快手“老铁”，发力浙江电商

淘宝代运营

潮消息客户端 记者 谢丹颖
5月15日-16日，2024快手电商引力大会在浙江乌镇召开。8.1万平方米乌镇互联网国际会展中心，挤满来自五湖四海的业内人士。在南方电商大省浙江，快手此举，象征意味浓重。

大会现场（受访者供图）
一年前，这家互联网大厂还因年亏近60亿备受拙质剖疑、舆论挑衅；一年后，它便扛着万亿GMV（成交总额）、百亿红利、7亿月活用户、1.3亿月均买家，重回聚光灯下，给了市场一点震撼。
电贸易务是此中增势重点，成为淘宝、京东、拼多多和抖音后，第五个进入“万亿俱乐部”的电商平台。
“浙江有技能、人才、财产，电商氛围还浓重，是做电商的兵家必争之地。”快手内部人士坦言，虽都说，“南抖音、北快手”，但毕竟南方生齿浩繁、市场广大，探入对方“腹地”，是北方“老铁”突破用户增长天花板、进一步寻求增量的必选动作。
“比年来，越来越多南方用户开始玩快手，并成为快手上的生动买家。”快手高级副总裁王剑伟在会上指出，从增量用户上看，2023年快手华东、华南地区新用户占比均近50%。
入驻之后，又该怎样抢先？
“在当前内需不敷、斲丧疲软、生产过剩的宏观配景下，流量更是关键。”上海交通大学上海高级金融学院传授陈欣如曾在继承媒体采访时云云分析，如今各项业务增长均离不开流量的托底。
而从流量维度来看，淘宝、京东是流量的吞噬方，必要源源不停从各个地方去导流，永久存在流量焦急；但对于抖音、快手，站内用有充沛流量的，自然盼望这些流量完成内循环。
但行业内的广泛认知是，内容与贸易（成交）存在“敌意”。
更为用户着想，劝他们回归理性斲丧，却仍能劳绩不错的贩卖额，这在已往十余年间的电商期间，好像很难创建。但如今，越来越多的主播开始用着实、接地气的直播风格带货——而非简朴粗暴的“全网最低价”，用户也更乐意为之买单。

大会现场（受访者供图）
归纳背后的缘故因由，“信托”或是此中关键——从奔着“货”去到奔着“人”去，“老铁”带来信托与粘性、买卖沉淀贸易代价。
王剑伟更是在会上提出：“电商即内容。”
数据亦很好地印证了这一论断：2023年，快手电商直播内容时长同比增长40%，电商短视频曝光占比同比增长75%。这意味着，内容场不光在发作流量红利，也发作出GMV流量转化服从上的红利。

主打真实、暖和的“王北四在东北”粉丝200多万，初次直播带货，GMV近千万元（截图来自“王北四在东北”快手号）
但电商的本质仍旧是零售，而零售，没办法绕开代价。
比年来，拼多多的逆势生长，淘宝、京东等平台纷纷回归低价，夸大“代价力”。与此同时，在一二线都会用户广泛“斲丧降级”的环境下，低线都会用户“有钱有闲”，乃至有着“斲丧升级”的需求。在城乡差距不大的浙江，云云需求更为茂盛。
综合上述，“低价好物”成为各大电商平台争取重点。
快手独辟蹊径，选择靠近财产带，推动某一品类商品的财产化运作。“拥有低价好物的商家在快手，相比于在其他平台，更轻易被瞥见。”嘉兴濮院代表商家千柏年品牌首创人俞永祥记得很清楚，快手落地濮院羊毛衫财产带，与当地当局、服装厂、物流渠道和商贸市场等整合资源、相助发力，乐成在淘宝颇为强势的女装服饰范畴，撕开一道口子，带火千柏年、LA BULL等品牌。

2024濮院时装周，模特在展示活动针织（图源视觉中国）
在果蔬品类方面，则是将与海南芒果财产带、云南榴莲财产带等10个重点果蔬财产带创建相助。“2023年Q4，快手推进代价力创建，将代价力信号接入短视频及泛货架场域，让极致性价比商品得到更好的展示。”快手干系负责人坦言。
一年一度的618大促又将到临，快手与淘宝、京东一样，官宣取消预售。
当买卖业务双方买卖业务确定性不再，在这个包罗阿里、京东等传统电商，抖音、快手等内容电商在内的大型综合擂台，必要各凭本领，“亮底牌、拼刺刀”之时，快手在浙江的这场仗会打成何样？我们拭目以待。
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