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三、直通车数据优化
直通车数据优化是带动免费店铺流量的基础，首先是提升关键词的质量分，质量分移动有三个维度，分别是创意质量、相关性、和买家体验，质量分的表现影响产品权重的积累和付费的店铺流量成本，也就是计划的PPC，在优化质量分上要有必须的数据量，同时提升产品的点击率，转化率率和收藏加购的数据，并且保证产品类目、标题、属性、直通车关键词和创意标题之间的匹配度。
数据优化的中心是产品点击率和转化率率的数据优化，点击率的提升可以从主图和直通车创意图去优化，创意图需要体现宝贝卖点、特点、优势营销利益点去吸引点击，同时也可以在图片的视觉表达上去提升，图片有创意有吸引力、创意、美女网红、布局拍摄等方式找到突破口，在相同展现的情况下点击率越高，产品获取店铺流量的能力月前，成交也会更高。在提升转化率数据中可以先从宝贝的基础入手比如详情页的表达，买家秀，宝贝细节或者是营销利益点布局好评晒单等去提升产品的转化率数据。对于点击和转化率的数据优化还可以通过直通车的精准引流去提升数据表现。这个精准就是大家常说的直通车的五大精准，分别是关键词、时间折扣、地域、创意、人群。
不同关键词在产品计划中的数据表现是不一样的，大家调整的方式主要是关键词提价、降价、精准、广泛、删除和添加，但是不同的是调整幅度和频率，和调整的组合方式。在关键词带动数据表现提升中，大家重点是提升关键词数据表现好数据表现稳定的，提升点击展现和排名，对于数据表现波动较大降低价格或者是开精准的形式降低影响控制关键词，对于周期内只有点击没有转化率关键词宣策删除，并且添加新的潜力关键词。
时间折扣在生意参谋中找到产品的店铺流量高峰和成交高峰，并且关注店铺流量低谷成交低谷对计划的时间折扣进行调整保障在成交高峰和店铺流量高峰有较高的直通车预算，保障数据的正常转化率。并且降低转化率低谷的时间折扣降低预算。
不同的地域的数据表现不同，在测款期尽量保障地域全开去测试地域的数据，等到周期数据量稳定后，在直通车计划的报表中查看直通车的地域数据，根据点击转化率投产等数据去把数据不好的地域关闭掉，做到店铺流量的地域精准性。
人群的数据优化对于直通车的计划数据影响也是非常大的，在人群优化中前期先以年龄和性别的形式分阶段去测试产品的目标人群去做重点投放提升溢价，加大精准人群的店铺流量数据的影响。
在测款期间直通车创意尽量选择轮播的形式，轮播形式就是不同的创意展现机会均等，等到数据稳定后选择数据表现好数据表现稳定的创意做重点投放带动计划数据的提升，这个时间段创意可以选择优化的形式，系统会优选数据表现好的创意图做重点投放。
本篇文章来自:淘92卖家交流论坛5957.html |
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发表于 2018-10-21 08:52:12
