逆袭！薇娅助理上位，一夜带货1800万，直播首秀拿下榜单第一

云轩宝贝

克日，继刘畊宏在抖音平台爆火之后，越来越多的人结构抖音这一赛道，昔日“淘宝一姐”薇娅身边的助播琦儿，也毅然选择出“淘”，在抖音平台开启了本身的直播带货，并在直播首场就一举拿下抖音带货榜第一名，观看量高达39.9万。


薇娅助播 一夜带货1800万

由于“税务风波”被迫隐退江湖后，薇娅团队好像并没有消散在大众的视野中。时隔5个月后，与薇娅一同出镜直播的助播琦儿，现在在抖音平台里坐到了直播C位。
5月7日，琦儿在抖音开启了她的首场直播带货，这次，琦儿并不是以“薇娅助理”的身份出现在直播间，而是“主播”的头衔出现。在直播间，我们可以看到屏幕上赫然体现着“琦妙晤面礼”字样，而且直播中有2-3个直播助手资助，在开播不到5分钟，就有5万多观众涌入直播间，而整场直播下来，直播间总贩卖额为1823.03万元，总观看量达605.67万，琦儿的抖音号增粉24.5万，抖音粉丝总数到达了118.2万。

不但云云，在5月9日晚间7点，琦儿再次在抖音开始直播卖货，整场直播共上架了36件商品，包罗服饰、日用品、家纺、厨具等，直播1小时后，琦儿便登上了抖音带货榜第一名，观看量高达39.9万。
数据体现，仅5月7日和5月9日两场直播，琦儿抖音账号新增40.4万粉丝，直播贩卖额共达2990.62万元。显然，只管直播间没有薇娅如许的超等主播现场坐镇，但作为新人主播来说，如许的贩卖额与涨粉量，已经好坏常强横的战绩。


结构抖音背后 是蓄力已久的复出

着实，在薇娅被封杀后，薇娅的助播团队不绝在探求各种新的发展路径。本年2月14日，薇娅曾经的“助播团”以“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝直播高调复出，并在当晚拿下了首播观看人数超100万、当晚涨粉26万的战果。而靠着大量的粉丝沉淀，现在，不绝增长的“蜜蜂惊喜社”淘宝粉丝数已到达了362.9万。

究竟上，在淘宝直播上以“人海战术”的店播模式复出，只是第一步。现在，让曾经在薇娅直播间混到“脸熟”的琦儿转战抖音直播，更体现了其背后的MCN机构谦寻文化重新结构直播范畴的野心。
早在本年4月13日，断更半年的琦儿以一首《想见你》的歌曲重回抖音，并以开启双日更的模式，谋划本身的抖音账号。而在直播带货之前，琦儿更是在5月3日试水抖音直播，仅一场闲聊直播，直播在线人数就已经到达10万+以上，粉丝数量也从直播前的71万，一下涨到了79万。接下来5月4日-6日这3天，琦儿再次涨粉近15万，粉丝数到达93.6万。

随着琦儿抖音直播带货的正式开启，谦寻文化为薇娅的助播团队们做出试水抖音的告急一步。值得关注的是，琦儿的直播间，从抽奖、体验到讲授的直播风格与节奏，到直播间打造的品类结构，都与曾经的薇娅直播间高度相似。而今后，以“琦儿惊喜社”定名的官方公众号、微博、粉丝群等带货号的矩阵也连续创建。
可以肯定的是，琦儿的复出，与蜜蜂惊喜社如出一辙，肯定水平上也借助了薇娅这位超等主播曾经的光环。


助播上位 多平台结构成趋势

客岁，由于电商税稽查导致雪梨薇娅等头部直播相继封禁，直播各大电商平台开始意识到，必要平衡头部主播与中腰部主播、个人直播与品牌店直播的关系，并在本年推出各种步调开始扶持腰部主播、垂类新咖主播。
这对于直播达人及MCN机构而言，失去了平台对头部主播的流量扶持后，必要探寻更多的方式，而使用原有的供应链、运营团队等资源，和一套可复制的孵化主播的履历方法，去扶持头部主播身边的助播，而且加大抖音、快手等其他直播平台的结构，探求新的增量，也是不错的选择。

究竟上，头部主播隐退，助播上位，多平台结构，已然不是个例，辛巴、罗永浩等大主播也在渐渐退隐幕后，淡出直播间。为了顺应多平台的电商趋势，淘宝直播一哥李佳琦，也在淘汰本身的淘宝直播场次，从每天5小时缩减至每天3小时，之后的时间大多由助播主场。与此同时，李佳琦开始结构各大电商平台，不但在抖音上生产短视频，在小红书发布种草，在微博有超话，也开始动手私域，打开非淘系电商平台和微信小步伐的阵地。
数据体现，当前李佳琦淘宝直播的粉丝量为6299.9万，而抖音平台其粉丝量为4474万。显然，头部主播交棒给履历丰富的助播们，转身于其他平台直播，也能使用他们的IP效应守住、扩容原有的流量盘。

而这次薇娅助播团队能在抖音平台试水，从零上播快速起步，并灵敏高出一样平常主播，也印证着这一趋势。


打造运营型主播非常告急

现在，助播们的出镜率已经越来越高。
琦儿作为薇娅的助播，她不但是薇娅有着近十年友爱的闺蜜，还是薇娅的弟妇，常年在薇娅身边的她，对直播间的玩法和履历非常熟悉，因此能快速复制直播间节奏和熟悉的“薇娅”式带货风格，实现快速涨粉。
未来，头部主播将不再是唯一选择，无论站屏幕前的是助播还是新主播，想要在差别的直播平台站稳脚跟，肯定要不绝进步直播带货的本事，这意味着主播要具备了运营型主播的各项本事，不但要能在本身的范畴里有稳固的内容输出，创建本身的人设与IP，增长粉丝的粘性，还要分身运营端感知流量、控制流量的本事，才气把控整个直播间，主导着粉丝们的感情，实现直播间的转化。

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