从发展汗青、营销生态聊聊，小红书还值得运营吗？

运营笑笑

现在的交际媒体和内容社区平台有许多，抖音、快手、B站、微信、微博等等，但作者以为，小红书是最值得大部分人和新品牌做的平台。为什么有如许的观点，作者在文章中聊到了小红书的发展汗青、营销生态，以及小红书与其他平台的简朴对比，一起来看看吧。

本年以来，发现越来越多的人开始关注小红书了，越来越多的明星、博主、运营者、品牌开始到场小红书，小红书的贸易化也反复有新的动作。
作为13年开始利用小红书，2019年工作也开始涉及小红书的人，在双十一相近的时间节点，想要简朴聊聊小红书。就给各人简朴梳理一下小红书的发展汗青、营销生态，以及小红书与其他平台的简朴对比。

一、小红书的发展汗青概览

2013年6月，毛文超（星矢）、瞿芳（木兰/Miranda）在上海团结建立了小红书，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物条记APP上线。小红书的高管团队中，一半以上有咨询配景。
2014年12月，小红书正式上线自营电商“福利社”。2015年3-6月，郑州和深圳保税仓相继投入运营。
2015年6月，小红书用户到达1500万。
2016年6月，拓展了第三方平台和品牌商家，渐渐发展为都市白领女性生存方式分享社区。
2017年，用户数突破5000万，社区引入明星KOL，林允、范冰冰等数十位明星博主先后入驻。
2018年10月，小红书用户突破1.5亿。
2019年7月，用户数突破3亿，月活突破1亿，同年品牌互助人平台，品牌号功能上线，向品牌推广平台转型；这一年也是小红书贸易化元年。
2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN互助操持；
2022年小红书贸易生态大会公布的数据体现，现在小红书月生动用户到达了2亿，72%的用户为90后，一二线都会用户为50%，分享者到达了4300万+。随着内容的多元化发展，男性用户比例升至30%。

（图表来自天风证券2022年3月25日陈诉《小红书：深耕内容社区，掘金种草经济》）

（来自小红书官方资料）

二、小红书的营销生态

1、种草服从高

小红书平台以种草著称，重要是小红书较高的种草服从和转化本领，以及较强的品牌建立本领。
千瓜数据相干陈诉指出，与传统平台AISAS整合营销模子差别，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（留意）到Interest（爱好）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share（分享），综合归并为CAS模子，这是小红书的一大特色。CAS模子大大紧缩了斲丧者从留意到办法转化的路径，这也是小红书的投放服从更高的缘故起因之一。
（图表来自千瓜数据陈诉）
另一方面，小红书是一个生存方式分享和购买决定平台，也是一个强搜索心智的平台。据2021年11月份官方的数据体现，用户的活动有70%是从发现页开始欣赏，别的30%的用户直接进入深度搜索。
但迩来的官方消息是，现在平台的搜索已经占到了60%，然后这个逛一逛的保举部分大概在40%左右。
而举行深度搜索的用户，很大概是极具购买意愿的用户，如果品牌商家在小红书内相干搜索效果页做好了条记和广告铺垫的话，不但是很好的一个品牌建立和品牌曝光的过程，也是一个非常高效的转化过程。

2、去中央化的流量分发，素人和KOC也能变现

小红书接纳的去中央化的保举流量分发方式，千人千面的内容标签匹配算法，对长尾博主比力友爱，“重内容、轻达人”，不管粉丝量多与少，只要能写出高互动的优质内容，就可以得到更多的流量。因此，跟其他平台差别，小红书的素人和KOC也有大量的贸易互助机遇。这大大的鼓励了平凡人和尾部、腰部博主的一连的输出更多的优质内容。
因此，对新手博主来说，小红书是一个很不错的冷启动平台；对品牌商家来说，投放的可选择性也很高。大的品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算，找到符合的投放资源。

别的，从创作者的布局来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主尚有很大的机遇。（根据蒲公英背景统计的报备博主数目及占比）

（图表泉源：天风证券陈诉）

3、优质内容可得到长尾流量，投放更长效

和抖音快手相比，小红书的用户更喜好搜索。大量用户利用小红书有详细的目标（好比检察各种教程、种草），而不是像抖音一样闲逛娱乐。正是由于用户喜好通过搜索斲丧内容，导致小红书条记内容的长尾很长。比起抖音的陡然上升，小红书爆款条记的点赞量是相对迟钝地不绝爬升，但内容的生命周期非常长。一个受欢迎的内容可以或许一连高频被赞一个月，低频被赞半年。
这对于品牌商家而言非常有代价，选好关键词，发现用户爱搜的关键词——如许更轻易在关键词搜索效果这个渠道得到一连的曝光，投放也更加长效。

三、小红书与其他平台的对比

许多人想做自媒体，第一步须要思量的是平台；品牌商家在探求推广渠道的时间，第一个要思量的也是平台，选择一个符合的平台真的非常告急。抖音、快手、B站、微信、微博、小红书、知乎等等，现在的交际媒体和内容社区平台这么多，为什么我以为最值得大部分人和新品牌做的是小红书平台呢？下面我从三个维度分析一下。

1、从月生动用户规模来看；

不管是做自媒体还是做投放，选择运营和推广渠道起首要思量的是渠道的用户规模。如果一开始，还没有把账号和品牌做大，就选择一些小众的平台，想必效果也可想而知。因此，选择平台首选用户体量有肯定规模的平台。
这几个平台的月活用户数从大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小红书、知乎。小红书的用户规模固然没有抖音、快手、微博的大，但是也有2亿的月活，这个量级也不算少了。别的，相对来说，小红书的用户增长速率还是相对较快的。现在还处于发展期。

2、从渠道特色来看；

差别平台的产物逻辑差别，社区氛围也差别，用户画像就很不一样，得当的产物和做法也是不一样的。
相对来说，抖音更得当新颖异、具有视觉打击感的产物；小红书更得当高颜值，具有风雅感的产物；B站得当有特色，内核耐打有故事的产物；微信的普适性较强，但挑号较难；微博更得当做品宣类推广，舆论制造与扩大；知乎流量比力长尾，得当不寻求即时转化的投放；直播须要供应链强，利润空间足的产物。

（图表泉源：公众号楠开口的文章）

3、从种草服从来看；

我们可以从内容获取服从、转化本领、品牌建立本领三个方面来权衡差别平台的种草服从。

• 内容获取服从：图文>短视频>长文>长视频；图文的内容获取高效难以更换。
  
• 转化本领：思量全品类，抖音>小红书>微信>Bili>知乎>微博；短视频的高效曝光刺激性较强，短期转化本领强，但是退货率也更高。
  
• 品牌建立本领：思量内容沉淀和长效营销，小红书>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热门，因此斲丧节奏快，内容流通周期短，更得当做大众品牌的曝光。
  

总的来说，从种草服从来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。

综上，我以为，对于自媒体个人来说，小红书现在还存在红利，对新人友爱，变现本领也是最强的，因此小红书是最值得去做的平台之一；对于品牌商家来说，小红书也是一个不错的选择。小红书的种草上风在于“品效合一”，从短期来看，尤其是垂直范畴具有较高的种草服从和转化本领，恒久来看具备较强的品牌建立本领，尤其是对于新品牌，可以或许赋能全生命周期，从0到1作育用户心智。
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