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拼多多，我不停以为它的商业模式很简朴，简朴到没有任何门槛，非常轻易被偕行复制、被逾越。
然而，拼多多并没有被偕行清除，反而越来越强大。
11月21日晚间，拼多多团体发布2024年三季度的财报。
数据如下：
三季度营收993.54亿元，同比增长44.33%；净利润249.81亿元，同比增长60.78%。
要知道，贵州茅台本年三季度的利润也不外191亿元，大A的现金奶牛就如许被拼多多轻松逾越。
关键是，拼多多的狂奔丝毫没有停下来的意思。
拼多多依附更高的营收增速、利润增速、净利率，已经把阿里、京东甩到死后，彻底奠基国内电商一哥的位置！
同时，拼多多（Temu）疯狂出海，开始向亚马逊发起新一轮的寻衅。
拼多多的核心竞争力到底是什么？
是对商家的苛刻管理？是对斲丧者的包容放纵？还是对出海的刚强执着？
这些都是拼多多的核心，但是我以为依然没有触及最核心的本质。就似乎我们吃鸡蛋，剥开了鸡蛋壳，袒露了鸡卵白，但是卵白下边还深藏着一个蛋黄。
我以为拼多多的蛋黄就是“低价”。
“低价”的字面意义很简朴，但是明确背后的逻辑却很难。
我直到近来双11购物时，才猛地发现，“低价”就是流量，就是点开率，就是全部生意业务的开始。
举个例子。
我之前已经卸载拼多多有一段时间了。
缘故原由是它很讨厌。
它那讨厌人的页面广告，以及更加惹人嫌的APP消息推送，就是我平常没有点开app，但是依然会收到它的贬价消息之类。
我的感觉就是我被信息狂轰滥炸、被骚扰了。
固然，我也在拼多多上面买过一些日用生存用品品牌的平替，代价低了一点，但是风致也低沉了一点。
我的感觉就是它没有到达我的预期。
我卸载拼多多之后，更多的是用京东，由于我不停是包罗现在也是京东plus会员，会有一些专属客服，来帮忙退货、退款等纠纷，服从也会高一些。
然而，本年的大环境各人懂的都懂，各行各业都很困难。
据统计，我们10月CPI同比增速为0.3%，这个数据相比9月的0.4%是略微降落了些。别忘了，10月份有国庆节也有家电补贴、有新能源补贴、有楼市回暖等利好；多重利好的叠加，居然没有推升CPI，这个数据显然是出乎料想的，不及预期的。
我天然也没有了昔日的大手大脚。毕竟预期变了的时间，各人都会镌汰付出，未雨绸缪。
以是，我本年对代价特别敏感，能省则省一点。
我有囤白酒的风俗，双11计划入手一箱贵州大曲70，京东上报价1600~1700元。
我直觉告诉我这个酒代价固然比之前降了一些，但是应该会更低。它理论上应该比茅台王子酱香经典的代价要低一些。
逻辑是，贵州大曲70固然酒质大概比茅台王子酱香经典要高一些，但是它毕竟不是茅台的亲儿子。它的品牌、渠道、市场承认度远不如茅台王子酱香经典，肯定会导致它的动销较差。
假如它代价不低于茅台王子酱香经典（1400元左右），就很难卖得动。
显然，京东的报价大概虚高。
留意，重点来了！我这时居然条件反射地想起了卸载已久的拼多多，想要看看它的报价是多少？
重新下载，然后比价。
拼多多报价贵州大曲70原箱代价1350元左右，比京东自制近300元。
高端散装白酒风致大概不易控制，但是中低端原箱白酒风致根本上不会有差。以是，斲丧者肯定倾向于低价的拼多多。
“低价”标签总会在不经意间占据你的心智，哪怕是你已经卸载，哪怕是你已经财产自由。由于人们天然地喜欢比价、喜欢低价，就好比无论你是贫苦还是富有，都喜欢乐赏玉人一样。
这就是人性。
拼多多把低价做到极致，就是在把“拼多多”全网“低价”标签化！
如许做的长处就是自带流量，而且流量越聚越大。无论是在天下哪个角落，哪怕是出海，这个逻辑依然可以大概形成闭环。
就好比，“雷军”自带流量，自带话题，可以大概不绝地把流量聚集在一起，流量就是匿伏的转化，就是无穷潜力的营收。
雷军的小米SU7在刚已往的10月销量为20726辆，一匹黑马直接把中国汽车市场冲得七零八落，这个数据高出了同级别的特斯拉Model3、比亚迪汉，也高出奔驰E、宝马3，更是远远高出了蔚来ET5等车型。
小米SU7一脱手就拿销冠，背后无疑和雷军的巨大流量密不可分！然而，小米未来的路上必要鉴戒的是怎样去“雷军”化。去了“雷军”，是否另有流量？
拼多多的“低价”，就犹如小米的“雷军”，两者在流量上具有异曲同工之处。
相比之下，阿里、京东背上的“高价”包袱显然太重。
阿里、京东固然有代价战的资源。有些品类阿里、京东的代价也很自制，但是它们的排名相比高价商家靠后太多。毕竟，高价商家交了高昂的推广费用。
反观拼多多，低价商家就排在了最C位。
以是，阿里、京东能做到低价，但是却很难全方位“低价”。有点儿画虎不成反类犬。
也是，阿里、京东假如“全面低价”就是别的一个商业模式了，就相当于推倒现有的统统重新来过，未知的风险着实太多；已经没有人乐意走出舒服圈。
阿里、京东注定再也无法反超拼多多！就似乎英特尔再也无法反超英伟达！
拼多多潜力的有多大？
这就取决于拼多多可以大概多久在低价 、风致、流量之间取得平衡。
当下，拼多多最内核的“蛋黄”肯定是低价，低价可以带来话题、热度、流量、用户。有了用户才有强势话语权，有了用户不担心没有商家！
然而，低价和风致又天然的难以平衡。
我记得有个朋侪是做燕窝的，在京东和拼多多上都有店肆。京东的店肆毛利高，但是销量低；而拼多多是毛利低，销量高。他厥后就干了一件事，开始把拼多多店肆里的燕窝含量越做越低，才华顾得住资源。
代价低了，风致该怎样包管？
倘若风致无法包管，恶评肯定会传千里，客户肯定会流失，拼多多也将会被“低价”反噬。
这个标题并不是无解。
经济学里有个类似的困难，但是诺贝尔经济学奖得到者威廉·夏普给出了完善的办理方案。
投资者投资过程中，通常渴望高收益，低风险。但是，这显然不建立，收益越高，风险也越高。
然而，威廉·夏普在CAPM模子中找出了一个点，这个点就是资产组合在收益与风险之间的完善平衡点。
以是，拼多多当下要做的就是慢一点，在低价、风致、流量之间找到完善平衡点，才华走得更加长远。
盼望，这一天不要太久！
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发表于 2024-12-15 18:37:21
