拼多多跟亚马逊干起来了

巫溪小哥

拼多多Temu将推出第三方平台模式
去外洋找新的增量场，已经成为国内电商巨头们的头等大事。在全托管、半托管模式下，拼多多Temu已经乐成在外洋杀出一片天，随着竞争愈发剧烈，拼多多也在不停调解出海打法。
迩来，有消息透露，拼多多Temu正在思量推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家可自主选品订价、开设谋划店肆，发货到外洋，平台收取买卖业务佣金。Temu将订价权等交给卖家，卖家的自主谋划的权利将越来越大。

图源：晚点公众号
这意味着，拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样，走全托管、半托管、第三方平台三种模式。
究竟上，开放平台模式可以吸引更多商家到Temu谋划，不但可以扩大品类，还能吸引斲丧者下单，终极实现更高的营收额。必要注意的是，第三方平台模式在品牌化谋划、物流办法创建等方面仍具有肯定的寻衅性。
当年，亚马逊就是通过自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台贩卖商品。正是通过平台模式，亚马逊乐成办理了平台商品品类少的题目，吸引了更多的斲丧者，促进其自业务务的增长，直至本日亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头。
这也分析，随着外洋竞争愈发剧烈，Temu也加快速率进入下一个发展阶段。有消息透露，Temu本年3月才上线的半托管业务被定下激进目的，2024 年被寄渴望完成 200 亿美元 GMV，占团体目的的三分之一。
制止本年 10 月，在西欧两个大市场，Temu 半托管招募的商家和商品数目未能到达原定目的。但Temu否认以上两段数据和说法。
为了应对其他平台的打击，这泰半年来，为了扩大商家供给，Temu打出的半托管模式不停拓展两类商家，一是熟悉外洋斲丧者需求，在当地拥有物流和供应链根本的亚马逊中国卖家；二是国内的产业带商家。
靠近拼多多的人士以为，Temu 半托管的当务之急是留住已入驻的商家，让他们赚到钱，平台短期内会放松对商家的要求、增长扶持，长期则会围绕供应链一连改造。
当前来说，平台模式将纳入更多供给，控制环节镌汰，顺应供需和政策情况。

亚马逊的反击，复刻下一个Temu
这两年，Temu 的灵敏扩张给亚马逊带来了不少打击。
据相识，拼多多的外洋平台Temu 推出两年后，直接逾越eBay成为举世访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。
打不外就到场，亚马逊也开始活成拼多多的样子，走低价这条蹊径。继在本年4月初，亚马逊公布在印度上线低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，Bazaar贩卖的商品代价都低于600卢比；5月，亚马逊还推出了一站式市肆Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

亚马逊低价电商网站Bazaar
在黑五快开始的时间，即11月13日亚马逊在移动端上线了低价商城“Haul”，而在亚马逊的低价商城里，有一股子拼多多的味。

Haul商品图
内里的商品多数是着义乌产的不凌驾7美元的家居小商品、不凌驾5美元的时尚配饰、尚有不少类华强北的3C产物，都是Temu、SHEIN、TikTok等热销的品类。
据相识，Haul第一批入驻商家是招商司理直接约请，商品种类限定在了3C产物、家居用品、时尚配饰等等白牌小商品上，这也是Temu、SHEIN的告急类目。
但按照国内各大电商平台玩低价的效果来看，“淘特”“京喜”似乎拉不动业绩的增长，低价大战终究是一场更剧烈的内卷。
然而平台寻求性价比终究不能形成复购以及忠诚度，斲丧者在面对云云多的低价选择时，仍旧秉持着“各平台比价，买完就走的态度”。从亚马逊的基因来看，低价玩法似乎尚有待讲求。
如今，Temu、Shein、TikTok和阿里外洋电商这四个出海电商平台，就像是中国自制又好用的商品和高服从生产的“出口站”。它们用各种方式，比如全托管、半托管大概直营，来让送货更快、商品更多，代价也更自制。不外，如今还没彻底打击到亚马逊和那些大品牌的职位。
如今来看，Temu等正在改写亚马逊一家独大的局面，接纳低价蹊径的亚马逊大概可以或许在肯定水平上守住宝座。

拼多多Temu 还在继续扩张
拼多多的神话还在上演，在Temu 推出两年后，直接逾越eBay成为举世访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。
数据分析平台Statista和AppMagic经统计发现，制止如今，Temu举世下载量已凌驾7.35亿次，2024年第一季度的每月访问量更是凌驾5亿次。除此之外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下载量凌驾5000万次，是国际电商巨头亚马逊下载量的三倍。

Temu月下载量凌驾亚马逊
在美国徐徐扩张的同时，Temu还将继续进军举世市场，包罗欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲、拉美均有Temu的身影。
别的，为了灵敏扩张，Temu不停放大招。据相识，从7月起，Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册，包罗德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业，而且如今不收取任何根本费用或贩卖佣金。
这意味着Temu向欧洲本土店开放注册，欧洲商家入驻Temu的门槛低落，固然这招很有用。
法国电商贩卖团结会（Fevad）发布2024年第三季度电商网站排名，Temu乐成跻身前5强，位列第四，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking。
别的，在东南亚，早在客岁Temu已经进入了马来西亚和菲律宾市场。本年7月份Temu正式上线泰国，这也是它在东南亚的第三个市场。
可以预见的是，随着Temu越做越大，一系列的市场寻衅也会随之显现。岂论是内需的发展厘革，还是与其他公司同台竞技，都必要时间去逐步调解温顺应。
至于Temu以后能不能乐成闯过这些难关，我们且拭目以待。
作者 | 高飞

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iloogoo

写的不错 谢谢分享