南亚电商出海实录：网购下沉和消耗多元化，本地人海淘中国商品

秋天落叶7521

耗费33个小时，从孟买乘坐火车前往印度与巴基斯坦的疆域——阿姆利则，本年3月B站观光博主@蕾儿乔什看天下，以“金庙”为尽头，完成了百国观光筹划第19国印度的行程。
紧接着，他们用半年时间分别游历尼泊尔、孟加拉国、斯里兰卡，融入本地人的生存，并通过长视频的方式，为网友提供观察南亚自然风光和风土情面的独特视角。
多数网友或跨境商家，对于南亚的相识都相对有限。在第21国孟加拉国的观光中，他们从都城达卡出发，游历吉达港和考克斯巴扎，用3期视频纪录1000元人民币在本地的购买力——既有在中心城区一家1805年开业的剃头店，耗费2400达卡（约150元）剪头的神奇履历，也有在路边摊消耗700达卡（约42元）购买本地传统服饰的本土体验。
商务部数据表现，2023年，中国和南亚国家贸易额靠近2000亿美元，比2013年翻了一番。根据中经数据，2023年巴基斯坦生齿数目到达2.4亿，孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔分别为1.73亿、2203万、3089万；同期四国人均GDP分别为1407美元、2529美元、3828美元、1324美元。
纸面上，只管现在人均购买力较低，但巴基斯坦和孟加拉国拥有南亚市场更具想象力的生齿消耗潜力，一些积极的厘革也开始出现。值得关注的是，网购徐徐成为越来越多南亚消耗者一样平常生存的一部门，南亚也是现在为数不多网购渗出率快速增长的新兴市场之一。
近期，两位跨境商家分享了他们通过阿里巴巴旗下南亚电商平台Daraz，探索南亚电商市场的履历，以及初入平台从0到1的运营增长履历——一个处于上升期、商机浩繁，但非典范的“电商蓝海”。
01 南亚消耗者的第7个双11

11月，巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔等Daraz地点的南亚五国市场的消耗者迎来了第7个双11大促，相较以往有诸多差别之处。网购和电商平台，成为越来越多南亚消耗者一样平常生存的一部门。
大多数新兴市场，电商通常须要履历差别的发展阶段，南亚也是云云。梳理南亚电商市场的发展进程，2012年大概是探索期的出发点。
彼时Daraz在巴基斯坦孵化上线，3年后线上商城徐徐在南亚多国放开。2018年，阿里巴巴全资收购Daraz，在巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔开启跨境业务，并将双11大促的概念初次带到南亚电商市场。
早先，本地消耗者对双11大促更多是好奇和实验，颠末近8年的沉淀，在双11期间使用扣头和优惠挑选心仪的商品，已成为本地消耗者的风俗——本年Daraz双11大促前期，平台调研表现高出半数的注册用户体现会到场双11运动，此中大部门是为了囤货和探求优惠。
如果说互联网覆盖率和网购渗出率是推动南亚电商市场发展的内生动力，那么商品供给和丰富度则成为加速增长的外部助力。与大多数新兴市场相似，南亚本土商品供给相对有限。
2022年，Daraz将跨境物流切换为菜鸟、跨境回款业务切换为万里汇，徐徐吸引更多跨境商家关注到南亚市场，同时也带来了更多质美价优的商品。据相识，本年双11期间，Daraz跨境业务相较通常增长近四倍。
这些因素形成协力，徐徐将Daraz和南亚电商市场的增长推向全新的阶段。根据Daraz数据，双11大促期间，约70万南亚消耗者成为平台新用户，高出15万件“闪购产物”一小时内售罄。一方面，电商网购在南亚市场进一步下沉——Daraz双11期间，孟加拉国近一半的订单来自非中心都会地域。
另一方面，Daraz在南亚市场多年的深耕也使恰本地的电商基建徐徐美满，尤其是物流服务的覆盖率连续扩容。本年双11大促，一位巴基斯坦消耗者的订单，从本地最多数会卡拉奇一起辗转1882公里，送达吉尔吉特。这笔订单的物流履约隔断相当于开车穿越1.7万个足球场，这也是本年双11隔断最远的一次包裹派送。
02 进入蓝海市场≠躺赚，增长的关键是？

同为新兴电商市场，南亚和东南亚有些许相似之处。一些先前已入驻Daraz的跨境商家或出海品牌，在进入南亚电商市场初期，大概有相似的体验和考量——在东南亚旗舰电商平台Lazada上妥当增长，同时也有拓展新市场的需求和意愿，通过Daraz进入南亚市场探索新的业务增长点，值得实验。
善于精致化运营的老牌跨品类商家亿品，客岁8月入驻Daraz时，便有如许的考量。“在入驻前的市场调研，我们相识到现在只有Daraz是聚焦南亚的跨境电商平台，运营起来竞争压力小、增速快”，亿品Daraz运营团队主管追念道。
在起步阶段，亿品从南亚市场相对成熟的巴基斯坦和孟加拉国切入。灵敏组建的四人团队梳理了发货、物流等平台规则，实验将东南亚脱销的品类中，恰当本地消耗偏好的选品上新。半个月后，出了第一笔订单。
“家居、美妆等大众类目在巴基斯坦需求广泛，孟加拉国也是家居、服装、配饰等类目卖得比力好。”一段时间后，亿品在Daraz的订单量稳步增长，对南亚电商市场的选品和运营也更加熟悉。

（在巴基斯坦站，亿品的一款睫毛套装已售出6100件）
对于聚焦消耗电子垂直品类的新生存数码品牌Baseus倍思而言，通过Daraz拓展南亚市场，更像肯定且双向奔赴的效果。本年1月，Baseus倍思就已经动手推进在Daraz上的团体谋划结构，现在已开辟巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡等紧张站点。
“一方面，我们不绝致力于品牌出海，连续打造面向环球的移动数码范畴向导者的品牌形象；另一方面，Daraz作为南亚市场最大的电商平台，可覆盖超4亿埋伏消耗人群，基建和购买力程度连续增长。显然，这对于Baseus倍思的品牌扩张是一个机会。”Baseus倍思跨境负责人体现。
进入南亚市场初期，Baseus倍思在调研中观察到，本地消耗者具有较强的代价敏感性，因此以音频类产物作为切入点——通过功能差别化和代价上风，快速且乐成吸引到消耗者，后续通过精致化运营甄别具备爆款潜力的单品，举行针对性的图片和详情页优化，借助“限时闪购、优惠满减”等平台促销运动，提拔产物团体的竞争力和消耗者购物体验。
本年5月以来，Baseus倍思显着感受到Daraz上的订单增长加速，并观察到平台和市场紧张的厘革趋势——本地消耗者的购物需求快速增长，平台大促运动频率增长。
03 新市场红利加速开释，“品牌打造”还须要时间沉淀

本年以来，Daraz与Lazada的互助联动更加精密。8月尾，初次双平台商家大会发布了简化服务等一系列政策，商家可一站式进入南亚、东南亚9大市场。
不久后，Daraz商家背景全面升级，页面结构和功能模块更靠近Lazada，大幅低沉商家多平台运营的学习资本，有用提拔运营服从。亿品体现，新版背景的运营工具用起来更加顺手。Baseus倍思体现，尤其是广告投放精准度显着的改善，“这次背景升级，对我们提拔一样平常运营服从起了非常大的作用。”
在南亚这一新兴电商市场，紧跟平台节奏已成为高效的增长战略之一。本年双11前夕，Daraz公众号为商家梳理了大促备战攻略，涵盖玩法、节奏和checklist。本年Daraz双11大促，亿品和Baseus倍思都做了富足的预备。
与其他市场差别，包邮对本地消耗者极具吸引力，“FSM包邮专享”也成为2023年以来多次大促的核心玩法。进入南亚市场一年多，亿品对“FSM包邮专享”深有感触，“一开始我们没有到场FSM包邮专享，到场后简直带来肯定的增长。”
Baseus倍思在一样平常运营中观察到，孟加拉国、巴基斯坦等市场的消耗者对包邮等候值较高，尤其在大促期间“FSM包邮专享”对转化率提拔效果显着。
双11大促期间，Baseus倍思一款主打高性价比的TWS耳机E19实现销量15倍增长，动员团体品类突破原先的销量预期。“尤其是大促当天的高峰流量超出预期，进一步印证了南亚消耗者对双11促销的高度关注和到场意愿。”

（一位巴基斯坦消耗者分享E19开箱）
只管现在南亚市场大多消耗者更关注商品代价，以及性价比。但随着都会化进程和经济程度的进步，部门多数会也出现了“消耗多元化”和品牌发展的底子。Baseus倍思体现，比方巴基斯坦的多数会卡拉奇和拉合尔，消耗者的品牌意识徐徐形成；在孟加拉国通过科技媒体KOL种草的方式触达年轻消耗者，成为一种希奇但有用的营销实验。
猜测2025年，亿品和Baseus倍思都对南亚电商市场的增长有了更多规划和等候。近期，Daraz面向跨境商家推着力度更大的“新商鼓励政策”，涵盖90天内订单平台佣金全免等扶持政策，资助新入驻商家灵敏结构南亚市场，解锁“电商新蓝海”。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

免费我要

来论坛来学习淘宝知识的

youxinjiuhao

文章很好,学习了楼主