美妆行业新风口，揭秘视频号直播3大运营打法

云轩宝贝

2022年，越来越多行业都开始研究视频号直播了。据微信公开课数据表现：在已往一年，视频号直播带货贩卖金额增长了15倍，私域占比50%。此中，服饰家居、食品生鲜、个护美妆三大品类产物最受用户喜好，总量合计超60%，而早期结构视频号直播的品牌也做出了肯定的效果。

抖交易拆解了兰蔻、雅诗兰黛、林清轩三个美妆护肤品牌的视频号运营直播计谋，得出了三大视频号直播运营打法，盼望能为想加入视频号直播的朋侪提供思绪。
1.社群运营与品牌自播双轮驱动
早在客岁618期间，兰蔻直播间成交就已经突破1000万，为进入私域深水区的品牌商家探索出一条社群运营联动直播带货的私域增长新路径。
兰蔻的社群运营是通过创建微信社群，提供新品保举、美妆攻略、护肤科普、产物咨询答疑等内容互动来加深用户品牌认知，加强用户粘性。当品牌举行视频号直播时，通过群内关照预热，成为兰蔻撬动私域流量的一大利器。

在拉动公域流量方面，兰蔻以超长直播时间、朋侪圈广告投放、在直播间计划引流到私域的“钩子”等三种方式，轻松撬动亿级微信公域流量。
兰蔻这套通过风雅化社群运营和高质量品牌自播双轮驱动的运营打法也能通过抖交易平台实现，资助品牌完成用户的扩增以及对其购买心智的造就，是告竣“公域-私域-转化-斲丧”的最短路径。
2.放大公域流量效能，提拔ROI转化
在视频号直播成为风口的当下，雅诗兰黛也一改曾经的直播方式，将火力会合在了视频号直播，使用视频号在微信生态中的触点，为品牌发掘更多高潜人群。以公域流量放大单场品牌直播的效能，通过视频号公域流量扶持和朋侪圈广告投放快速实现直播场观破万，提拔ROI转化。

雅诗兰黛在多触点融通的玩法加持下，乐成实现直播的引爆、转化与沉淀。不到1个月的时间内，雅诗兰黛单场最高GMV便高出350万，小步调GMV同比增长108%。
3.公域流量引流至私域，私域反哺公域
在2022年微信推出的“视频号直播-商家鼓励操持”中提到：商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少鼓励一个公域用户给到商家。这意味着品牌方可以通过本身的私域流量调换微信的公域流量，实现品牌用户池的快速增长。
林清轩结构视频号的方式紧张是通过视频号直播间公域流量导入到私域，并通过拉长自播时限来沉淀更多的新用户到私域，终极以私域流量反哺公域，实现公私域双向联动发展。

林清轩的视频号直播运营计谋不但可以作为国产美妆护肤品牌入局视频号直播的参考，同时也可以为其他行业的巨细品牌带去开导：通过抖交易为代表的第三方平台买通视频号直播和私域商城，实现私域流量冷启动直播间、公域流量沉淀私域的双向拉动，紧缩私域流量的转化链路，快速实现转化变现。

对于企业来说，视频号直播已经成为紧张的品牌营销平台。整个微信生态可以让直播带货链路形成闭环，从曝光到转化再到私域沉淀，都有一套体系，以是结构好视频号直播，对品牌方或个人创业来说都优劣常紧张的商机。
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