淘宝天猫大促时怎样跟踪优化？怎样复盘数据分析优缺点？

淘宝代运营

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大促时你会监控店肆数据，实时举行把控调解吗？大促竣事后，你是简朴看一下期间贩卖量贩卖额就完事了吗？……假如你没筹划的就加入活动并利用，那大多数环境是店肆大促活动结果一样寻常。以是，大促活动期间举行数据跟踪与复盘，显得尤为告急和须要。

那么怎样举行大促活动的数据跟踪与复盘呢？本期小赞跟各人一起探究（本篇为第一篇，尚有后续篇章）。

一、监控数据做好发作期

在大促活动发作期，通过对大促实时数据的监控，分析数据，并对可调解的部门举行优化调解，如许才有利于促进活动结果。起首，我们来相识一下，大促数据监控分为两个步调，1.监控数据的对象，2.怎样监控。

1.监控数据的对象。大促活动中最焦点的部门就是“销量”，活动的齐备预备可以说都是为了得到更多的“销量”，这里可以记着一个销量公式，销量=流量×转化率，为了进步销量，我们必要的是在大促发作期监控宝物以及推广渠道的实时转化率。对于发作期的宝物，假如它有很高的实时加购数，那我们可以对加购人群举行二次触达，也是进步转化率的一个有用办法，以是我们还必要对宝物的实时加购数举行监控。

2.怎样监控。（1）宝物的转化率数据监控路径：生意业务顾问-实时-实时榜单-访客数top50-转化率；

（2）宝物加购数据的监控路径：生意业务顾问-实时-实时榜单-加购件数top50-加购件数；

（3）直通车转化数据监控路径：直通车-推广，之后就检察各个筹划的转化率数据，点击对应的“筹划名称”，检察“筹划中的推广宝物”，再点击进入“关键词页面”，检察“推广关键词”的转化率数据；

（4）超等保举转化数据监控路径：超等保举-筹划-检察每个筹划的“点击量”“成交订单量”数据，然后盘算“筹划的转化率”，公式是：筹划的转化率=成交订单量÷点击量。再点击“筹划信息”，并在跳转页里点击推广的宝物；进入推广单位具体信息页面，检察“定向”中的“点击量”“成交订单量”数据，并盘算定向人群的转化率，盘算公式：定向人群转化率=成交订单量÷点击量。

二、优化数据 提拔大促结果

知晓了怎样监控检察数据后，我们来相识怎样优化数据提拔结果。大促数据优化分为两个步调：1.优化数据的对象；2.数据优化方法。

1.优化数据的对象。活动都要围绕最焦点的“销量”开展。在大促期间，假如能给予实时转化率高的宝物或推广渠道更多流量，那么也就意味着会产生更多的销量。举个例子，A宝物实时加购数据很高，就意味着该宝物很受青睐、受接待，加购这批人里有很大的概率会下单购买；如果A宝物没有对加购人群举行投放，那可以通过付费渠道对它的加购人群举行定向投放推送，二次触达，得到更多销量。

2.数据优化的方法。第一个是优化转化率高的宝物。方法如下：在发作期间天天2次，在10点和20点的时间，检察宝物的实时转化率。选取实时转化率TOP5的宝物，并查抄该宝物是否有付费推广显现；假如没有，则可以加入超等保举自界说筹划举行推广；假如有，就进步对应付费推广的日限额和出价（根据现实环境调解）。

第二个是优化转化率高的渠道。（1）直通车优化：进入直通车关键词页面检察“点击转化率”高的关键词，进步其出价；（2）超等保举优化：进入超等保举筹划中投放宝物的“定向”人群页面，检察转化率高的定向，进步出价。

第三个是优化加购高的宝物，方法是：在发作期，天天2次分别是10点和20点，检察宝物的实时加购件数。选取实时加购件数TOP5的宝物并查抄该宝物是否都有付费推广。假如没有，加入直通车，定向投放加购人群举行推广；假如有，检察推广筹划是否定向投放加购人群。有加购人群，进步人群溢价；若没有，则对加购人群定向投放。

三、返场 收割剩余流量

大促到制止时间但并不代表真正竣事，尚有余温——返场，利用好大促返场收割剩余流量，有时机把贩卖额拉高一些。

先相识下，大促返场时间一样寻常是在活动竣事后3天，按照淘宝天猫往年大促时间安排，双11返场是11.12-11.14。返场时间如许安排既能更好利用活动余温，也不会由于活动时间太长影响返场结果。

除了相识返场时间，返场要点也需搞清晰。返场活动要点应该明白清晰活动时间、优点点、活动标语（呈现在海报筹划图里）。返场活动的买家重要包罗两类：（1）一类是由于某些缘故因由没能加入而错过大促活动的、加入活动但没买完（没纵情）的买家，此中不但有老客户也有新客户；（2）另一类是店肆中已购买但有大概复购的老客户。针对第一类买家，返场活动保持和大促活动期间优点点稳固即可；而第二类老客户买家，可以筹划一些专属返场的产物福利，这是刺激他们购买的直接方法。

关于返场活动流量获取：可以利用直通车投放获取新客。

四、大促结果分析 目标订定优化

大促竣事后很须要举行结果分析，才华扬长补短，那怎样分析？我们可以通过发作度对比盘算，从而判断店肆贩卖是否达标。

具体看下利用流程：1.盘算行业大促发作度。以本年618大促为例，先打开生意业务顾问-市场-市场大盘-选择焦点宝物地点类目，时间选择“日”-2022年6月18日，指标选择“生意业务指数”：

在获取“生意业务指数”的大盘数据中，6月1号前一周的生意业务指数，把对应日期的生意业务指数纪录在Excel里并盘算：把5月25日-31日的生意业务指数均匀数算出是35924.71，再用6月1日的指数与这个指数相除，即311926÷35924.71≈8.68，以是6月1日行业生意业务发作度为8.68。

2.盘算自己店肆发作度。先打开生意业务顾问-生意业务-生意业务构成，日期选择2022年6月1日，检察PC端和无线端的贩卖额。（注：只能检察已往3个月的数据，以是要尽快盘算分析）

盘算店肆贩卖额发作度跟行业生意业务发作度相似，先把5月25日-31日PC端贩卖额均值算出A，再盘算无线端贩卖额均值B，再分别用6月1日PC端贩卖额除以A、6月1日无线端贩卖额除以B，即可算出PC端发作度C、无线端的发作度D。假如C和D均高于8.68（前面盘算的行业生意业务发作度8.68），那阐明活动结果理想。

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dynami

文章很好,学习了楼主