抖音顶流主播批量入淘，抖音慌不慌？

淘宝代运营

浩繁主播纷纷从抖音进入淘宝，到底是出于怎样的目的？尤其是罗云浩，俞敏洪等人也参加淘宝开始直播。本篇文章从罗永浩淘宝直播间内容及选品等方面举行解读，为各人渐渐解密主播们入淘背后的原形。

抖音顶流正在批量涌入淘宝。10月20日，交个朋侪举行了淘宝预热直播，罗永浩本人则在10月24日晚8点举行淘宝直播首秀，累计观看人次凌驾1000万，单场直播涨粉超100万，如今累计粉丝量到达253.4万，单场预估贩卖额达2.1亿。

淘宝直播给予@罗永浩 一级流量入口

4个月前，罗永浩公布进军高科技创业，正式退出了其抖音直播间，原账号“罗永浩”改名“交个朋侪”，他的微博也被交个朋侪公司担当。此番重出江湖，却是转换平台，在淘宝开播，着实令人惊奇，因此敏捷在行业内引发热议。

现实上，不止是罗永浩，近期有多位抖音大V和直播机构进入淘宝。前不久，新东方公布，俞敏洪也即将在淘宝直播。值得注意的是，东方甄选在抖音直播的同时，不绝在视频号举行带货布局。

@新东方好老师 淘宝直播间截图

10月21日，遥望科技公布入驻淘宝直播，张柏芝等明星主播未来到直播间“遥望空想站”举行带货。如今，“遥望空想站”已举行直播预热，迩来一次场观近300万。遥望方面表现，淘宝直播将成为遥望的长期运营阵地之一。公开信息表现，遥望是抖音、快手双平台的头部MCN机构。

卡思以为，伴随着“罗永浩”们出抖入淘，一个期间竣事了。大主播在差别平台间迁移反映的是他们对于更稳固长处的寻求，以及对未来发展的长线考量，多平台布局会成为趋势。

一、双11首日，罗永浩VS李佳琦：谁赢了？

单场涨粉100万+、场观1000万+、预估贩卖额2.1亿 …… 罗永浩淘宝直播首秀结果是什么水平？我们举行了一番对比。追念罗永浩两年前在抖音的直播首秀，其时官方公布的累计生意业务额超1.2亿、累计观看人数凌驾4800万，本次淘宝首秀的数据似乎更胜一筹。

@罗永浩 淘宝直播截图

前期固然有预热直播，但罗永浩本次在淘宝直播仍算“空降”，由于此前他并没有在淘宝策划内容和人设的履历，其焦点粉丝群体偏男性化、中年化，也和淘宝的主力斲丧人群不符，终极的直播数据算是各方力气助推下的优秀结果。不外，和淘宝一哥对比，李佳琦当晚直播场观到达4.6亿，预估贩卖额到达132亿，罗永浩占了下风。

图源：小红书用户@龙龙的败家条记

从货盘来看，罗永浩的淘宝首秀仍有一些差别化的亮点值得关注。

当晚的直播中，差别于李佳琦紧张卖美妆产物，罗永浩共上架156个链接，商品包罗数码家电、食品保健、美妆护肤、家居生存、服饰活动等类目。货盘表现，多个商品紧张为男性粉丝准备，比如高夫男性护肤套组、啤酒等。在这些商品中，数码类产物热卖迹象更显着，苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择如许的货盘？

卡思推测：

• 罗永浩善于解说科技数码类产物，且粉丝偏男性，他们也认可老罗的人设；
• 和李佳琦的选品区分开，避其锋芒，形成差别性，才气吸引到新用户；
• 交个朋侪公司相沿了其在抖音起号直播的履历举行选品，数码类是老罗直播的重头，同时食品饮料、家居日化、美妆也要占据肯定份额，才气进步直播间用户留存比例，积累人气。

在分析完首秀货盘后，尚有一个新的题目浮出水面：罗永浩在淘宝直播会出现“首秀即顶峰”的状态吗？究竟2020年他在抖音的贩卖额和流量也曾断崖式下跌，多家媒体予以报道。

在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位，预估月贩卖额6499.25万。Tech星球也曾引用新抖数据指出，罗永浩直播100天，直播带货结果下滑了97%。

图源：Tech星球

卡思以为，比起卖货，罗永浩首场直播更多的是造势。在淘宝直播，罗永浩的后续流量也会下跌，但差别不会太大，预计平播和大促期间的流量是1：10的关系。淘宝须要罗永浩如许一个标杆人物，为其在“双11”购物节首日赚得充足的眼光，并吸引更多男性斲丧者前来。从效果来看，罗永浩也算完成了使命。

二、抖音大V为何涌向淘宝?

须要明确的是，主播和达人在平台之间迁移是正常征象，每年都家常便饭。

比如琦儿、朱梓骁、丫头Baby都从淘宝转战抖音，如今均为后者的头部主播。据电商媒体 “派代”统计，丫头Baby在抖音9月带货主播榜中位列第十。

近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望，由于是炙手可热的人物和公司，自带光环，自然引发了更多的关注。

他们为何“入淘”？

起首，出于全平台发展的考量，“出抖”是一定的。

近半年来，交个朋侪直播间在抖音的粉丝量故步自封，位于1900万上下，近期还表现掉粉迹象，平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月开始，月贩卖额有下滑趋势，单场贩卖额的高光时间停顿在6月18日的7000万；东方甄选在抖音开播前，就在视频号直播，只是如今其视频号内容更新频率、直播频率都较低。第二，大主播都不满足于只做个人IP类的主播，而是综合型商业团体。

交个朋侪早就开始孵化新斲丧品牌，比如重新加载、什么马、约书亚树，从服饰、家居到配饰，包罗万象。

东方甄选则是在发展自营电商APP，本年8月31日，东方甄选公布，与顺丰物流、京东物流告竣细密相助搭档关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个都会，操持创建20个自营产物堆栈，为自营产物提供面向天下的物流服务保障。对于大主播来说，淘宝平台依然具备较强的吸引力——电商闭环美满、日活3.6亿、用户的购物需求明确。

相比之下，抖音是内容平台，看直播的人没有那么高密度的购物需求。比如，东方甄选直播间的观众，很大一部分年轻用户紧张在贡献声量和人气，而无法连续贡献贩卖额。

第三，除了主播和机构自身有“出抖”的需求和意愿，淘宝也不绝在开释利好政策，为他们增长了“入淘”的勇气和动力。

从根本面来看，淘宝与抖音的日活差距显着。据抖音2020年公布的数据，其日活凌驾6亿；第三方市场研究公司QuestMobile的数据表现，本年5月淘宝DAU约为3.6亿。

不外，平台的用户规模和主播的带货结果并非正干系。相比于抖音、快手等泛娱乐平台，淘宝直播的本质就是电商，观众涌入大多是有直接的斲丧需求，这也意味着更高的转化成交率。从淘宝诞生的两大超等主播李佳琦和薇娅，就是例证。

别的，淘宝的扶持政策也为机构提供了橄榄枝。

从近期发布的商家扶持操持来看，淘宝本年的“双11”预售从10月24日开始，一共发布了12项商家办法，紧张在夸大种草流量、产物工具的升级，弱化商家的策划资本。此中，针对直播流量，淘宝推出了“双11超等播”鼓励，向各类开播的商家和达人提供冷启动流量鼓励。

三、大V出抖入淘，但抖音绝不在意？

在“双11”的关键节点，罗永浩、俞敏洪、遥望参加淘宝直播，提前锁住了浩繁用户和媒体的眼光，为淘宝带来了绝佳的宣传效果。

淘宝也在力推这波声潮高涨。在10月24日一早，卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均出现了罗永浩在淘开播的广告信息。花大手笔为其造势，淘宝的目的是创建标杆效应，引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘直播，似乎并没能引起抖音过多关注。固然，这也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。

本年4月，以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥千万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘；3个月前，卡思关注到，朱一旦也“扬弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站，成为了淘宝直播官方签约的主播。（B站留不住朱一旦）

图源：@朱一旦 点淘截图

达人入淘，更为看重地是淘宝成熟的供应链和美满的选品、物流、售后服务体系，但对于已经创建有成熟供应链和主播体系的代表机构，公布在双十一这个特别的时间入淘，则大概会让抖音落入到一个相对尴尬田地，但它在某种水平也正是抖音内容生态的一个反映。

“铁打的抖音，流水的红人”，从2016年上线至今，生动在用户面前的超头红人换了一茬又一茬，在2020年前，超头红人的生命周期还大概凌驾半年乃至一年，范比方@多余和毛毛姐，曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜，但从2020年后，红人生命周期紧缩成为了不争的究竟，即便坐上了流量快车，得到了算法的看重，也仍有超半数的红人红不外3个月。

头部红人的生存状态，也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。

在爱好电商高速发展的两年里，头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。固然，这也是作为平台的抖音所乐于看到的。

一方面，它会吸引更多被“造富神话”感动地个体/机构来到抖音，以期成为淘金海潮里的前5%；另一方面，也会让更多身在此中的从业者们感觉到“不安”，这种缺乏安全感的状态会督促它们不停迭代，升级内容、供应链、服务本领成为通例使用，但也不可制止会推动机构“出抖”，它们并不盼望将自己绑定在单个平台的战车上。

因此，在9月份的采访中，我们看到，黄贺就一改了五个月前“暂不思量发展跨平台直播业务”的说法，称“一个及格的品牌，应该是在每个渠道各处着花”“把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的变乱”。

据卡思大略统计，在已往的两年里，交个朋侪的现实付出GMV大概在百亿左右，在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%，尤其是在本年，随着罗永浩淡出交个朋侪直播间，交个朋侪的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%，这显然会让交个朋侪“坐立难安”。

不但云云，善于做内容的东方甄选的出圈，以及善于做投放的遥望科技的入局，更放大了交个朋侪的不安和焦急，这大概也让交个朋侪加速了入淘的步调，并继承相沿罗老师打前阵。

但交个朋侪、新东方、包罗遥望科技的入淘，真的会让抖音感觉到告急吗？

一个不肯意透露姓名的行业人士告诉卡思，“告急不会，但在这个时间点上，尴尬在所难免。究竟入淘不即是完全出抖，信托这些发家于抖音平台的机构，本年的焦点发力点还是在抖音，而且主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此突破。”

但在这位业内人士的眼里，交个朋侪的出抖入淘，势必会引发一个新局面：头部主播被平台把持的汗青将被改写，主播在多个平台里往返横跳，以实现全面增长也将成趋势。

“说不定哪一天，你会看到辛选的头部主播，也寂静入驻到了抖音开播” 该人士继承表现，“没有永恒的仇人，只有永久的长处，这才是商业竞争的底色。”

作者：卡思数据

泉源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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