入驻商家和达人增长翻倍 酒水品类在抖音电商远未到天花板

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本报记者 李静 北京报道
9月9日，第十三届中国（贵州）国际酒类展览会——“对话九月九”活动在贵阳召开。论坛上，抖音电商白酒行业总监胡珊先容道，已往一年，抖音电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%。电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破万万的电商作者同比增长52%。
细分到酒水品类，入驻抖音电商的商户数同期环比增长104%，达人数增长143%。
在8月20日的抖音商城赏味酒水节上，抖音带货达人拉飞哥和酒水类目互助的单场贩卖数据突破亿元规模。
“这些数据明白表达出一个信号，酒水品类在抖音电商的发展空间远未到天花板。”胡珊说道。
新奇内容吸引潜伏客群
相干数据表现，抖音平台上对于酒水感爱好的用户到达3.3亿，他们在抖音上有相似的欣赏风俗。起首，白酒用户在夜间观看的热情比力高，尤其是在晚8点到晚10点之间，是酒水用户刷内容的高峰期。对应的是酒水品类的斲丧曲线，根本上会合在晚上的8点到晚上10点。同时，基于市场、用户需求，酒水品类在“618”“双11”等大促期间的增长非常显着。
近期抖音电商和汾酒一起互助的超等品牌日中，做出了一些创新型的探索。
起首是在组品方面，随着中秋节的节点到来，抖音商城超品日和汾酒一起做了一些节点的差别化礼盒，以及专属中秋的商品。其次，在商品内容层，也做了一些创意的营销。比方在大型展销会的商家展位区，可以看到有一些酒水品牌在做现场展会的直播。
“展会举行的时间，直播间打造是一个卖场型贩卖人设，可以给用户带来更多实感的感知。加上有展会做背书，同时酒的品牌也是已往斲丧者知道的，对应的用户就会有更强的信托感，从而会引导转化。”胡珊表明道，商家在直播的时间，除了在自己的绿幕直播间，也可以阶段性地去做一些有主题的、创意玩法的直播。
同时，品牌还可以借助达人直播做大增量。比方，迩来《黑神话：悟空》IP很火，动员了一波山西文旅热。胡珊指出，酒水品牌实在也可以借助这种IP做创意营销，和达人一起做回厂溯源，传播酒厂的故事，同时基于酒厂的一些实景和特色的场景，跟观众和用户做一些很好的出现和互动，也能加强用户心智。
据行业人士观察，浓香型白酒是更高端的产地的标识，清香型白酒，则可以引入更多年轻人。抖音电商白酒行业还团结一些白酒品牌在一些都会的核心商圈，通过线上和线下多种玩法，提升年轻用户群体的爱好和体验。
创新的内容营销方式，是抖音电商白酒行业和酒水品牌一起在实验向年轻的客群做探索和破圈。胡珊表现：“这些内容创意上的营销玩法，很显着地动员了直播间的直播时长，以及整个视频数的增长。而平台上酒水类的作者、商家、达人发布的视频和直播也会更多，将会进一步引发用户对于白酒的潜伏需求。”
酒水品牌和商品的增长尚有空间
抖音酒水类目在本年“618”大促期间，已经触达了海量酒水用户，显着看到三类斲丧人群增长非常显着，包罗中产以及都市银发、新锐白领和小镇青年。该周期抖音酒水类用户增速到达25.6%，在“618”期间动员付出实现环比69.5%的增长。
“这个周期内里，白酒品类肯定程度上动员了整个抖音酒水大盘类目的增长，一些细分品类、表现比力好的种草视频、头部达人空降品牌方直播间、达人做流量承接，都动员了对应品类的增长。”胡珊分享道。
本次酒博会，一些原来比力少望见、少闻声的酒水品牌和商品也显现在平台和行业的视野中。
胡珊以为，酒水品类在抖音电商的发展空间远未到天花板。在供给方面，实在尚有很大的空间。
2024年下半年白酒类目尚有中秋节、“双11”、“双12”、年货节等多个紧张贩卖节点。为了吸引更多的酒水商家、品牌和商品的入驻，抖音电商针对酒水类目已经配套相应的政策扶持。
商家方面，在授权品级、包管金、新商扶持等方面，有利好政策；达人方面，对准入举行了优化，针对线上拉拢也做了适配于酒类的优化和迭代。
（编辑：吴清 考核：李正豪 校对：张国刚）

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