教学一下。
第一、起首这类模式的特点，就是简朴粗暴，有很好的高利润供应链单品，共同相对ok的feed投放，就可以或许打出利润，
第二、做这个模式，前期不须要淹灭太多时间在作品上，品是焦点，一半假如利润不是50%以上的品，我们根本都不做，第二是如今我们主推的品，根本是应季品为主，好比汽车遮阳伞、冰袖等
第三、Feed投放，投放本领不是焦点，而是有没有办法测出很好的跑量素材，由于feed从客岁打到如今，很显着的就是如今讲求各类功能性组合的越来越少，素材能跑出量就已经算是乐成了，剩下的就是优化本钱的题目
第四、这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我险些没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，碰到退货率差的品，根本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部门情况下还是可以赢利，通过赚的钱，补充某些品类的亏损，然后不绝放大去跑。
第六种玩法，我信赖各人应该很有感触，就是以内容情势举行起号的玩法，我们来看迩来内容起号近期最猛的账号，美少女零食铺，自从这个号起来以后，大量的账号开始模仿，着实他并不是最早的，再早的尚有许多账号，好比60岁卖零食的老大爷，尚有霞湖世家，本质上都是属于内容玩法。
为什么内容起号情势我要放在末了一个讲，也是想跟各人分享的是，抖音对于直播的规则跟方向，是不绝推成出新的，你们连合如今这么多内容账号的出现，跟抖音所提倡的爱好电商去看，答案是很明确的，对于我来说，在如今这个阶段，也是会在原有的底子上，迎合抖音的团体直播趋势，去规划更多的直播间模式。
末了各人看到共同点没有，无论哪一种情势，都离不开一个数据分析工具，就是抖查查，这是我用过最好的数据分析工具，不收钱打一波广告，保举各人利用。
好了，这就是我本日禀享的全部内容，大概这是第一次分享，而且我自己履历有限，也不知道粉丝大要的情况，就从盛情的角度出发会讲的更加普通易懂些，渴望各人可以或许喜好我分享的内容。
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