马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
迩来帮一位商家看下直通车账户，那PPC高得都将近十块钱了，固然说偕行业团体都偏高，但是高得离谱就不正常了，以是本日就来跟各人一起聊聊直通车PPC可以通过哪些方式把它降下来。 一、明白做筹划的目标是什么（紧张说分时扣头部分） 有这么一类我归结为：新账户权重低，前期出价PPC贵，目标是找点击率高的产物，快速测试出来点击率高的产物删掉其他，渐渐养权重，点击量放大，花得快可以压低扣头，实现低沉PPC。有朋侪会问，为什么连衣裙类目可以做到三毛以下五千以上的大流量？着实我们刚开始测款的时间，匀称点击单价都比力贵的。好比说我们开筹划测连衣裙，我一批测试二十个款，这一批连衣裙根本上出价都是一块以上。由于一个新账户一个新品的话呢，它又没有权重，又没有人群。以是刚开始的出价都是比力贵的。但是在测款的过程中，我们的目标就非常的明白，我要探求三个筹划点击率凌驾百分之三以上的单品。 好比说我这一批测试二十个款，内里有几个款的筹划点击率都凌驾了3%，那我会把点击率不外关的产物呢全部都删掉，我会把点击率凌驾3%的产物生存下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念：①点击率的权重；②点击量的权重。由于留下来的款点击率相对来说不错，而点击量我天天让每个筹划拿到一百以上的流量。这个时间我们会发现，原来是3%以上的点击率，逐步会养到5%以上。由于我们的点击率提拔了，我们的点击量也会渐渐放大，这个时间筹划的权重也在逐步的提拔。 假如说我们耗费变快的情况，我就会用分时扣头逐步的往降落。好比说这个筹划的分时扣头，原来白天投放是100%，当他耗费比力快的时间，我就压到百分之95%。假如他的耗费再快呢，我就压到90%。以是刚刚开始的时间，我们出价都比力贵。但是我们的目标呢就非常的清晰，我就要探求点击率高的产物，通过点击率高的产物，把筹划的权重提拔，这个时间耗费会越来越快。这个时间呢我就可以用分时扣头，逐步把匀称点击单价给压下来。固然同样的预算，但是呢我的匀称点击单价变低了，我的流量变大了，筹划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧，筹划权重比力的难养。 二、怎么判断命据，什么情况下可以拖价（紧张说人群溢价部分） 假如你的质量分不停是10分，而且连续了有一段时间，怎么判断初始分值有没有涨呢？这个只能通过PPC来判断了，假如PPC连续低沉，那分析质量分上涨，而且原始分值涨幅稳固。但我们不能过分去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据厘革，而且PPC是否有天天都在低沉，该怎么调解等这些。调解人群溢价这块对整个筹划权重和PPC也起到很关键的作用，看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例)。 我们所推的产物背后都有本身的受众群体，以是针对人群这块利用的地方也不少。我们一样平常做的最多的就是通例人群，好比拉新、收藏加购人群、大促人群，针对欣赏和收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户举行投放，可以或许资助竞争类似店肆的精准流量。自界说人群以转化为目标，对应维度配单价、性别、年事、月均消耗等差别类目标自界说人群标签也差别，具体的我们也要连合行业人群以及生意业务顾问去做人群的溢价。 人群溢价是在关键词的根本上，公道的溢价肯定要有明白的优化目标，确定命据量富足的情况下，去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持照旧溢价照旧低沉，确定好优化方向，根据数据再决定溢价的幅度，一样平常通过低沉人群溢价的方式来到达低沉PPC的目标。有个条件，那就是你的利用方法是低出价，高溢价，正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，以是低沉效果不显着。固然了，我们具体涉及到利用的时间，要分步举行，渐渐调解小幅多频。 三、学会分析数据去调解（重点说下智能出价以及卡位助手） 假如说你的直通车它的筹划权重稳固，我们可以通过一些细节上去低沉PPC。那么好比说我可以把你的智能出价关掉，假如说你的智能出价不停在开着，对不对？好比说你开着这种促进点击大概是促进成交，这个时间你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个筹划的PPC会下滑一点，但是PPC下滑了之后，会导致整个筹划的显现量点击量活轻微下滑一点。 那么这个时间你就要衡量利弊，假如说PPC下滑之后，你的显现量掉的比力多，那这个时间你可以通太过期扣头把你的这个代价再往上拉一点，然后这是其一就是低沉这个PPC的第一种方式，就是关闭智能出价。第二种方式的话就是假如说你的主筹划这边跑的关键词，好比说助跑的这种关键词是打的精准，大概是助跑的广泛。然后全部的关键词都上的卡位助手，那么这个时间，我们可以通过取消卡位助手。 当PPC很高的时间，可以调解计谋，把显现量点击量大概核心词的搜刮人气不是特别大的词把这种取消卡位，你再让他拿自然显现，你会发现这种词，它再那自然流量的时间PPC会轻微比力低，然后再去观察整个的转化投产情况。 四、拖价必要留意的几种情况（重点说下关键词出价） 低沉关键词出价，着实这个利用是我们拖价用的最多的，也是最常见的。好比说个别词跑的耗费多，数据体现不好的词我们就可以给他低沉出价，利用的时间要数据每个关键词的情况，必要保持“两量四率”的稳固，数据颠簸不大就可以调解出价了，但不是无下限的低沉，代价太低也会丧失很多流量。 好比这个词投产还可以，那就不要给他低沉出价，应该要进步出价，但是也不要大幅度调解。什么时间分析拖价完成呢？一样平常当钱烧不出去的时间分析你这个拖价就完成了。由于我们都是想以最低的代价去做引流，但是我们一样平常前期筹划PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调解就行了。但是留意不要频仍变更关键词，否则会影响及时点击率。关键词出价没有变高的话，看关键词排名是否靠前，首条代价是否低沉，假如有，可以恰当地低沉关键词出价。 我们一样平常去压低PPC的时间，假如PPC高肯定是质量分低，点击率低，可以先优化点击率，把质量分优化上去，然后做关键词出价调解，再到人群溢价，再到分时扣头，这三个比力紧张的拖价方式，别的就好比抢位助手这些也可以作为辅助拖价。这个看个人利用风俗，分时扣头一样平常动的不多，具体都得看数据反馈调解，利用都是机动的，不要按部就班。 本日的分享就到这里了，想要快速学会店肆运营的朋侪，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ | 
发表于 2024-12-2 18:38:07
