跨境电商下半场：镌汰赛

淘宝代运营

文 | 巨潮WAVE，作者 | 董二千，编辑 | 杨旭然

中国商业界从来不缺乏让蓝海酿成红海的动力。这一点，举世电商市场上也不遑多让。
一个最新的范例案例就是，亚马逊近期上线了名为Amazon Haul的低价市肆，开始直接对标TEMU，这大概是TEMU迄今为止所面临的“血条最厚”的一个竞争对手。
来自中国的跨境电商平台们，不但面临着更多的竞争压力，也开始面临更加复杂的外部环境——免税红利的退潮期开始了。
此前，根据美国《2015年商业便利化和商业执法法案》，每人每天可以入口不凌驾800美元的商品而无需缴纳关税，这是支持TEMU、SHEIN等企业在美国市场发达发展的底子之一。
拜登政府9月表现将加强对“小额宽免”包裹的羁系，尤其是对来自中国的货品。而特朗普的关税政策更激进：市场预期在其任期内将收紧或取消800美元以下包裹免税的政策。
支持起美国政府这些亮相和动作的，是美国海关数据：

已往十年间，依据“小额宽免”政策入口的货品代价翻番，2023年达234亿美元；享受这一报酬的包裹数目由每年1.4亿件增至超10亿件。
来自中国的货品代价约46亿美元，SHEIN与TEMU共同占据了这一市场的三成份额。

某些参议员在写给拜登的信中表现，“环境已经到了一个临界点，假如不立即办理‘小额宽免’题目，美国的大部分制造业和零售业将面临伤害。”
冠冕堂皇的来由背后无非是长处之争，和商业掩护主义基因的摩拳擦掌。
对于中国跨境电商企业来说，这显然会是一次磨练，但同样也是机遇。

01 时也命也

2015年，正值传统意义上举世化的顶峰时期，奥巴马政府在2015年将“小额宽免”的门槛从200美元进步至800美元。
这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟其时美国的电商行业呈一家独大之势。
彼时的亚马逊也正在大力大肆引入第三方卖家，而起步期的亚马逊外洋卖家对美国的现原形况还不敷相识，因此通常都会用风险更小的小包直邮完成履约。而“小额宽免”门槛的上调，让亚马逊的第三方商品敏捷拥有了肯定的低价上风。
直至疫情期间，随着西欧国家住民实际收入水平的降落，背靠巨大便宜供应体系的中国跨境电商行业发作，TEMU、SHEIN等企业都乘上了这班顺风车。

西欧市场斲丧降级趋势显着
然而，若将跨境电商的胜利简单归由于“小额宽免”条款，就未免也太过片面。本质上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及对斲丧者个性化和小众化需求的精准回应本领。
“如今的年轻一代更有自负，喜欢显现自我。如今的斲丧者不再仅仅服从几位计划师的发起，告诉他们该穿什么，而是盼望自己能发声”，SHEIN的高管曾经表现。
这些跨境电商企业乐成的关键，就在于把个性化定制的产物从只有少数人可以或许负担得起，酿成以尽大概低的代价提供给大部分斲丧者，然后才是公道使用规则免税销往美国市场。
就像商务部国际商业会商代表兼副部长王受文曾经表现的，跨境电商有满意客户的个性化需求、到货快、节流费用三个特点。而“小包裹优惠报酬取消后，这些特点并没有消散，跨境电商仍具有很强的竞争力。”

02 低价需求

市场调研公司Omnisend调研了来自美国、英国、加拿大和澳大利亚的4000余名斲丧者，他们表现在TEMU等中国电商平台购买的重要是以服装鞋包为代表的轻工产物，此中82%的受访者以为，在TEMU等中国电商购物的重要来由是“自制”和“扣头”。
这也正是外洋斲丧者当下最真实的生存需求。一个范例的数据就是，分析公司Placer.ai的移动装备定位数据表现，“穷鬼超市”奥乐齐3月份美国门店客流量同比增长了约26%，遥遥领先于美国连锁超市巨头Kroger的6%增长。
以美国为代表的外洋市场，正在面临一次汹涌而来的斲丧降级，人们对高性价比商品的需求相当茂盛，而且根本看不到环境扭转的迹象。在西欧零售行业高会合度、高利润率运营的现原形况下，满意这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。
如今跨境电商企业根本以全托管的情势实现低价，即平台全面负责店肆的运营，包罗仓储、配送、售后等，而商家重要负责提供货品。
前期为了丰富商品供给，跨境平台通常会选择低沉入驻门槛，吸引大量商业商入场竞争，同时平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争剧烈。
在如许的竞争环境下，一些“劣币驱逐良币”的负面环境有所出现。商家在微利乃至无利的环境下，没有动力投入到创新和更强产物力的打造上。斲丧者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的红利时间也被广泛延后了。
浙商证券曾对美国本土主流电商平台和出海四小龙经济模子做了简单测算，头部平台的选择，根本都是背靠国内强横的供应链本领，以短期效益换长期市场。

03 冲破循环

值得一提的是，最早吃到“小额宽免”红利的亚马逊，却早早做了大的战略转向。
2018年亚马逊大力大肆推进“亚马逊配送”（FBA）模式，与小包直邮差异，FBA指卖家先将货品发至亚马逊美国堆栈，亚马逊负责贩卖、客服、仓储、配送、售后，卖家由此实现本土发货。
亚马逊自身超高的物流服从（单就美国市场来说，不与中国物流公司对比）大大加强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。
也是在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风逾越了自业务务。贝索斯将这种乐成归结于FBA以及“Prime会员体系”的创建，这两项业务有效的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的贩卖。
“顾客对我们很忠诚，直到别人为他们提供了更好的服务。”贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，“而我欣赏这一点。对我们特殊有鼓励作用。”
头部的跨境电商平台同样意识到了这一点，也在通过种种本领提拔布局性服从，以包管纵然在低价的条件下，斲丧者有更好的体验。如SHEIN已在某些品类上可以通过按需模式在美国生产产物；TEMU为了提拔团体的物流服从，在墨西哥开设站点的同时，投入保税仓的建立，乃至为此设置最高的仓配人力资源。
这些才是跨境电商企业们在政策之外，所做出的更具可控性的策划积极。
对于大概取消的免税政策，TEMU回应以为，公司的增长不依靠于“小额宽免”政策。他们盼望通过高效的商业模式，为斲丧者提供多样化、代价公道的优质产物，并答应在政策公平的条件下，支持有利于斲丧者的立法调解。
此中一个很大的想象空间就来自于传统财产带的数字化改造。借助于来自外洋的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链模式对财产带传统工厂改造，最范例的案例就是在广州传统制衣财产集群诞生了“跨境链”，上千家服装制造工厂原地升级。
简单罗列一下，宁波慈溪的智能家电财产、洛阳偃师的三轮摩托车财产、山东威海的渔具财产、青岛平度的假睫毛财产……无不蕴藏着海量重新界说、重新改造供应链服从的机遇。

这个路径已经在一些行业走通了。中国跨境电商平台使用人力本钱和财产带聚集的上风，产生的布局性价差，成为面向举世斲丧者的供应链公司，已经成为一张中国经济的明牌。只是如今要颠末一段时间的阵痛期，镌汰掉一些无法顺应新形势的落伍玩家。

04 写在末了

可以说，中国的跨境电商平台的发展，重要得益于中国生产力极大发展的积聚。
当前阶段出海的本质可以总结为“供应链出海”，是通过极致的输出本领打开生存空间的计谋。这个阶段的一个一定性就在于，极致的代价是最紧张的。
但一个显而易见的逆境是，低价到底从哪来：斲丧者盼望得到物美价廉的商品；商家盼望得到更多利润，也就是给平台少交钱、从用户身上多赢利；电商平台则须要以低价促成更多交易买卖业务，但又要有富足的利润去支持平台发展。
在不思量通过品牌得到超额利润的条件下，若平台方大概品牌方可以或许向下深扎财产带、向上更敏捷的网络斲丧者需求，以销定产，通过新增的外洋订单，引导财产带工厂举行数字化改造，以提拔团体的供应链服从，实现长期低价，那这一故事就会变得极为性感。
这是将先人半步的单薄上风转为排他性壁垒的一定路径，也是跨境电商企业的第二道分水岭。阔步迈入这场镌汰赛的选手屈指可数，但对于更多的企业来说就没有那么荣幸了。

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