新手从入门到醒目标抖音直播运营本领

巫溪小哥

从老乡鸡直播发布会几十万人在线观看，到恒大地产网上卖房实现447亿贩卖额，眼看他人起高楼，各人也非常眼红这波红利，纷纷想搭上短视频这趟快车。

直播前
1、直播人设
抖音直播运营本领第一大核心是确定直播人设。“败尽家业李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板瓦解的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常乐成的人设。

2、直播预热：
播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间，才气更洪流平的举行宣传。
①文案预热提前预报抖音直播时间，包罗个人简介、朋侪圈、视频号、企业微信、公众号等做主题等预报。稳固开播天数和时长，找到得当自己的开播时间段，看直播的粉丝才会越来越多。

②短视频预热

开播前3小时发布抖音短视频：当你开播时，将会有更多的粉丝进入直播间。设置吸引眼球的开播封面：主播开播前设置好标题和封面，由于封面是决定粉丝进入直播间第一要素。如果未上传及格的封面，就会影响直播的曝光量。
优质的主播封面图更能在直播广场得到更多的曝光，直播间的人气会越来越高。
标题：5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示紧张直播内容。比方“温柔御姐”、“甜嗓少女”、“治愈系男神”。

3、直播前选品
想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是抖音直播运营本领必不可少的环节
（1）确定月度直播排期：紧张应对当月节沐日、活动等巨大营销，提前做好直播操持，下图是【直播排期表】，各人可以参考一下。

（2）产物要有性价比
我们可以观察好物榜，销量大的优先思量，也可以检察这个产物近期有没有账号保举过，看看有啥推广创意可以鉴戒。
另有点必须做的是，检察这个产物的转化率怎样，如下图的产物，转化率有3.6%，在抖音数据体现上照旧可以的。商品的代价最幸亏100元以下，也更能让用户快速做出消耗决议，刺激激动消耗。

（3）产物要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产物时，比如做情绪账号的，你可以在背景看看的粉丝用户画像是怎样的。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖扮装品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

4、主播脚本
抖音直播运营本领的重中之重就是脚本了，良好的抖音短视频直播脚本，肯定要思量到细枝末节，让主播从上播到下播都井井有条，让职员、道具都得到充实的调配。
直播脚本包罗两个文件，一份是直播流程图，一份是口播话术PPT。直播流程图紧张是对每个时间段的节奏的完善把控，细分到每一分钟，位主播做出明白引导。口播话术ppt是紧张包罗营销目标、促销优惠、产物知识等信息，目标是在直播过程中作为提示之用。

【直播话术PPT】

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产物？什么时间送福利？等，都须要直播脚本的规划安排。
直播中
一、直播间互动

如果直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动变动粉丝积极性，保障粉丝的关注度，让他们认识产物，通过互动也能丰富直播时的内容，增长粉丝停顿直播间的时长。
第一种是在品评区积极复兴
在品评区积极复兴标题有利于变动粉丝的积极性，活泼的互动可以有用的吸引更多用户，得到更多的流量。
我们不消每条举行复兴，挑一些故意思的有代表性的标题品评复兴，也可以把符合产物代价观的品评举行置顶。

第二种是限定名额或限时送福利
送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物，可以促进粉丝下单，比如前100名下单的粉丝可以得到专属福利等。只有自制和限量，才气刺激粉丝豪情种草。

举个例子：一个商品有3000件，售价100元，一样寻常拿出500-1000件来卖，并将代价降十几二十块钱，使用“刚上架就被秒光，工厂正在补单，只有100件了”等话术与粉丝互动。

第四种是主播连麦PK：点击随时PK，和主播连麦，积极展示自己的才艺，将会有连麦主播的粉丝相识和关注你的直播间。

二、直播背景推送
在直播中，我们会常常改价、上下架商品、发放优惠价等，主播一个人肯定是忙不外来的，我们需安排人手共同主播使用。背景如下图所示：

三、场控


（1）场控需充实变动直播氛围，当主播遇到尴尬的局面时即时救场，如果主播不认识产身分大概说错功效，场控可以举行增补。
（2）如今有三种种别的场控：运营小哥型（李佳琦助理）、老板娘型（越心卖服装时的老板）、专家型（紧张增补主播的知识盲点）
直播后

（1）营销推广

我们可以将此次直播的战绩、出色花絮发到朋侪圈、社群、公众号等举行二次宣传，一方面营造热卖氛围，别的一方面可以为下次直播做铺垫。

（2）直播后进步转化


发布作品：直播竣事后发布关于产物的使用方法和留意事项，增长用户信托度与粘性。


网络反馈：在粉丝群里互动，扣问粉丝使用产物后的结果以及代价和质量上的反馈。


售后服务：及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确保用户消耗体验。


（3）直播复盘

每一场直播竣事，都要及时举行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及须要改进的地方，为下一场直播做好充实的预备。


李佳琦的工作日程是如许的，中午12点-下战书5点，开选品会，晚上7点到越日破晓1点直播，之后卸妆、总结、复盘，破晓4点睡觉。接着，周而复始。

播后复盘至少包罗直播数据分析，用户活泼度、直播间转粉率、调解改进等。

末了，我想说，抖音直播运营看似简朴，门槛低，但实在入门轻易，进阶发展难。只管抖音直播正处于流量洼地，但是如果没有把握抖音直播运营本领，也轻易错失机会。

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