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文 | 郑洁瑶 编辑 | 文姝琪
2017年，消息资讯范畴最大的黑马无疑是趣头条。
在最新的App Store消息种别排行榜里，这个鲜有主流媒体报道的产物位列第五，高出了流派网站等多款老牌资讯阅读应用。
根据极光大数据2017移动互联网行业盘货榜单，2017年，趣头条无论是日活增长照旧排泄率增长都能排进总榜前十，具体日活高出800万。
一位投资人告诉界面消息记者，腾讯在客岁下半年已经静静投资了趣头条，金额在数万万，“双方都很低调，毕竟像趣头条这种公司也不适当过分曝光”。
假如你是第一次利用趣头条的用户，你会发现这个工具很像早期的本日头条——打开首页，充斥着各式诱导性的标题和看起来并不高级的内容。
如许一款掉队本日头条多年的产物，为什么会在2017年成为资讯范畴的一匹黑马？
答案是“网赚”。
一位信息盛行业的资深从业者告诉界面消息记者，这此中既有借助了微信红利的因素，又包罗了趣头条自身的产物机制创新。“这家公司碰上了一个好的天时，关于网赚模式的运营方法论也很美满。”
所谓网赚，即在产物层面用现金鼓励的方式引导用户活动，让用户可以大概通过既定的活动得到真金白银。
而在趣头条，网赚范例的活动包罗：注册得金币、签到得金币、阅读消息得金币、约请朋侪注册得金币（收徒）、分享消息链接到朋侪圈得金币等等。
已往一年，依靠这种现金补贴+约请收徒的玩法，趣头条很快便在三四线都会风靡。然而与此同时，网络上也出现了一些“趣头条骗子”，“趣头条怎么红利”的帖子。
某种程度上来说，趣头条就像是资讯阅读范畴里的快手或拼多多，下沉、机密，而且在流量本钱愈加高昂的情况里撕开了一条生路。
收徒
差别于用拼团获客的拼多多，趣头条的获客本事是点对点收徒。
收徒说白了就是约请有奖，一旦挚友通过你分享的二维码或约请码注册了趣头条，你就可以大概得到肯定现金夸奖，不止云云，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以得到20金币的纳贡。
因此，在产物机制上除了约请带来新增，趣头条还鼓励一系列用户后续带来的生动活动。
有用户在百度贴吧分享了自己怎样刺激徒弟“纳贡”的过程，“先把全部徒弟拉到一个群里，等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”毕竟上，每叫醒一个徒弟师傅都可以得到1000金币的夸奖。所谓叫醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接，徒弟点击链接登录趣头条并有用阅读3篇文章就算叫醒乐成。
在趣头条，收徒是收效最快的赢利方式。根据官方的收益总榜，排名第一的用户现在拥有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元，也就是说，均匀每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。
迩来，趣头条还发起了现金收徒活动，规则是用户每收一名徒弟夸奖8元，但这8元要分12次发放，触发的条件是徒弟的上贡。换句话说，单纯的收徒是无法得到夸奖的，用户必须促使徒弟生动才华得到全部8元的夸奖。这种做法一方面利用了用户的关系链包管了产物的日活，一方面也通过进步夸奖限定的方式遏制了羊毛党。
别的，这套现金鼓励的计谋还被趣头条拿来做用户留存，假如用户不想收徒，可以选择完成新手使命和一样平常使命，比如阅读资讯、品评、分享链接到朋侪圈等等，每完成一项都可以得到10到1000不等的金币夸奖。完玉成部新手使命之后可以大概得到的夸奖是4900金币和至少1元现金。
金币是趣头条自创的货币单元，类似Q币，可以和人民币以差别的比例兑换，但汇率逐日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。
进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率根本都维持在了1000金币5毛钱这个程度，换句话说，只要完玉成部的新手使命，用户就能得到至少3.5元的现金夸奖。
别看这些长处只是蝇头小利，收徒的做法也很伤害个人荣誉，但假如换一个目的群体，将营销重点落在那些四五线都会刚触网的用户，效果就大不一样。
毕竟，对于这些时间充裕的用户来说，资讯阅读软件原来就是手机必备，部门人还会下载多个一起利用。在如许的情况下，固然同样都是看消息，头条和流派是提供单纯的消遣，趣头条却能让用户在阅读消息的过程中得到额外的夸奖，这自己就是一个很好的品牌认知宣传点。
界面消息记者随机采访的一些趣头条用户都体现，在朋侪圈转发类似的收徒链接着实可以继承，只要不要太频仍就好。大多数人也没有指望靠趣头条赚多少钱，每天光看看消息也能有几毛钱的收益，就当看着玩了。
可以说，趣头条找到了一批对产物容忍度很高的用户，而这批用户的流量代价并不低。
创新工厂的管理合资人汪华曾说过，中国互联网的第三波生齿红利是三四线都会家庭主流斲丧人群，也就是所谓的“小镇中年”。他们是中国末了进入移动互联网的4-5亿生齿，把握着家庭斲丧决定本事，没有背负一二线都会人群的高房贷压力，可支配资金和可支配时间都比一二线都会的人群高。
对这一批用户来说，移动互联网期间的软件、交际、电商等统统概念在他们内心都是含糊的，针对这一群人，许多买卖都可以再重做一遍，拼多多是云云，趣头条也是云云。
下沉
趣头条并不是第一家接纳网赚模式运营的资讯阅读工具。据公开资料整理，最早提出“给用户发钱”这一概念的资讯软件，应该是南边报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读消息”。
这款含着金汤匙出身的软件一经上线就拿到了高出8000万的融资，然而，早在客岁上半年，这款软件就已经处于项目停摆的状态。
并读消息的前广告贩卖肖媛是2015年从南边都市报调到南华智闻的，肖媛告诉界面记者，一开始，南都报系是把并读消息定位为一款“颠覆”性产物，“按照领导的假想，并读开创的这种‘读者分成广告收入’的前锋做法，颠覆了以往传媒‘二次售卖’的贸易模式，而是接纳先用钱买来读者的注意力，再将注意力贩卖给广告商的逆向循环，很符合移动化期间流量至上的要求。”
肖媛本以为自己登上了传统媒体转型的快车，但毕竟并没有她想象的那么精美，“并读消息的广告着实并不好卖，传统媒体包袱太重，许多赢利的广告不愿意接，纸媒常做的那些汽车、地产客户又不愿意实验这种新平台。说是用广告补贴用户，末了都是自己烧钱补贴。”
2017年，由于运营数据达不到预期，并读消息的股东放弃了该项目，此前融到的8000万已经尽数烧光，股东方面也不让继续融资。
两年前，肖媛脱离了并读消息，当问起怎么对待本日崛起的趣头条等软件时。肖媛评价，“固然都用了一样的噱头，但并读并没有找准定位，对于互联网的用户增长也明白的不深，不难明白为什么是趣头条做起来了。”
毕竟上，现在市面上至少也已经出现了40款看消息赚零花的软件，但并不是全部项目的数据都体现精良。趣头条、淘消息、惠头条是此中跑出来的到场者，它们的共性是团队均拥有纯粹的互联网配景。和并读消息一样，大多数阅读赢利App的告急变现模式仍然是广告，只是，它们对自己的定位显着更加下沉。
庄明远是趣头条在广州的广告署理商，据他先容，趣头条平台上高出80%的用户都来自非一线都会，而此中又以女性居多，这和主流资讯软件男性居多的情况是相反的。他还给我展示了一张PPT，上面写道：“趣头条与本日头条、腾讯消息的人群重合度低于20%。”
按照庄明远的说法，早在客岁4月趣头条就已经开始贸易化，现在的开户价为5600元，此中5000为广告费，600是服务费。“你别看他收了这么高服务费，开户的人照旧特别多。”
至于客户种别，庄明远体现，“量级比力大的有：祛斑、祛痘、化装品、减肥这些。如许的一些客户根本点击率在8%左右，点击本钱才0.2元。”
据庄明远先容，上述品类是在趣头条转化率最好的种别，他还举了个例子，“山东的一家男科医院，在我们这投了广告，15多万的有用点击，反面算了下转化，一个人才40块。”
固然，除了上述广告范例，趣头条的另一个客户大头是效果广告主，尤其是电商、互联网金融、游戏等极其看重流量转化的应用。
一位靠近趣头条的人士在之前继承品玩采访时曾说过，趣头条现在的月收入已经在6000-7000万人民币之间。
“并不是只有一二线都会的年轻群体才有广告代价。”淘消息的CEO张耀亮告诉界面消息记者，“现在中国最广泛的生齿都生存在三四线都会，这么大的人群，我信赖没有广告主乐意错过。”
和趣头条类似，淘消息也是一款以阅读赢利为卖点的消息资讯软件，目的群体也告急好坏一线都会25-45岁的用户。
张耀亮体现，从数据体现上来看，淘消息针对的这部门人群，广告效果反而好于一二线都会年轻生齿。“人的需求是有限的，所谓的互联网成熟用户，他们获取信息的渠道太多，许多时间需求都被过分满足了，你再给他增长一些额外的广告攻击，着实进步不了转化，但是，我们服务的这一类人群，相对来讲，他大概没有那么多选择，大概说，没有那么多的服务方每天琢磨着怎么来满足他们，这些人对广告的反应反而会更强。”
羊毛
在趣头条机制的长处刺激之下，出现羊毛党并不希奇。百度贴吧中，有人分享了怎样通过外挂等本事薅趣头条的羊毛。
现在来看，比力盛行的做法就是通过夜神模仿器和按键精灵等软件制作脚本，不绝的点击内容模仿阅读，赚取徒弟阅读上贡的夸奖。
羊毛党们还特别提示，“脚本账号请只管阅读视频内容，假如是文章内容就须要模仿一个用户的正常阅读风俗，视频点击播放即可，判定难度大大进步。”
可以看到，羊毛党们不绝在不绝的顺应平台规则，那么对平台来说，到底应该怎样判定羊毛党？毕竟，判定太轻会伤害广告主的长处，判定太重又会误伤一大批平常用户。
对于平台来说，假如没办法通过技能本事筛选出真正的用户和羊毛党，就无法包管广告商的投放效果，长期以往对渠道的影响也会非常恶劣。
张耀亮告诉界面记者，为了平衡广告主和平常用户的体验，淘消息是以是否影响广告效果作为判定标准的。“假如我们以为一种活动对广告主的效果判定造成了比力大的影响，那这类作弊我们就会卡的非常的严。但假如用户有一些羊毛党的特性，但她没有对各方造成侵害，我们就不会做特别处置惩罚。”
他以收徒为例，“类似广泛收徒如许的活动固然是在薅平台羊毛，但假如用户是通过正常本事收徒，平台就不会认定作弊。由于师傅的收徒夸奖是须要徒弟的阅读活动来激活的，假如徒弟不是有用用户，那师傅也无法正常提现。”
但同时他也提到，假如用户大量收徒，但徒弟都是缄默沉静用户，那提现时就会被体系判定作弊，严峻时大概会给与封号的处罚。
风险
无论怎样，趣头条总结的这一套打法已经相称美满，险些是将现金鼓励融入在了拉新、激活、生动、留存等一整套用户增长流程里。另一方面，趣头条又在安全范围里蹭到了成熟平台的红利。
毕竟上，趣头条大量的外部流量都是从腾讯那里洗来的，这一点从趣头条收徒和叫醒徒弟的分享路径就能看出，最告急的四个途径：朋侪圈、微信挚友、QQ挚友、短信，此中3个都是指向腾讯。
打开趣头条的收徒页面，恐怕不敷显着，趣头条还把微信收徒和朋侪圈收徒这两个功能放在了最底部的菜单栏里。毫无疑问，微信就是趣头条现在最为有用的流量金水管。
但这已经是一个拥挤的金水管了，毕竟厥后的三四十个竞争者都在利用类似的套路。接下来，要想维持增长，到场者们必须不绝实验新的玩法。
别的，这种现金鼓励的做法固然可以作为品牌宣传点吸引新客，但要想长期的用它圈住用户并不容易。毕竟，真实用户不大概大量收徒，而在收徒有限的情况下，用户每天的收益大概真的就只有几毛钱。和这几毛钱相比，照旧内容的依靠性更容易留住用户。
在用户薅够了羊毛之后，内容才是其长期留存的关键。
张耀亮告诉界面记者，现在淘消息的消息泉源告急有两个渠道，一个是互助方的内容输出，一个是平台自建的自媒体内容平台。据相识，这也是趣头条告急的内容泉源。
然而，在如许的机制下，版权题目就成了最大的风险。
趣头条等一众软件在内容和算法层面着实并没有跳出本日头条的模式。客岁，纵然头条投入了15亿创建自己的内容生态，干系的版权诉讼照旧没有制止。
迩来，仿效趣头条现金鼓励做法的视频软件“快视频”也被爆出利用技能本事大量搬运B站UP主的原创视频。种种事故都可以分析，现金鼓励不是救世主，内容才是真理，但做内容须要实着实在的投入，假如在早期接纳了简单粗暴的“搬运”模式，后期很快就会出现隐患，产物自己也毫无生态可言。
张耀亮告诉界面记者，下一步扩大收入后，淘消息也会增强内容体系的创建。“假如你只是发这种鼓励的话，着实挺简单的，几个人就可以做完了。但是肯定要想清晰做这件事故是为了什么，通过如许的一些方式完成启动之后，怎么把用户留下来？我可以肯定的说，后期肯定是靠增强内容体系创建做到这一点。”
换句话说，除了差别化定位和独特的获客机制，这类阅读赢利的App在业务模式上和本日头条并无太大区别，在完成了最初的启动后，接下来他们又将走回本日头条的老路——对内容补贴，美满保举引擎。
而如许的天花板又看起来太显着了。以是，通过给用户打钱让自己高速增长之后，趣头条们的扩张之路还道阻且长。
（应采访者要求，肖媛、庄明远为化名)
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发表于 2024-12-11 18:10:02
