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Temu成为美国人最喜好的购物App
美国电商市场这泼天的富贵，Temu算是接住了。
近来这阵子，Temu可谓是风头正劲，在美国电商市场取得了明显的效果。
克日，苹果公司发布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，拼多多Temu依附精彩的表现，逾越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等浩繁热门应用，荣登榜首，成为美国下载量最高的免费应用步伐。
图源：跨境电商头条
苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜
更令人惊讶的是，根据最新数据表现，Temu在用户均匀使用时长上已经乐成赶超了美国电商巨头亚马逊。详细而言，美国消耗者在Temu应用步伐上的均匀逐日使用时长高达18分钟，而相比之下，亚马逊的均匀逐日使用时长仅为10分钟。
尤其在年轻用户中，天天花在Temu上的时间达19分钟，险些是亚马逊的两倍。
图源：Apptopia
根据以上数据，我们可以清晰地看到，Temu已经成为了美国人最爱的购物App，其受接待水平和影响力不容小觑。同时，Temu也有望改变美国“一超多强”的电商格局，为市场带来新的竞争和厘革。
值得一提的是，除了对亚马逊造成了极大的打击，Temu还以其低价计谋和优质的商品，灵敏霸占了扣头零售市场的一部门份额，对“一元店”等实体扣头店构成了威胁。
数据表现，克制上个月，Temu占据美国扣头零售市场快要17%的市场份额。与Temu相比，美国扣头零售业的三家代表性企业——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期内的市场份额分别为8%、43%和28%。
图源：电商在线
此中，Dollar General的市场份额下滑幅度最大，从1月份的57%降至11月份的43%，下滑了14个百分点。而Dollar Tree的市场份额也履历了明显的下滑，从1月份的32%降至11月份的28%，降落了快要4个百分点。
很显着，主打低价计谋的Temu已经对美国的一元店等实体扣头店带来了不小的威胁。随着Temu连续在美国市场举行扩张，这些传统的扣头零售商将面对更大的竞争压力。
从线上的亚马逊，到线下的“一元店”，Temu的强势崛起已经给整个美国零售行业带来了新的竞争格局和挑衅。
将来，Temu或将重塑美国电商格局，成为亚马逊等巨头的焦点竞争对手。
Temu靠什么突出重围？
在美国电商市场，Temu之以是可以大概压亚马逊一头，重要有以下三个缘故因由：
第一，独特的低价计谋。众所周知，Temu以低价计谋为焦点，其自美国上线以来通过与制造商和供应商的细密互助，以更低的代价提供优质的商品，并以此吸引了大量美国消耗者的关注和购买。
在刚刚已往的玄色星期五，Temu依赖“全托管”模式，将商品代价压到最低，推出了“贬价高至90%、每人200美元的优惠券、免费任选三件产物”等多项优惠活动，进一步加强了其市场竞争力。克制如今，Temu在美用户数目已突破1亿大关，充实证实了美国消耗者对其商业模式的承认。
图源：Temu官网截图
而根据36氪此前报道，本年第三季度，Temu的贩卖额乐成突破50亿美金，此中美国市场贡献了大部门贩卖额，占比高达60%。尤其在9月，Temu上线一周年之际，单日GMV更是到达了惊人的8000万美金。这也充实证实了Temu在美国电商市场的乐成和影响力。
这种极致且独特的低价计谋，让Temu在扣头零售市场占据明显的代价上风，并对亚马逊等其他电商平台构成了有力的竞争。
第二，创新的营销计谋。不停以来，Temu都相称注意营销计谋的创新，此前其不但通过外交媒体、广告投放等多种渠道举行宣传和推广，吸引更多消耗者的关注和购买。同时，Temu还通过与网红、博主等意见首脑的互助，扩大品牌的影响力和着名度，进一步提升了其竞争力。
前不久，市场传出消息，Temu筹划在2024年2月11日举行的美国超等碗比赛中再次投放30秒的广告，这将是Temu继本年2月乐成登岸美国超等碗后，第二次在超等碗上表态。
超等碗30秒广告的代价不菲，约莫在600万美元到720万美元不等，均匀每秒的广告代价高达20万美元到24万美元。如许的广告付出对Temu来说无疑是一笔巨大的投入。
然而，财大气粗的Temu显然已将广告营销作为常态化投入。数据表现，2023年迄今为止，Temu在美国每39美元的订单中，约莫有5美元用于营销。只管这个数字相较于2022年的每29美元订单中的16美元有所低沉，但仍然表现出Temu在市场营销上的连续投入和刻意。
站在市场营销的角度看，Temu的计谋非常明智。通过在超等碗如许的热门赛事中投放广告，Temu进一步提升了其品牌着名度和影响力。
这种高调的营销计谋有助于Temu进一步打开美国市场，并吸引更多匿伏客户的关注。对于Temu来说，这是一笔非常值得的投资，由于它可以大概带来稳固的回报和市场份额的增长。
第三，强大的供应链本领。在短短一年多的时间里，Temu从一个新平台灵敏崛起，成为美国最受喜好的购物平台，这离不开国内中小厂商提供的机动供应链和富足供给的强有力支持。
通过强大的供应链本领，Temu得以为消耗者提供优质的商品和快速配送服务，从而赢得了大批美国消耗者的信托和喜好。
综上所述，只管亚马逊在美国电商市场占据主导职位，“一元店”是美国零售行业的告急模式，但Temu依附其独特的低价计谋模式、创新的营销计谋、强大的供应链本领，仍然可以大概乐成杀出重围，在美国电商市场取得明显的发展。
市场格局生变，挑衅依然存在
作为美国电商市场的新兴力气，Temu固然已经乐成站稳脚跟，但仍面对一些挑衅。
起首，由于大多数商品从中国发货，Temu须要密切关注货品的运输、清关、库存等方面，才华确保商品可以大概及时、正确地送达消耗者手中。
其次，由于美国地域广阔，为了确保商品可以大概快速、正确地送达消耗者手中，Temu仍需创建更为高效的物流配送体系。
末了，在服务质量和满意消耗者需求方面，Temu仍有提升空间。其在BBB（美国商业评价网站）上的评级为2.09星（满分5星），固然包罗了一些积极的评价，但仍有部门消耗者对其运输时间和订单数目表现不满。
这些挑衅的存在，意味着Temu仍需在美国市场上埠孟积极，才华进一步巩固市园职位。
究竟上，在美国电商市场中，无论是Temu、SHEIN，还是亚马逊和沃尔玛，都面对一个无法克制的题目，那就是怎样在消耗需求放缓的环境下，继承维持增长和创新。
美国商务部的数据表现，2023年美国电商贩卖额预计到达1.1万亿美元，同比增长7.5%，固然贩卖额连续增长，但增速将创下自2009年以来的最低水平。这表明美国电商市场的竞争已经相称猛烈，消耗者对于购物平台的渴望和需求正在不停进步。
2013-2023年美国电商贩卖额 图源：marketplace pulse
为了在竞争中脱颖而出，选择继承发掘美国电商市场增量的平台只有不停创新和拓展业务模式，提供更好的服务和产物，才华赢得更多消耗者的青睐。
如今看来，以Temu为代表的电商平台在美国面对的挑衅是多方面的，将来仍需不停加强自身的力气和服务水平，才华在猛烈的市场竞争中取得更大的乐成。
作者 | 李响
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发表于 2024-12-11 18:43:17
