电商直播幕后的数字“操盘手”：引导GMV超50亿

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直播电商，从2019年“新元年”至今，渗出率从仅4.9%飙升至2023年的37.8%，预计2024年的市场规模将突破5.3万亿元。
在体量巨大的流量市场中，怎样霸占一席之地？
“这套体系围绕直播零售场景，实现多平台一站式管理，在一年内资助品牌方导购高出50个亿的GMV（商品买卖业务总额）。”茉莉数科团体首创人兼CEO林敏先容，其领导团队自研的直播零售一站式管理平台，通过数字化本领整合直播数据、直播中控、智能排班、投流推广等功能，通过数字营销技能创新实现“品效合一”。
从内容、数据、算法再到电商直播链接消耗者，茉莉数科团体以数字化头脑洞察电商营销行业发展，乘“数字化转型”之势而上跑通“电商平台内容化，内容平台电商化”的数字化营销链路，其以数字营销技能创新赋能电商行业的“创业多巴胺”，正连续开释。
降本增效 加“数”赋能电商营销全链路
“接待各位宝物来到我们的直播间”“抢完红包雨，再去买我们下方的链接”，步入位于广州市海珠区的茉莉数科团体大楼，耳熟能详的电商直播话术正从超百间服务于超4000+着名品牌的直播间连续传来。

茉莉数科团体内的直播间，正举行全新沉醉体验式电商直播测试。
这井井有条运转的幕后“操盘手”，是茉莉数科自研的数字化直播零售一站式管理平台“豹播”。
针对品牌直播多平台数据难整合、直播流量投放不精准、直播资产留存运营难等痛点，茉莉数科的核心技能团队自研电商直播数字化体系——豹播，以数字技能创新统筹管理包罗直播前排期、直播时中控、直播后数据复盘等直播全流程内容，为电商直播整合营销加“数”，让母婴、美妆、服饰等商品从直播屏幕走向千家万户，引导品牌店播年成交GMV超50亿元。
在“大数据+AI”的技能加持下，最快仅几秒就能为直播天生3-4个可直接利用的脚本，其优化师原来2-3小时建筹划的过程可紧缩至5分钟……“有了这套数字化体系，可以或许让我们团队非常有序且规模化地运营，它所带来的服从提拔是翻倍的。”林敏说。
驭“数”而行 从母婴IP发迹到电商营销整合
从母婴IP发迹到电商营销整合，茉莉数科何以为之？
“创业就是一起打怪升级的过程。”以母婴内容IP打造跑通存活履历，建立MCN机构进而向上迭代成为交际媒体整合营销机构和品牌署理商，茉莉数科团体首创人及CEO林敏在十年间捉住了新营销、新渠道、新品牌的机遇，不绝在电商营销范畴乘“数”向上生长。

茉莉数科团体首创人兼CEO林敏。
“从前链路的种草到后链路的直播转化，从单个IP到MCN，再到整合营销机构，茉莉数科的每一年都在迭代进化。”林敏体现，从数据到计谋，从计谋到实行，已往十年间，她领导团队在“内容平台电商化、电商平台内容化”上做了大量的探索与积累，不绝精进其团队的数字和计谋本领，全力以赴地每年投入数千万元的研发费用，沉淀出自主研发的三大数据计谋及工具服务体系。
“对客户来说，数字化营销意味着能否以更低的本钱有更好的贩卖转化，这也是每个买卖人所连续寻求的本质。”林敏体现，数字营销是“文理科联合体”，既要文科头脑打造“有调性”的内容，也须要理科头脑推进数字化转型升级，须要找准内容切入点、捕捉消耗者人群和规划媒介投放，并将电商直播的各维度数据以数字计谋进一步优化投放。
从数据到计谋，从计谋到实行，茉莉数科在新营销、新渠道、新品牌的链路上不断加“数”升级，赋能品牌内容营销的数字化转型。
未来已来 跑出电商营销加“数”度
“在这个赛道里，我们是天下第一梯队的‘活动员’。”林敏体现，现在已相助的品牌客户都非常器重其数字和计谋本领。“终极全部的推广落地后，通过数字计谋资助客户告竣其买卖目的，这好坏常告急的。”林敏说。
在“电商+内容”的双轮驱动下，直播电商在线上零售的占比达53.8%，茉莉数科也正探索下一步的增量市场。
林敏体现，国内电商行业的渗出率在环球领先，她也正积极关注着这套“国产”的电商营销模式“出海”应用。现在，茉莉数科已布局东南亚和北美市场，服务超200个品牌出海，连续探索数字化电商营销的“外洋场景”。
而在如今的AI海潮中，林敏的数字化触角也伸向了AI的研发。在企业内部，她主张“员工AI利用自由”、“AIGC深度运用”的技能氛围；在业内，其电商AI赋能平台“茉莉智能体”已在达人选号、短视频脚本创作、电商数据分析等场景投入利用，直面办理“创意生产低品效、利用难、质量低”的痛点，极大提拔创意短视频智能生产的服从和质量。
“我以为创业是一种生存方式，多巴胺泉源于领导团队在每一次的战争里打胜仗，这件变乱实在是很爽的。”将创业融入生存的林敏，早有“数字化”嗅觉，引领茉莉数科团体以科技和大数据为核心赋能品牌直播间连续提拔营销效果。而以数字计谋跑出电商营销加“数”度，也是茉莉数科在电商营销范畴连续向上生长、向新而行的创业多巴胺。

南都、N视频记者陈艺丹对话茉莉数科团体首创人兼CEO林敏（左），探索电商营销范畴的数字化转型路径。
南都、N视频创业IP栏目《创业多巴胺》
第二季·聚焦企业数字化转型

统筹：陈蓓蕾 陈成效
实行统筹：陈艺丹
采写：陈艺丹 练习生 陈芸仪
视频：伊凯文 阮增豪 陈艺丹 练习生 陈芸仪
计划：欧阳静 邵嘉慧

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