拼多多上卖九毛九的生发剂，毕竟能不能让我的脚底长毛？

云轩宝贝

买不了亏损，买不了被骗。

近来，我的一个朋侪饱受脱发折磨，天天张口就是“发际线”“M字秃”“地中海”等完全陌生的词汇，时不时还往头上抓一把，忐忑地数着巴掌上的头发。整个过程，堪称闻者伤心听者落泪。出于对他的关心和人性的善意，我决定网购点生发剂送给他，好欠好用另说，至少能作为一种精力助力，抚慰他受伤的心。
于是，我打开手机里的拼多多，乐呵乐呵地找起了生发剂，直到我看到了这些——

看到这些店肆主图，我的第一反应，并不是有救了——指我的朋侪有救了，而是如果浮夸有分品级的话，那么这些主图大概率要被分别到最离谱的那一阶。我那贫瘠的眼界告诉我，这些商品的形貌都过于不实际，尤其是文案中的“一夜”“长脚底”“长脸上”，更是让它多了几分浮夸感。至于那些如椰树牌椰奶版的色块搭配，则是为这些主图本身，增长了几分土味。
此中两件商品的“已拼10W+件”，更是让我久久地陷入了沉思。
固然，倒不是我不乐意实行，对脱发人群来说，纵然这些宣传看起来颇为离谱，这种事也宁肯信其有，不可信其无。毕竟，凡事试一下，总是好的。只是，只管脱发人群确实想把掉落的头发长返来，但这并不便是他们想要毛发稠密得像是出现了返祖征象——我朋侪是这么说的。
但是，如果继承往下翻的话，你又会发现他们说得煞有介事。

在这些商家的形貌中，他们家生发剂的作用，已经不再范围于头部，结果也堪称“化腐朽为神奇”。这些文案，一方面突出了自家生发剂万能的顺应性，好比“喷哪长哪”；另一方面夸大了它的强效性，好比“一喷暴涨”，浮夸之余还嫌不敷，以致专程夸大了“一夜收效”。大有只要你睡醒一觉，就会从都会人变身成山顶洞人的味道。

更离谱的是，有的商家还在主图P上了比力猎奇的剁手画面，而且做出“当晚不长，断手”的答应，让这些生发剂的可信度，似乎又提升了几分——至少在我那病急乱投医的朋侪眼里，姑且有那么几分。
岂论怎样浮夸，话里话外，这些店家都在夸大自家生发剂的结果好，或多或少消除了多数民气中“用了生发剂也不长头发”的担心。何况，才几块钱——“买不了亏损，买不了被骗”。因此，一起看下来，就算是我，也难免有些动心。

不敷为奇，我刚好想起来我另有个近来说要减肥的朋侪，于是我灵机一动，在搜索框里打上了“减肥”的字样。
一开始，搜索后颇为正常的“文案+医生照片”式的搭配，让我略微有些扫兴。但是，随着我徐徐下滑，从“减肥药”的范畴划出去之后，反而是柳暗花明，找到了我的目标。
果不其然——

此时现在，我网购的心态，已经寂静发生了厘革，就连商品上面的“已拼10W+”，也不会让我以为多不测了。说实话，让我没有想到的是，这个助力减肥的并非减肥药，而是生存中最为常见的洗浴露——谁能想到，天天沐浴的时间，抹点洗浴露就能减肥？
何况，商家主图中的“瘦”，早就已经超脱了通例的范畴，一眼看去，反而更靠近名副实在的“皮包骨”。如果说前面的生发剂，还尚有几分大概性，此时的洗浴露已经浮夸到了完全不可信的田地，让人不禁想起之前在外交软件上爆火的韩漫《整容液》。

漫画里，主人公靠美容液洗掉了身上的肥肉；主图中，只要抹上洗浴露就能减掉身上的肉。两者之间，颇有异曲同工之妙，让人不禁猜疑，这个店家是否参考了《整容液》的设定。而且，主图里加上“瘦子克制使用”“瘦了请制止使用”的文案后，让人不禁推测，有没有一种大概，只是说一种大概——这个洗浴露，会不会真的把人洗没了？猎奇之余，多少显得有些惊悚。
除了减肥，另有洗浴露将功能的重心，放在了“美白”上面。

该说不说，这个美白的结果，显然也带着些浮夸的身分，但至少比前面的生发和减肥的观感，要轻微正常一些。
类似这些店肆主图的例子，实在另有很多——它们在“去除皱纹”“保健”等产物之中，同样层出不穷。浮夸猎奇之余，也不禁让人感慨国内电子商务发展至今，竟然是在以这种方式，不绝“内卷”。从流传结果来说，这些主图岂论是多么浮夸，照旧多么猎奇，至少都为了店肆吸引了顾客的视线，增长了点击量，为商品收割更多流量，在商家眼中，反而是值得推广使用的。

在某种意义上，它确实实现了本身的目标。
对拼多多的店家来说，主图和排名是在诸多同类商品脱颖而出的核心关键。用户在各种各样网络平台逛街购物时，视线在每一个店肆上停顿的时间，以致不会凌驾一秒钟。一张富足浮夸、猎奇的主图，就能有用地吸引他们的眼球，让他们情不自禁，想要多看几眼。如许一来，店肆想要“让人看到”的目标，也就告竣了。
而且，当用户的留意力都被吸引过来以后，商品的点击率、流传量都会随之上升。大概有的用户只是由于主图猎奇，而将其分享出去，但网购平台的算法可不管三七二十一，同样会将这些数据包罗进去，进而也会正向提升商品在平台中的排名，让它拥有更高的曝光度。这也是为什么，很多店家都会在主图上费上不少精力，以致不吝用各种办法举行“图测”，就为了找出一张可以或许为商品带来最大转化率的主图。

一言以蔽之，这和我在文章封面放半张涩图，你就会点进来，是一个原理。以致退一步来说，这些封面诱使我写了这么一篇文章，同样也便是它们在发挥本身的流传作用。如果你在网络上，探求一些学习制作电商网购平台主图的文章或视频，会发现他们都在夸大“新颖”“差别化”等要素，指出要突出商品的特点，包管商品主图既吸引眼球，又夸大卖点，幸亏同类的平价商品之中，脱颖而出。以致有的特定商品，会故意将主图整得又土又丑，好让本身弯道超车。
因此，各种各样猎奇的主图，恰恰是电子商务进化后的产物。特殊是在电子商务情况变得成熟，各类店肆不绝增长的当下，主图的内卷也成了整个贩卖过程中，非常告急的一个环节。
何况，对很多不须要减肥、增发、美白的人来说，这些主图同样也可以或许提供“图一乐”的作用。此中，最为经典的例子，便是现在已经被玩成梗的“收到礼品的女生/男生都哭了”，流传度压倒统统。它最早的泉源，便是一些店肆售卖恋人节礼品的商品主图。

我们并不肯定须要购买相对应的商品，但这些内容也确确实实提供了肯定的乐子。创建在这么一个根本上，各类网购平台衍生出了各自独特的“商品文化”——拼多多的商品主图方向土味，注意流传度和吸引力，但也有沙雕高兴的气味在内；闲鱼的主图则显得比力简朴纯粹，偶然候只是简朴给商品拍一张照，以致内里有些商品，本质上不须要你购买，它从一开始出现的核心代价，就都是沙雕网友在整活，试图给各人带来高兴。大概我这么一说，你会轻微以为有些陌生，但我只须要举出几个例子，你实在就能名顿开。
好比，曾经有网友在闲鱼上卖“神兽”。

一样平常情况下，简朴的一张沙雕心情包，再配上一些恰到利益的文案，这些神兽便在闲鱼上应运而生。有的神兽被拟人化，如图中的修车猫、偷鱼猫，有的则是在图片和文案中，给动物们增长了一些额外的属性，好比马赛克狗。

而如果网友们再动动小手，给动物们来一次换脸的话，又可以或许直接跳出现在所知的生物范畴，创造出新的物种，颇有几分“神奇动物在那里”的魔幻既视感。

以致，除了各种特别古怪的动物，另有抱着双腿蹲下，等着你来叫醒的奥特曼——他也在“神兽”的范畴之中。

这些摆明白图一乐，而不寻求真的卖出去的“商品”，组合成了闲鱼上一道靓丽的风景线。然而，对拼多多商家来说，闲鱼这种纯粹的整活，无疑是在喧宾夺主。拼多多任何奇葩猎奇的封面，都应该是为了让人产生购买的欲望，进而卖出商品，获取利润——他们寻求的，始终是“收到的女生都哭了”如许具有猛烈流传性的梗文化。
因此，如果我们转过头，用对待这些“神兽”的心态，来看拼多多那些猎奇的商品主图，反而能在内里看出一些不一样的兴趣。归根结底，商家对商品长处的关注度，决定了“整活”和“营销”始终在本质上存在着差别，也正是这些差别，让这些猎奇的主图分离成了两个部门：一个部门带着更浓厚的沙雕气味，另一个部门不光土味，还自然带着几分惨淡与莫名的气味。
好比那些为了讨取用户信托，不吝发下毒誓的主图。

前文中的猎希奇诞的主图，固然核心仍旧是在宣传商品，但它们胜在有兴趣可言，就算不买商品，也多少能让各人图一乐，笑一笑。而后者那些发毒誓主图，则显得为了生意业务不择本领。只管同样能吸引用户眼球，但一方面它毫无兴趣与流传度可言，另一方面，很难说这种毒誓，是否真的可以或许博取到用户的信托。
毕竟上，作为主打下沉市场的网购平台，拼多多的土味与猎奇，与它自身的核心受众有关，就像常常被人诟病的“砍一刀”，便同样是针对下沉市场诞生的产物。以是，那些在我们看来沙雕且离谱的主图，反而是拼多多平台商家们面对诸多竞争对手，打出的一张弯道超车的牌。
这些都是他们抢占下沉市场，在一众平价产物中脱颖而出的有用本领。如果你细致留意，会发现这些东西都在针对当今用户的痛点，精准地捉住了人们的荣幸生理——脱发，不要紧，我们产物给你长；怕胖，不要紧，我们产物给你减；皮肤黑，不要紧，我们产物给你白。
以致说到底，你不须要付出太多的积极，只要手指动动，就能买到物美价廉的商品，就算结果不显着，那最多也是丧失几块钱，毕竟各人都是平价商品，“买不了亏损，买不了被骗”。
毕竟，万一真的有用呢。

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yongheng7887

谢谢楼主分享

cjshyl315

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7168406

文章很好,学习了楼主