首播创1000万GMV，快手美食播主『富牛牛』一招致胜！

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依附对优质内容的深耕，得到长效曝光，可以将用户对播主的认可转化为消耗举动，进而引爆直播间销量。
美食播主@富牛牛便是在这条赛道里猛然鼓起，初次快手直播就实现千万GMV的突破。
1-首播创下1000万GMV，优质短视频助攻直播间

快手直播界又跑出了一位带货新星。
7月27日，粉丝体量197w的播主@富牛牛开启了首场直播，在长达7小时的直播中，依次上架了54件商品，直播间热度水涨船高，敏捷登上快手带货日榜TOP5，这也是她第一次出现在带货达人榜上。

△飞瓜快数-带货达人榜
本次首播，@富牛牛以回馈广大粉丝为主题，因此团体客单价非常亲民，为的就是放大代价上风，这也无疑成为提升销量的利器。
终极直播间人数跃增到186万人观看，一举拿下超1000万的贩卖额，显现出超强的带货气力和影响力。

△飞瓜快数-直播详情
以中腰部播主体量告竣超千万GMV，@富牛牛依赖的是专业的选品本领，以及一批基于优质内容积聚的高粘性、高忠诚度的粉丝。
起首，针对快手用户的消耗风俗，播主操持了品类全、性价比高的丰富货盘，在主推虾类、海参、海带等生鲜的同时，也连续围绕观众需求，推出家居生存、速食/干货等产物。

△飞瓜快数-带货数据
@富牛牛可以或许在这场直播中大获全胜，也源于恒久依附短视频的助攻，与粉丝创建起深厚的感情。
观察以往发布的视频，可以发现她的视频风格与直播带货是高度垂直符合，用vlog的情势记载一样寻常生存的烟火气，以家常菜、海鲜、美食为主，乐成创建一个“温馨真实”的家庭女性人设，进而反哺直播间。

△飞瓜快数-视频信息
温情的家庭生存，加上一样寻常美食的勾引，让账号乐成吸引到了潜伏的消耗群体，从粉丝画像上看，@富牛牛76.65%为女性用户，此中31-40岁用户占比到达47%。

△飞瓜快数-粉丝画像
2-多角度预热推动，吸粉二线都会用户

在充足的私域粉丝沉淀下，@富牛牛为了此次首播，做出了多重铺垫，尤其表现在视频预热方面。自7月19日开始，播主已连续发布数条回馈福利、惊喜抽奖等视频。
紧接着，在受众充实吸收到直播间福利信息后，又转换成单个产物宣传的预热内容，好比去到泰国，源头直采的榴莲、黑虎虾等等，为商品代价连续扩容。

▲图片泉源-@富牛牛视频截图
@富牛牛以“点关注，手机嘎嘎送！”为噱头吸引观众关注播主，从弹幕词云也可以看到，用户多发送“手机”、“点关注”两个关键词，有用提升了直播间流量，并在直播当天为账号带来了6.8w的粉丝增量。

△飞瓜快数-弹幕词云
别的，从直播策划到直播竣事，@富牛牛都与粉丝保持着高强度互动。再加上开播后15分钟、两个半小时、四个小时，分批次开释宠粉专属福利，充实激活了直播人气。

△飞瓜快数-商品信息
别的在@富牛牛的账号粉丝中，高线都会用户比例有着不小的数量，此中二线都会占比仅次于五线都会，到达22.62%。这部门人群打仗事物面更广，消耗判断更清楚，且有较高的消耗发掘空间。

△飞瓜快数-地域分布
因此，@富牛牛部署了布满福利氛围的直播间场景，让老铁们热情高涨、积极互动。同时不消过多繁杂的话术逼单，而是预留了富足的上货时间，来很好地先容清楚产物特点，用试吃、试用等方式展示产物，让观众相识得更直观更清楚。

▲图片泉源-@富牛牛直播截图
3-深耕内容获粉丝认同，快手电商开辟新增量

现在来看，@富牛牛发布带货视频的频率较低，近180天以来仅有3条带小黄车链接的视频，用质量取胜，这也有利于维护账号调性和口碑。

△飞瓜快数-视频数据
@富牛牛也很懂得怎样天然又有佩服度的种草，比方她深入到莳植原产地，通过体验采摘、晾晒等环节，为品牌「海味翁」旗下的林都伊春头茬春耳背书。
突出该款木耳干净、天然晾晒、饱满的卖点，既做到了内容上的差别化，又能增大用户的购买几率，与此同时，这也是播主此次直播GMV转化最好的品牌。

▲图片泉源-@富牛牛视频截图
首播拿下的良好答卷，离不开@富牛牛深度的内容以及精准的粉丝。引起共鸣、深度的内容输出本领是播主劳绩粉丝认同的底子，而精准定位用户需求，才华开释粉丝的消耗力。
另一方面，据2023年快手财报表现，第四序度平台用户规模初次突破7亿，实现了对新线都会“有钱有闲”群体更广范围的覆盖。同时电商月均买家数同期突破1.3亿，也使得快手电商成为各类商家开辟新增量的理想选择。

▲图片泉源-快手电商
因此在快手，播主与粉丝之间的信托关系让贸易化更为稳固，越来越多的商家、播主投身直播赛道，小体量的播主也可依附深耕内容、精准带货跑出亮眼效果。

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