卷王！拼多多一刀砍出美国“五环外”

云轩宝贝

“同款商品比SHEIN更自制！”
“买10件的代价和在亚马逊买1件差不多！”
本年9月份才横空出世的拼多多跨境出海电商平台Temu，已往一段时间可谓是在美国“大杀四方”。
60美分的耳环、4美元的家用安全摄像头、4美元的无线耳机、6美元的运动鞋......这些来自Temu的令人不可思议的超低价商品图片和视频，刷屏交际网络。
本就够自制的售价，碰到黑五的到来更是打出1-3折、0.99美元的极致杀手锏。
拼多多代价屠夫的认识姿态在北美毕现无疑。家居、服饰、3C数码这些核心目，大部门商品售价都在5美元以下。炸出了无数美国市场的五环外人群。
“真的有‘毒’！”一位在美华人门生在交际媒体上表现，自己也由于同砚的保举而下载了Temu，并购买了一个无线蓝牙耳机。而且，Temu近来还启动了一项门生扣头筹划，符合条件的门生都可以得到15％的扣头。
据相识，自9月初上线后，仅半月时间（9月17日）Temu就成为了Google应用市肆下载量最大的免费购物类应用步调。而MarketerPlacePuls数据表现，10月18日，Temu登顶美国iOS应用市肆购物APP下载榜第一，逾越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，累计下载用户数靠近80万，日活成交用户数约6万。
而据媒体最新披露的信息表现，Temu如今日均GMV已经突破了150万美元，年底有望冲刺5个亿美金。
短短两个多月时间，Temu成为了2022跨境电商界最大的黑马。固然如今Temu体量还不大，但不妨碍业内推测：“Temu与SHEIN必有一战！”以致，有消息称二者已上演了一些“夺取供应商”的戏码。
01 “惊悚低价+交际裂变”在美国也吃香
“美国人民认真‘薅羊毛’的战斗力被Temu拉满！”有网友讥讽道。
上线初期，极大的扣头力度、诸多1美分的商品，以及“退款不退货”政策，无疑为Temu打开了用户心智。
“钱不是白撒的，用‘丧心病狂’的低价，冲破消耗者的理智，造就消耗者的风俗。”YouTube上的一位博主JoJo，如是评价Temu。她指出，自己在亚马逊购物多年的风俗被冲破了，如今在买很多产物前，都会先去Temu上看，再去亚马逊上找。
如今，JoJo在Youtube上有2万多的订阅量，而她发布的关于Temu模式先容的视频，观看量已经到达了8.5万。
有外洋消耗者表现在Temu购物体验到了盲盒的感觉：“订购10件东西，抛弃了9件。但如许算来照旧比去亚马逊买更划算！”
也有人指出，在Facebook上看到的一个手机壳卖30美金，Temu上同款只卖2美金，而且还打折，“质量也不差，拿到都手惊呆了”。
与此同时，Temu也在美国玩起了雷同国内的“砍一刀”。比如，上线“Give 40％，Get 60％”的运动，用户通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋侪分享Temu商品扣头码即可得到六折的购物券。
而Referral Bonus（推介嘉奖）机制，更是把拼多多在国内玩得炉火纯情的交际裂变搬到了外洋。假如用户想要免费得到自己想要的产物，就可以保举身边的朋侪通过自己发送的链接下载注册Temu，每乐成约请5位新用户还可以得到20美元的现金嘉奖。
在各大社媒上，关于Temu的产物场景展示、头部网红开箱测评、拉新注册的帖文、同盟营销等玩法也随处可见。Temu也在官网首页设置了Influencer collaboration入口，约请博主、网红等同盟客多渠道帮忙推广，给予返利佣金。
打开Facebook，搜刮Temu，会看到平台遍布着用户自发发帖“credit Giveaway”运动，赚取返利。
一位名叫Nicole Avery的Facebook用户，从11月6日刚参加了Temu的群组，10多天时间发了近30篇帖子，有关Temu黑五扣头的、Referral Bonus的，尚有各种限时的扣头。通常，Nicole还会号令各人发来自己的链接，相相助力。

“我每天都在自己的各类社媒账号上发帖，向别人表明什么是Temu。很多人仍旧不信任，只要有5个认识的人点击了自己发出的链接就能赢利。”Faecebook网友Azizi Darby向一个帮他助力“砍一刀”的朋侪分享自己的履历。

Janeth则在Facebook上晒出了自己免费在Temu上得到的全部东西的视频，并尽力向别人保举Temu，鼓励各人分享裂变链接赢利。一条他发出的帖文得到了上百条互动复兴，此中不少人也在复兴中晒出了自己的约请链接。

别的，亿邦动力发现，在Youtube和TikTok上已经出现了不少教用户怎样实现Temu拉新“薅羊毛”的讲授视频，包罗怎样提现到PayPal。
固然，Temu官方账号在各大社媒的吸粉力也爆表。10月中旬，Temu的Facebook官方账号还只有24269个关注，21636个点赞，Temu群构成员只有307位，一个多月后，如今的关注数已超53.1万，点赞数超51.7万，小构成员数则到达了6000多位。停止到如今，在Facebook上，光是带有#temu话题的就有2.7万人到场。

而在TikTok上，Temu走起了SHEIN的门路，比如联手网红推出try-on haul（开箱试穿变装）等互动运动，收割了不少年轻用户的围观。有媒体报道，如今Temu的#temuhaul话题累计观看量已到达了6.7万次。
有业内人士指出，相比跨境电商独立站匀称一个顾客的获取资本约20-50美金，Temu的低价砸单方式似乎更为自制。比如，只要消耗者能绑定光荣卡成交，产物1美分直接送。从用户每拉新5个人就能得到20美金的做法来看，相称于Temu每个新用户的获取资本才4美金左右。
02 百亿广告费砸向外洋市场
“Temu投资100亿元人民币（14亿美元）资助中国品牌在外洋发展的官方答应，正在兑现。”有跨境卖家告诉亿邦动力，“这几个月，Temu没少烧钱。”
“Temu购买广告、与KOL相助的营销资本是SHEIN最早开始时的三到五倍。他们在外洋有自己专门的投流团队，全方位的投流矩阵，KOL投流、短视频、网站投流一扫而空。”有知恋人士称，Temu仅在第一个月的广告费就“砸”进去近10亿元，一连在Meta、TikTok、Google等渠道投放大量广告。
“随处都能看到Temu的广告，包罗Gmail收件箱中都有。”麻省理工科技批评的文章中如许写到。
根据亿邦动力在Meta背景观察到的数据，仅仅10月份，Temu就在Facebook发布了1600+条广告，在停止如今的两个多月时间里，则累计投放了5000条左右。

与此同时，Similarweb的数据表现，停止10月尾，Temu环球PC和M端网页的访问量已达2900万，每月独立访客数达500万。

9-10月，Temu网页端的紧张流量泉源是直接的天然流量（44％）、社媒营销（21.48％）、付费搜刮（16.19％）、天然搜刮（7.3％）、同盟营销（6.86％），以及展示广告（3.52％）等等。此中，社媒流量紧张来自Facebook （68.2％）和Youtube（27.7％），而展示广告流量紧张来自Youtube（65.5％），其次是谷歌（11.16％）。

（图为temu.com网站自2022年8月-10月的流量泉源，数据源自Similarweb）
在Google Play上，如今Temu已有凌驾100万的下载量，APP评分达4.7，批评数累计1.31万条。“产物质量比想象中好、代价超低、购物满意......”Google Play的Temu下载页面，也宛如一个大型种草现场。
用户“格洛丽亚”在批评区表现自己已订购了几件免费送货产物、号令各人不要夷由赶紧购买的批评，得到了613个点赞。用户“洛拉”给这个App打了5分，并表现，Temu是个很轻易上瘾的App，“可以花几个小时在这上面”。
固然也有吐槽Temu还不敷自制的。“广告中看到的代价和搜刮结果中的代价现实上是不符合的，比如一个充电器广告说的售价为1.74美元，但现实要5.89美元。而且，也只有新用户才免费送货。”而这条批评劳绩了354个赞。
更多人则在批评区将Temu和Wish、SHEIN、AliExpress等以低价著称的电商平台举行比力，并表现Temu的代价比他们更低。“我收到的产物堪比亚马逊质量的，速率快，也有跟踪编号。我也喜好他们的保举，总体来说很满意。”用户“坦迪”称。
别的，云云低价、上头的购物App，被质疑大概是“骗局”的也不有数，但末了似乎都酿成了一场夸赞。
“Facebook上弹出一个Temu的广告，由于从前受骗过，很畏惧是假的，但我查抄了一下发现是正当的。”用户“迈克尔”在批评区写到，“代价是我预期的一半，发货速率比预期的快。”
而在App Store上，关于Temu的批评也高到达8900条，评分为4.6分（而就在10月上旬时，Temu的评分只有3.5分，批评也只有200多条）。

不外，值得注意的是，“客户服务体验很糟糕”是批评区最常见的被消耗者诟病的题目。“找不到客服、商品丢失或破坏后，没有售后的答复和给出办理方案。”不少消耗者诉苦。
03 自营模式先行，靠补贴把代价打下来
“在外洋‘杀’麻了！”业内人如是评价拼多多在外洋的战果。击穿行业的超低价，被视为是Temu最大的杀手锏，也是着实现病毒式营销的内核。
为什么能做到云云低价，则不得不提到Temu在供应链端的战略。
“外洋消耗者对于Temu的产物的认知，就似乎中国的2元店、10元店，也雷同美国的Dollar Tree，Dollar General，由于‘没有牌子、代价低，扔了也不惋惜’的感知，退货率也极低。”一位跨境卖家向亿邦动力谈道。
他指出，Temu对跨境卖家的吸引力同样也是很大的。“拼多多在国内的乐成让很多人天然对它的出海项目有等待。一上来就这么大的投入力度，看得出Temu是内部战略级别排名非常高的项目了。”该卖家谈道，“而且，谁不愿意吃到一个新锐平台早期的红利呢？”
据悉，Temu如今接纳自营模式，卖家仅负责供货、运送到仓（商家在商品展示页袒露品牌Logo，但没有背景使用权限），别的的订价、贩卖、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。红利模式上，Temu暂时不向入驻商家收取佣金或包管金，紧张赚取供销差价。
由于处于早期阶段，Temu的开店门槛较低，允许企业或个人入驻开店，符合要求的商家提交申请后等待平台对店肆举行考核。
有商家告诉亿邦动力：“此前在拼多多开过店的商家可以一键入驻。”
考核通过的商家可在背景上传商品，今后则由Temu买手举行线上选品，被选中后由商家需寄样给平台工作职员举行线下考核。样风致检通过后，平台将对商品举行核价，卖家需上报商品资本价和预期利润，终极订价权归属于平台，卖家则拥有一次反馈议价的机遇。
毕竟上，此前Temu也在卖家圈被诟病“压榨供应商”、“过于低价导致卖家无利润”等。不外，官方则对此复兴称，前端售卖商品的代价是由官方举行补贴的，商家照旧按原有的供货价举行结算，不受影响，“商家根据自己的利润资本，以供货价的方式给到官方”。
比如，新人补贴运动专区，用户可通过优惠券叠加以低价购买到高价商品，优惠券由平台发放，优惠的代价也由平台负担；Temu特定的代价专区，比如0元购，也是由平台举行补贴；而对于黑五这类节日促销，平台则通过特定的节日款，以额外曝光的方式举行重点的流量投放。
根据招商证券11月发布的一份陈诉，Temu对比友商的代价上风，除了巨额的补贴之外，还泉源于差异化的选品战略。
详细而言，Temu在供应商招募及选品环节以同类平台中最低价为核心标准，严酷控价。以1688.com同款商品为例，Temu要求供应商零售报价需低于1688.com 100-500件批发价。别的，Temu在产物选择上更方向于性能简朴但代价更自制的高性价比格局。
“在完成富足的流量积累后，肯定会调解模子以进步红利本领，包罗调解品类布局以提升客单价，以及将来会向平台模式的方向发展。”招商证券在陈诉中指出，预计Temu第一年亏损值约为50亿人民币左右，对拼多多团体利润表不会产生显着影响。
本文源自亿邦动力

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hbyslg

楼主很优秀啊