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双11电商纷纷采取新计谋 抖音电商用优质内容撬动交易增长

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发表于 2024-12-15 18:47:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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双11热度渐渐升温,渐入高潮。本年双11各大电商平台团体抢跑,国庆假期一竣事便立刻进入告急的双11筹办阶段。电商竞争走向深水区,电商行业格局也迈进极新的阶段。
直播电商,内容为王
为什么各大平台要拉长双11的周期?拉长活动周期举行多轮次预热种草,反复影响消耗者心智,某种水平是提振消耗的须要本事。更显着的趋势是优质内容越来越成为撬动消耗的杠杆,各路达人冲到触达消耗者最火线,以内容引发消耗者通常须要更连续的铺陈。
从近期各电商平台的亮相和动作看,补贴扶持商家,重塑商家生态,带给消耗者更优质的综合体验已经成为电商竞争的新焦点。
观察本年双11的各类直播间,代价、产物格量依然告急,但直播间的内容、主播的个人魅力、更加创新的互动方式才是竞争成败的胜负手。尤其大促时间拉长,须要平台发掘本身的差异化上风,去抢占消耗者注意力。
回首已往一段时间乐成跑出的直播间,捉住奥运热门敏捷开播的祥兴箱包,3天涨粉70万,两个月贩卖数万万元;“90后”模特转行花艺师,在抖音电商创业开店累计售出超两亿枝鲜花。这些商家从事的行业差异,但共性之处都在于依靠优质的内容吸引用户,用内容撬动流量,以流量促进转化。
对内容的强化,实则给商家达人更多新机遇。在现在的电商生态下,平台盼望通过对人群细分来发掘更多大概性。而想要发掘更多人群实现更精准触达,内容肯定是最好的人群聚合方式。董宇辉在直播中给用户带来知识层面的得到感;雷军借助直播和短视频搭建个人IP营销小米;奥运会期间许昕的直播给用户提供专业乒乓球讲授的同时,还起到提供伴随和感情代价的作用,许昕的个品德牌也快速发展。
随着电商进入竞争深水区,越来越多商家意识到,单纯依靠投流本事促增长的模式渐渐行不通,此前有电商服务商表现,流量玩法充其量资助商家做到及格分,很难实现天花板的突破。
交个朋侪副总裁崔东曾表现,直播电商的下半场是风致直播,在直播电商发展的新形势下,由风致货盘、专业主播形成协力的“风致主播”将成为行业新趋势。“风致”一词放在直播电商语境下,除了产物、代价,更告急的是主播和内容形成的协力。
直播电商发展多年,一个传统到以致快被人忘记的决定性要素被重新发掘抖擞生命力:内容为王。本年双11是个标记点,预示着电商行业向长期主义优质谋划的连续寻求,要给用户更加综合优质的消耗体验。
内容型直播闯进用户视野
双11始终是一年中电商行业最具确定性的增长机遇,有着最强的消耗者心智,更是未来一年消耗市场的告急风向标。本年直播电商将风重新吹向“内容”,那些直播内容与带货方式契合,对消耗者诉求更精准回应,一言以蔽之直播内容更“悦目”的主播,才气真正打到消耗者的心田。
一些更有表达方式特色、人设与内容更加贴合互为增补增长、场景化出现更具巧思的直播间被消耗者反复光顾。@邓峰萌萌摔肿了是一位宠物赛道的电商达人,本年在双11直播依附特色内容取得很好的结果。邓峰有极强的人设标签,是爱猫人士,是着名猫舍主理人,还建立了宠粮品牌金故。
消耗者购买宠粮时最大的痛点就是安全性和营养功能,邓峰的抖音账号内容全部主角都是他繁育的高颜值猫咪,直播中也会不停有猫咪出镜。直播中现场给猫咪投喂,过程中邓峰还会随时讲授其他猫咪的反应。他的猫舍就是自然直播间,消耗者看着这些场景,很自然地就被种草。
宠物内容赛道中的主角永世是宠物,而不是人。这就是场景化直播内容的代价,不必声嘶力竭地叫卖,把养猫效果直观显现在用户眼前,猫咪就是最好的主播。本年双11,@邓峰萌萌摔肿了在特色且有用的直播计谋下取得了很好的转化。
以邓峰为代表,前不久抖音电商还发起#百大萌主评比活动,浩繁萌宠赛道达人纷纷用“萌趣”内容聚合粉丝撬动流量。更多邓峰如许的垂类赛道电商达人在抖音依附内容特点在双11强势吸睛。
可以预见,随着本年双11越来越多达人直播间以独具个人风格特色的方式走红,未来会涌现出更多器重内容和表达,把内容质量和与用户深度链接摆在首位的达人。不光仅在大促节点,以致成为常态化的直播电商新走向。
好内容是第一生产力
随着电商情况的更迭,可以更加肯定的是,好内容是交易增长的第一生产力。
短短10天时间,抖音电商平台323个直播间成交额破万万的单品有247个,头部达人直播间纷纷到达了预计贩卖额……行业从业者在双11期间担当采访时表现:内容是商家在平台得到流量和交易的告急抓手。每个用户的需求是有限的,但对于内容的需求是无穷的。不得不说,内容和交易增长是相辅相成的。
“抖音商城双11好物节”在这次双11战争中取得了亮眼结果,焦点就是通过电商达人的悦目直播间不停抢占用户的注意力,抖音电商的计谋深度契合了当前电商行业发展的新方向。
那么抖音电商在双11期间是怎样做的呢?起首,依附抖音电商现有的优质作者生态,“抖音商城双11好物节”实现了悦目又超值的目标,为商家提供了源源不停的增量机遇。
正是由于这些作者本就具备精良的内容创作力,可以大概包管直播间充足悦目,他们生动的内容场域无疑更贴近消耗者,快速创建了与消耗者的感情链接,既密切又让人信托。固然,抖音电商平台利用流量池和内容池双重算法鼓励,让好的内容和作者得到更大转化,实现从种草到曝光再到交易业务额转化的协同效果。大概这就是精良的电商作者不停引爆抖音商城双11好物节的根本缘故起因。
其次,抖音电商平台自带直播矩阵,为品牌商家提供了多重谋划阵地。自播渠道、达人渠道、短视频、货架,以优质内容贯穿整合多个谋划阵地,叠加更长的预热、引爆时间,品牌商家有大概实现一波又一波的贩卖高峰。
除了“悦目”,抖音电商本年还做到了“超值”,一件立减15%、官方直降等优惠……浩繁代价机制给悦目标内容、优质的产物做好了辅助。越来越多精良电商作者依靠“悦目又超值”的内容与代价上风,在抖音商城双11好物节期间取得了不错的结果,有“打造小剧场内容直播的花小龙”“开启系列农博会直播,为农助农的小明正能量”和“借助生日专场完成数十万单贩卖的小黄飞”……
新民晚报记者 金志刚

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