卖房不是新故事，直播带货玩得有点大！快手奔赴红利节点再出招

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中原时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道
疫情下，线上房屋交易业务格外博人眼球。克日，“快手创建房产业务中央，探索大宗线下交易业务业务”的消息不胫而走。快手方面人士5月9日复兴《中原时报》记者，早从2019年开始，快手房产垂类（快手抱负家）就开始探索“房产主播促进新居交易业务”的新型房产经纪模式。一个不容忽视的配景是，在一个多月从前，本年快手刚刚喊出年内实现国内业务季度红利的目标，在奔赴红利节点的蹊径上，又会有哪些业务能突出重围？
卖房与流量
显着已经创建了多年，快手的房产业务之以是被关注，则在于其五一期间的表现。
据《中原时报》记者相识，在已往的五一假期（4月30—5月4日），快手抱负家连合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了五一购房节运动，5天线上近40套新居成交，交易业务总额3500万元。碧桂园、沈阳汇置等房地产开辟商及天津津地产房产渠道均到场此中。
快手方面人士告诉《中原时报》记者，快手抱负家新型房产经纪模式，通过发掘孵化房产主播、赋能主播专业本事服务本事的提拔，徐徐探索出了通过直播、短视频获客，再动员成交的业务模式。联合快手社区特性及快手电商在后链路产研方向的本事，一个房产经纪新情势在快手茁壮发展。
2020年、2021年快手抱负家曾在沈阳、长春、哈尔滨、石家庄等多个都会发起“百城安居”操持。据先容，2022年快手抱负家操持在天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个都会和地域联动房产主播和优质开辟商，因城施策，为用户提供安家置业服务。
值得一提的是，有消息称，快手电商日前创建了斲丧业务中央和房产业务中央，此中斲丧业务中央负责到店美食、酒旅等本地生存服务业务，而房产业务中央负责探索直播卖房业务模式。对此，快手方面并未给出回应。
公开数据表现，快手在客岁四序度DAU（均匀日活泼用户）达3.23亿，MAU（均匀月活泼用户）同比增长21.5%达5.78亿，年增长超1亿，DAU及MAU同比增幅，均为整年四个季度以来的最高值。
流量与变现，互联网平台的两大关键词，大概在房地产业务上都有更多的想象空间。此前快手主播王贝乐一年在快手卖掉1000多套房，累计在快手获客成交额超20亿的案例曾多次引发关注。
对于直播卖房，着名地产分析师严跃进5月9日在继承《中原时报》记者采访时表现，快手、字节等平台流量多，也更形象生动。“宣传效果热度比力高，但是能否转化为现实的购房也存在不确定性。”严跃进还表现。
年内实现国内业务季度红利
在多触角发展业务的同时，本年快手也喊出了年内实现国内业务季度红利的目标。
3月29日，快手发布2021年四序度及整年业绩表现，2021年营收为811亿元，同比增长37.9%，此中，线上营销服务为第一大收入泉源，该业务板块整年收入同比增长95.2%达427亿元。净利润方面，快手2021年经调解亏损净额188.5亿元，上年经调解亏损为78.6亿元，同比扩约莫139.7%。
据记者相识，长视频公司们本年已经喊出要减亏，寻求红利的标语。快手也不例外，快手CFO金秉在3月29日晚间的电话集会上表现，对本年内实现季度国内业务调解后净利润转正“很有信心”。
在被问及公司操持怎样进一步收窄亏损时，金秉表现，“我们对本年内实现季度国内业务调解后净利润转正很有信心，路径也是比力明确的。”一方面，随着广告、电商等高毛利业务的发展，团体毛利率有望连续增长。另一方面，在费用管控上，会继承加强风雅化运营管理，维持获客及维系资源的降落趋势，“预计本年贩卖及营销付出绝对值不高于客岁”。
2021年，快手贩卖及营销开支由2020年的266亿元增长66.0%至2021年的442亿元，其占总收入的百分比由2020年的45.3%增长至2021年的54.5%。
对于贩卖及营销费用扩大，快手方面在财报中表明，告急是由于推广产物的开支增长导致推广及广告开支增长，这肯定水平上是由于围绕流量获取的竞争剧烈；及品牌营销运动及外洋市场业务拓展的开支增长。
详细看，2021年第一季度至四序度，快手贩卖及营销开支呈连续降落趋势，贩卖费用占比分别为68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。
别的，金秉还表现，“在职员相干费用上，公司如今的人才储备相对充实，我们也在不绝优化人效和元效的管理，盼望研发和行政费用占收入的比例也能得到进一步优化。”
金秉分析，推测未来，快手会为焦点业务的连续康健发展做好资源投入和规划结构。同时，在谋划管理和决定中，继承落实降本增效。“我们也以为，快手康健的贸易模子和服从提拔，为利润率在中恒久的连续优化创造了明显空间。”

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