60天抖音起号玩法，纯干货生存收藏，适当新手小白的抖音起号玩法

云轩宝贝

#挑衅30天在头条写日记#
0-1起号阶段：拉权重和打标签，正常约1周，有履历的主播最快1天。
1-10探索阶段：探索自己的风格和节奏，2-4周。
10-100高速发展阶段：凸显上风，加大投放，约1-2个月。
100-10000规模化放大阶段：不停突破瓶颈，各维度精致化运营。

1、0-1起号阶段
焦点1
舍得亏品，共同小额抖加能灵敏拉升直播间权重以及打标签。吸引进来乐意停顿、互动
、购买转化的都是目的人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用
户的画像、举动再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越精准。
焦点2
性价比高，秒杀品也要有代价这个品对于观众来说是极具吸引力的，以是才乐意停顿一
下去抢。否则你用一个原来看起来只值10块的品，你卖9.9，他都以为不值得花时间去
等。
焦点3
用亏品来做好底子数据，懂得憋单，卡广场。亏出去的是钱，换返来的是场观、停顿、
互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有代价!
焦点4
这个阶段不稽核主播GMV，而是稽核：场观、停顿时长——憋单本领;互动率(我们是
用品评次数/场观)——互动本领;最高在线人数——突破低级流量池。
在不投放大概小额投抖加的情况下，这些数据能做好，主播才算是过关。

2、1-10探索阶段：探索自己的风格和节奏
焦点：保持场观人数、均匀在线、留存指数、GMV稳固，且维持一段时间后能往上一个
台阶突破。根本把握粉丝生理，懂得哪些品好卖不好卖，怎样优化货品结构。
主播和运营形成一套搭配风格，能营造直播间氛围。全部直播间的玩法套路根本摸熟，
切换自若。
3、10-100高速发展阶段：凸显上风，加大投放

焦点：货盘非常关键，把握用户需求，在源头端筛选符合优质货品，直播间公道排品。
数据化运营科学加速(看透数据)
1、直播常用公式
GMV=场观人数(流量)*转化率*客单价客单价=GMV÷销GMV=客单价*销量转化率=销量÷
场观人数连带率=销量÷交易业务笔数(反映顾客均匀单次斲丧的产物件数) UV代价=GMV÷
场观人数(反映每个进入直播间的人贡献多少钱) 场观人数(流量)=直播保举+直播广
场+视频+粉丝+投放(抖加、feed)+同城+其他(搜索、分享、连麦、打榜、传送门等
等)
2、各数据维度参考标准
场观：对比克日厘革，进一步看流量图均匀观看时长：<1分钟不及格，2-3分钟及格，
≥3分钟精良均匀在线人数：看账号差异阶段要求转粉率：≥3%及格，≥5%精良，≥8%
精良客单价：看账号差异阶段要求uv代价：<1差，精良值看品类
3、留存本领
绿色代表进入的人，赤色代表留住的人，红线高于绿线，才分析主播的留人本领相对较
强
4、带货转化率
带货转化率=场均销量÷场均场观按周/月为周期，检测是否有提拔
5、用户画像
分4个板块：关注你的人、活泼的人、看你直播的人、看你视频的人，大概不是同一群
人。肯定要团结产物的受众来调解用户画像

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