拼多多TEMU会下架这些产物！清库存有门槛

秋天落叶7521

连深圳大卖易佰网络、华凯创意都已在TEMU上开店布局，在影响力和讨论度上，拼多多TEMU俨然已进入了跨境电商第一梯队的序列。
众所周知，低价是TEMU如今的重要市场计谋，面向消耗端的高额补贴已经把团体代价打到一个令人难以置信的田地。基于此计谋，供应商的报价则只能往低了提报。不外，低价仅仅是根本要求，对于供应商，产物的动销率和评分环境也是告急的指标，一旦偏离平台尺度，产物分分钟会被下架。


01
动销低、评分差的直接下架
据一位卖家爆料，拼多多小二在TEMU卖家群发布一个提示，要求卖家留意动销和评分标题，否则会被直接下架。动销方面，14天无动销大概30天动销低于30件/90美金的滞销产物，要么贬价，要么退出供货，而且最好提前跟买家沟通，否则会触发退供体系。
别的，评分过低的产物也会被下架，如果评分低于4.5分，商家就须要关注前台的评价，只要产物有1星的评价且是质量标题，大概率会被下架，只有把分数提上去才会思量重新上架。
由于西欧消耗者对产物的要求较高，因此TEMU“质量标题”也有明确和具体的规定，好比脱线/跳线、尺码不符、材质不符、较严厉色差/颜色不符、无吊牌、严厉异味、外表有划痕、商品有脏污/异物/破坏、实物与形貌不符、其他商品缺陷等，将视为质量标题。
对于质量标题，TEMU有非常严厉的处罚步调，如今是举行全额退款，标题严厉的还需付出五倍的赔付金以及店肆降权、移除资源位、克制上资源位等处罚步调。
一位TEMU商家告诉雨果跨境，从他与招商司理的沟通看，如今TEMU对产物格量的要求还是蛮高的，固然前期答应部分供应商先供货，再补交各项资格证书，但如今背景的流程已经较为规范，好比近期新增了商标资质操纵流程，授权商标大概自有商标都可以直接在背景提报。

（TEMU新增商标资质操纵流程）


02
新出现方式：品牌店肆
雨果跨境登录TEMU官网，发现TEMU已经支持消耗者查察品牌店肆以及评分、销量等具体数据。这是如今品牌在TEMU平台上新的出现情势。

(TEMU上的品牌店肆)
国内遐想在TEMU上也有品牌店肆。其一款耳机为例，售价3.7美金，位列TEMU的BestSellers榜首位置。商品详情页中，可以或许看到遐想的品牌店肆“LenovoAudio”干系数据。

（截图来自TEMU）
雨果跨境留意到，制止11月24日，遐想在TEMU的品牌店肆有33件商品在售，乐累计5780个粉丝，累计售出超186500件商品。店肆已有5909个评价，店肆均匀评分到达4.8。在5909个评价中，五星评价占比最多，到达91.8%，可见团体评价较好，固然也有一星评价，但占比力低，仅1.9%。

（遐想在TEMU的品牌店肆及评分）
现实上，TEMU已经明确表现，接待拥有品牌的卖家入驻，品牌店肆的情势可以或许能更好地增强品牌曝光。同时，如果卖家的商品为合规且优质的品牌商品，可以得到额外的站外引流支持。
有行业人士以为，近期新增的商标资质操纵流程以及卖家品牌资质考核操纵流程大概都是为品牌店肆的推广做预备，别的，代价上的调解也是一个吸取品牌卖家的信号。
雨果跨境此前就已发现，TEMU部分商品的代价打折力度已经静静降落，从前代价在10美元以内的低扣头商品，许多同类产物已经须要20-30美元了，消耗者薅羊毛的阶段大概靠近尾声。


03
清库存也有门槛
超低的前端代价以及日渐上升的销量数据，令不少卖家和工厂将TEMU视为一个新的清库存渠道。此前，一位给拼多多TEMU供货的服饰供应商表现，服装这几年的行情不太好，以是积蓄的库存非常多，许多供应商把TEMU作为一个清库存的渠道，但并不是全部卖家都偶尔机。
据卖家爆料，在提交产物时，TEMU会给出一个改价发起，其核价的根本要求是：亚马逊售价的35折以下，拼多多的85折以下，天猫京东的65折以下，要求同款最低价。这对于一些渴望通过TEMU来清库存的卖家来说，大概是一个较为苛刻的要求。

一位卖家表现，近来在TEMU已经上传完产物，给买手报价也已经有许多多少天，供货价按照本钱的1.3倍提报。但是买手如今也没有和他接洽，他本身预计是本钱比别人的供货价贵，没有被选上。“本年暴富和清库存的愿望又落空了。”
从前述遐想LP40PRO蓝牙耳机为例，京东同款代价为79元，而在TEMU上售价仅3.7美金（26元人民币左右），远远低于国内代价。

另一位资深卖家不停在夷由要不要做TEMU，颠末一两天的思考，他有了答案，以为如今公司还不恰当这种玩法，也能为产物代价太低，会拖死其他平台的同款。如果非要做TEMU，他发起可以新注册商标，单独开一个系列去玩，“开始的时间估计有一点红利，以后就是红海了。”
根据应用分析公司SensorTower的数据，迄今为止，TEMU在美国的APP安装量高出500万，美国是TEMU应用步调最大的市场，占其举世520万总安装量的97%。
对于拼多多TEMU，拼多多天使投资人段永平近期在公开场所直言，“TEMU寻衅Amazon的大概性不大，但在某些细分市场占据一席之地是有大概的。我依然看不懂这个商业模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”
大卖入驻、品牌店肆、调解代价，拼多多TEMU接下来毕竟会往哪个方向走？你有什么见解呢？

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schrodinger

谢谢老板的帖子

wangweirong

过来学习啦 哈哈