平凡人电商创业必学的四步选品法，我亲身实践总结精粹版

淘宝代运营

在这篇文章中，作者分享了本身大量实践、恰当新手的一个选品方法——四步选品法。固然是选品用的，着实很多场景下，也可以实用。一起来看看。

之前的文章《平凡人创业做电商，选品阶段要跨过的五重门》发表后，引起了读者们的热烈反响，很多朋侪也是通过这篇文章加到我，咨询选品方面的一些题目。
尚有一些朋侪表现，固然这篇文章给各人指明确方向，但在实际选品的利用实行上，依然感觉没有头绪，不知道怎样实行，也不知道实行的是否科学。
那本日，我将亲身分享本身颠末大量实践，非常恰当平凡人的选品方法，简称【四步选品法】。只须要简朴四步，我们就能快速切入一个品类，完成开端选品。
那在这里，我想特别阐明下：我的四步选品法，比力恰当对电商什么都不懂，没有任何电商履历的纯小白朋侪。
如果你有很强的电商运营本领，自媒体本领，你有很丰富的履历，你把握了很强的推广本领，品类本领，那你无需看我的方法，由于它太比力浅近，不实用于你
就像我之前文章说的“五重门”一样，你所在每扇门的位置，都决定着你对电商选品，会有差别的明确。
你是菜鸟，明确肯定粗浅简朴；
你是高手，你有电商履历，你对选品的明确肯定深刻，会有更多的维度。
以是更告急的是，我们要明确本身所处的阶段，以及选择最恰当本身的方法。
而我本日讲的【四步选品法】，就实用于对电商完全不懂的平凡人。
先改正一些误区
起首，在先容方法前，我依然想改正各人几个误区。
第一个误区就是唯选品论，以为选到牛X的产物就代表统统乐成。
这是没有做过电商的平凡人，一种很不成熟的想法。
放在电商全链条业务的配景下，选品的告急性大概只占30%左右，剩下70%有视觉，包装，转化，运营，投放，供应链，售后，内容，这些环节也很告急。
以是市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术，我以为它们对小白来说没有任何代价。
你跟着爆款产物选，别人卖爆款产物A，你也跟着选爆款产物A。
约便是告竣了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不会，你依然卖不出去。
更告急的是，人家选择了产物A，以及通过一系列运营本领乐成卖爆，人家从选品到推广整个思绪是原生的，是一步步用逻辑，实践，试错，优化，一点点做出来的，会徐徐积累起本身的思绪体系。
你什么也不懂，你看人家卖什么火，你也跟着卖什么，没有任何的实践，观察和试错，你的头脑是无法创建起真正的选品头脑的，你只学会了跟风。
以是我发起各人最开始不要对选品有太高的渴望，而是要尽快通过实践，搭建起本身的选品思绪。
哪怕这个实践是不成熟的，是粗浅的，但它确实是你从0开始一步步生长出来的。
那额外多说一句，什么时间可以说选品很告急，选品决定统统。
我以为是你已经跑出来一些推广本领，一些拉流量的本领，能完成开端的转化和交付，当你能一连稳固的引流和交付，我以为到这个阶段，可以再重新夸大选品的告急性，由于你都有流量了，你也知道怎么推广了，那就可以用心研究产物，找到好产物，放大你流量的势能。
在这之前，过多夸大选品的告急性毫偶然义。
第二个误区是初期通过选品，渴望告竣的目标有毛病。
我们平凡人，小白，没有做过电商的朋侪，初期选品不是为了卖爆一个产物。
就像我之前说的，你不懂推广，不懂营销，不懂包装，你们怎么大概把产物卖爆呢？
这个出发点就是错的。
以是实际一点，实际一点，初期选品能告竣以下几个目标，我以为就很好。
起首就是你快速选品，快速切入业务的实行中来，不要在那空想瞎想，先快速完成选品，进入到下一环节；
通过选品进入到下一环节后，你会暴袒露很多题目，视觉的，推广的，发货的等各种题目都会暴袒露来，你要尽快办理这些题目，你总是拖在那不选品，瞎想空想，就不会看到背面的这些题目，以及办理它；
末了就是要通过初期选品，搭建对于产物的底子明确框架，开始对产物有最初的体感，并得到市场上的一些反馈。
我以为你初期能告竣这几个目标，就很不错了。
你总是想着我选了这个产物，能不能卖爆，能不能大卖，这些想法没有任何意义，你电商运营什么都不懂，纵然给了你爆款产物，你也卖不掉啊！
不如驻足于先把业务推进起来，徐徐办理题目。
好，那接下来，就进入我为平凡人，电商小白，菜鸟，经心提炼的电商【四步选品法】，
这四步包罗：聚焦，搜集，分类，定向。
非常简朴，8岁小孩学了都说好。
四步选品法第一步

一、聚焦

聚焦什么，聚焦一个子品类。
我之前说过，选品这两个字，着实有两层寄义，一层是【选品类】，一层是【选产物】
我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。
比如你想卖男士背包，书包，这是一个大品类。
由于它包罗商务书包，条记本电脑书包，步调员包，观光包，高中生书包，初中生书包，儿童书包，女生书包等等很多子品类。
以是这是一个大品类，非常好明确。
女装，也是个大品类，内里又包罗裤子，上衣，连衣裙，衬衫等等很多子品类。
美妆，食品等等都是大品类。
这些大品类都很大，我们菜鸟小白初期不大概什么品类都做，以是我们要聚焦一个子品类。
以背包书包这个大品类为例，我看了看，决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包，儿童书包大概还会再往下拆，但我们不拆了，儿童书包这个品类不是很大，落地到这个层级就行。
再比如新人想做女装品类（固然我不发起对电商一点都不懂的人初期做女装）。
那女装里又有很多子品类，裤子、衬衫、半身裙、连衣裙。
好，我看了看，我决定聚焦裤子、女裤，我聚焦到这个子品类。
不外女裤这个品类也比力大，又分为牛仔裤、休闲裤、西装裤、短裤等等。
那我决定聚焦做女性牛仔裤，落地到这个子品类上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一个比力垂直的品类去做。
由于新人初期选品碰到的最大题目：
不是市面上的产物太少，而是产物太多，小白菜鸟看了太多产物容易懵逼，以是这时间，我们就要敏捷框定一个范围，聚焦一个方向，如许的话，就不会陷入产物的汪洋大海。
这就是聚焦。
那大概会有人问，落地到子品类要依托什么逻辑呢？要不要做做市场分析啊？要不要做数据调研啊？
都不消，你看着顺眼，喜欢就行。
你怎么去分析调研意义都不大，由于业务背面的发展详细怎样，你并不清楚。
你此时更须要的是快速决断，快速落地，快速推进。
对于菜鸟的你来说，所谓的调研，观察，没有任何科学性。
以是只要你看哪个子品类你喜欢，你看着顺眼，你想搞，那就快速聚焦。
是不是很简朴？
接下来我们进入第二步。
四步选品法第二步

二、搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。
聚焦儿童书包这个品类后，接下来我们要做搜集动作，搜集电商平台100个儿童书包产物和代价。
怎么搜集？特别简朴，你就打开电商平台，输入儿童书包这几个词，
你看到全部是儿童书包的产物，你都截图，录表，纪录下他的图片样式和代价带。
对，看到什么就搜集什么，无差别。
初期只要搜集这两个信息就行，图片样式为我们后续选品提供参照。
代价带则为后续订价提供数据支持。
搜集多少个呢？
搜集100个就可以，如图片所示。

有的朋侪说，为什么不搜集爆款呢？为什么是无差别搜集？
你在电商平台输入搜刮词后看到的产物，80%都是爆款，以是在如许的流程下，无差别搜集已经富足了。
固然，你搜集的越多，对于这个品类的相识和观察就越全面，但我以为100个已经富足了，搜集再多，本质也是这100个的重复。
是不是很简朴？不要懒就行，搜集产物和代价。
接下来我们进入第三步。
四步选品法第三步

三、分类

当你搜集了100个儿童书包之后，你肉眼可见，会发现这100个产物，有差别的范例，差别的风格，那接下来我们要做的，就是选择某个维度，举行分类。
这个分类方式有很多种，各人可以依托本身的感觉，认知，逻辑去选择，没有什么尺度答案。
可以是以风格举行分类，可以是巨细，可以以是功能，可以是以场景，可以是以计划等等。
我一样平常喜欢依托产物风格去分类，由于风格比力容易分别，比力直观。
比如各人看我搜集的这些儿童书包，很多，密密麻麻。

但着实你过细一看，他们是有显着的风格区分的。
比如有一类是萌宠风格，小猫小狗主题；

再比如有一类是以色块为主的简约风

再比如尚有一类是清新可爱的风格书包；

我通过显性的产物观察，得出了产物的大抵分类。
你不消管分类是否科学，我们的分类是通过直观观察得到的结果，这就是科学的，而且我们整个过程是在实践中得到履历，也肯定是科学的。
总之初期选品千万不要纠结太多。
我们再多举几个品类，比如花瓶。
我们搜集100个花瓶，看起来密密麻麻很多产物，但实际上花瓶的产物基天职为三大类。
ins风的，创意风的，玻璃风的

除了以风格，我们也可以以巨细为例，比如女包这个品类，我是个男生，我不懂女包，但我心田是个小公举，我就想做这个品类。
搜集了100个女包后，我按巨细来分为，分为大包、中包、小包。

有朋侪会说，冬哥你不懂女包，如许分类不对，女包有手提包、斜挎包、小包，如许分类才科学。
可以的，你比我懂，你有你的逻辑，你能分类出来就OK，我不懂，但我也有我的逻辑，也能分类出来，也OK，末了各人得到的结果都是一样的，就是要把它快速分类出来。
除了对产物举行分类，我们还要对代价带举行分类。
当你搜集了产物，以及列清楚代价后，你可以根据这些信息大抵分别几个代价段。
以下为穿着甲品类的产物搜集，列清楚了详细产物代价。

一样平常50元以下的算一个，50元到100元算一个代价带，100元到200元，200元到300元等等，然后把各代价段你搜集的产物数目，都列进去，比如下面就是穿着甲产物的代价带分布。

你会一览无余的看到，哪个代价段的产物数目最多，在上图各人可以清楚的看到，穿着甲会集在30~50元代价带的产物数目较多。这就是它的主流代价带。
那到这，我们第三步也完成了，是不是很简朴？
那接下来我们进入第四步。
四步选品法第四步

四、定向

着实这时间反应比力快的朋侪，应该意识到我在做什么了。
是的，当我们对产物举行分类，并做了代价带统计之后，我们就要开始定向选品了。
由于你初期的工作量，资源，钱，时间都是有限的，纵然你落地了一个子品类，你也不大概全部产物都做，你须要选择一个细分方向去做。
可以是你喜欢的，顺眼的，也可以是你观察到的，都行。
我们继续以儿童书包举例，儿童书包固然品类小，但产物也很多，分类之后，我决定做萌宠品类风格的儿童书包。

至于为什么选择这个风格做，我来由有很多：

• 我以为悦目
  
• 我以为风格很显着
  
• 我很有童心，爱心
  
• 我选择，我喜欢
  

以是你怎样选择都行，由于这个风格，这个品类，都是市场上验证过的，有很多产物在卖，也有很多爆品在卖，你闭着眼选择也不会错。
你背面卖不好，不出单，那是你其他的题目，至少在这个阶段，你怎么选择，都不会错。
那同时我统计之后相识儿童书包的主流代价带在【50元-120元】区间。
那我就可以定向了。
我的选品方向和框架为：

儿童书包，萌宠风格，贩卖代价在50~120元左右。

那接下来，我们就可以打开1688，开始选品。
专注探求这个框架内的产物，只要是你这个方向的，是你这个风格的，销量不错的，本钱是在你的代价范围内的，你喜欢的，都可以选来。

这时间你也可以同步去搜一些爆款产物，看看能不能搜到同款，也可以选来，但条件肯定要符合你的风格：

儿童书包，萌宠风格，贩卖代价在50~120元左右。

这就是定向探求，这就是【四步选品法】的全过程。
你肯定有很多疑惑
你大概会问，这个选品到末了一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？
和我直接去搜同款，找爆款，区别在哪呢？
固然有区别，你没有走这几步，你的选品是纯跟风的，纯不带大脑思考，无脑跟风，你没有创建起对这个品类的开端认知。
但你举行了搜集，分类，定向这几个步调，再去找产物找款，你是有一套逻辑的，是有方向的，是对这个品类有了开端认识的，你相识了这个品类的几大产物方向，一些主流的代价带，相识了大部门爆款产物都有哪些共性点，你开始有了这个品类开端的一些体感。
随着你推进的深入，后续得到的履历都会融入进你的这些链路里，真正形成一套有体系，可复用的选品方法。
你大概还会问？为什么要切分风格，岂非我就不能做多个风格的产物么？
这依然和你的资源，款子，反馈，实践有关，同一的风格会有助于我们后续做同一的视觉，投放投同一的关键词，做同一风格的商品详情页，找能推这种风格的KOL，抓到买这个风格产物的精准人群；
以及敏捷拿到这个风格最直观的市场反馈，能做，咱们就继续做，不能做，我们就知道这个风格，这个分类不好做，换下一个。
你初期时间，精神，款子都有限，这个分类大概须要这种视觉结果最好，另一个分类须要另一种视觉结果最好，各人投放的广告关键词，人群大概都不一样，斲丧者也不一样，
差别分类给到你的反馈也不一样，你会被大量差别的反馈信息所干扰，陷入迷茫，以是在电商创业初期，保持产物风格的同一性非常告急，会有利于我们后续一系列的动作，都很垂直精准。
你大概还会问，冬哥我按照框架和定向选了，但这个过程，我大概会选错一些产物，这怎么办。
你无需担心，错的产物，背面贩卖的过程中就会反馈出来，就会验证出来，我们只要把它删掉，以及总结履历，背面你就会越来越懂产物。
你大概还会问？冬哥我按照你说的，我搜集分类定向选了一些产物，我发现我选的产物别人都在卖，我这不是和别人卖一样的产物吗？这怎么破？
这不是你在选品阶段应该思量的题目，这是我们背面要通过视觉及包装，推广办理的题目。
市场上80%的产物根本都是一样的，但通事后续的运营本领，依然可以打出差别化。
但在选品阶段，你无需思量这类题目。不要肴杂。

五、结语

着实聚焦、搜集、分类、定向这个方法，是一个非常好用的通用方法，不但仅实用于选品，很多业务都可以用到这个方法。

• 比如对某一类产物举行市场分析，
  
• 比如对竞对举行研究分析，
  
• 比如我们是贩卖职员，要开辟客户，
  
• 比如我们要开辟一个新业务，举行初期的探索，
  
• 比如你想找对象，找男女朋侪，
  

以上这些场景，都可以用到这个四步方法。
盼望各人能在任何时间，都能有条理，有方法，有逻辑的去推进一些变乱，徐徐锻炼起这种头脑，不肯定范围于电商选品。
好，那我们本日的内容到此竣事，谢谢各人！
本文由各人都是产物司理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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minying

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