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在淘宝月入万万，这是迩来某内容机构立下的Flag。
一年多来，为了加码内容化，增长平台内的非卖货类视频、直播，淘宝终于照旧祭出了“发钱大法”，不少机构、达人也摩拳擦掌预备大干一场。
现在打开淘宝逛逛，起首出现在面前的就是“签到领1元红包”运动。根据规则，用户一连在淘宝看10天视频，最高能得96元现金红包。
图源：淘宝
这是面向内容消耗者的，对于机构、达人如许的内容生产者，淘宝更加大方。新榜编辑部相识到，本年4月推出“优质内容账号鼓励操持”后，淘宝就开始和大量MCN机构打仗，渴望通过现金、流量的双重补贴吸引机构、达人入淘。
以即将于8月15日上线的《淘宝直播暑期潮流保举官招募令》为例，根据规则，符合要求的潮流达人和商家，最高能得到淘宝20万元的现金夸奖；对于能帮平台批量引入潮流达人、商家的机构，淘宝还会额外夸奖5-15万元不等的现金。
图源：《淘宝直播暑期潮流保举官招募令》
2021年末分管大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈）以来，戴珊就将内容化创建为淘宝的改革重点。也是在戴珊“做好内容，让大淘宝更风趣、更好逛”的要求下，淘宝开始加快内容化。
有主播月入上百万，淘宝加快内容化要想实现内容化，起首要吸引人来生产内容。
根据《优质内容主播鼓励政策（8月）》，如果是新人主播和中小主播，只要内容质量、开播时长能符合要求，最高能拿到4000元的新手主播夸奖和2000元/月的全勤夸奖。
图源：《优质内容主播鼓励政策（8月）》
别的，淘宝还会根据主播的用户消耗时长对主播举行现金夸奖。举例来说，如果主播一连一个月当日最高品级场次为3级，最高能得到10万元的现金夸奖。如果主播当日最高品级场次>=4级，现金夸奖上不封顶。
迩来淘宝还上线了“新星操持”，对于未入驻淘宝直播平台的主播或近三个月未开播的已入驻主播，试播期将得到3万-50万pv的单场扶持流量，寻衅期将得到最高100万-120万pv的单场流量夸奖。
对于站外大号，有从业者透露，淘宝会根据达人的粉丝数、直播质量、内容代价、范畴稀缺度等夸奖对应的流量和现金扶持。以淘宝主播“不火歌手老曹”为例，据“剁椒TMT”报道，该主播曾在一个月内涨粉45万，并得到100多万元平台补贴。
对于批量引入主播达人的机构，则可以通过完成用户消耗时长和恭维购流水任务得到额外夸奖。
以恭维购为例，这是本年淘宝新上线的一个特色玩法：用户可以通过在直播间购物的方式资助主播得到更高的排位赛名次。对不善于讲品的娱乐主播，这种购物、打赏二合一的方式肯定水平上能变更用户的下单热情。有从业者透露：“淘宝会根据直播间用户爱好来保举商品，主播不须要讲品，用户就能看到爱好商品，而且平台会给到低价高佣产物，现在通过这种方式GMV过50万元的主播已经很多。”
图源：淘宝
总得来说，淘宝须要的是内容优质、开播勤奋的主播达人，也乐意付出相应夸奖。某MCN从业者透露，淘宝对于垂直范畴的内容作者，可以按时长结算+全勤奖加码+机构额外现金举行鼓励，“已经有一个主播靠这个一个月拿到150万元以上”。
淘宝拿出了真金白银，机构、达人也得匹共同格的内容。
根据《淘宝直播白皮书》，现在淘宝分出了朗诵领读、教诲/职场、册本保举、财商情商、美术绘画等多个内容赛道，且为每个内容赛道规定了详细内容标准。
以财商情商赛道为例，淘宝在直播场景、音画质量、主播状态、直播内容等方面都规定了详细标准，并将内容分为不良、一样平常、精良、优质4个品级。此中，精良内容和优质内容的区别在于：前者在直播氛围出现、画面清晰度及观感、内容专业度（是否及时解答粉丝题目）上不如后者。
淘宝给出的财商情商直播间示例，从左到右依次为不良、一样平常、精良、优质。图源：淘宝
内容稀缺度则是决定平台夸奖的告急维度之一。据《淘宝直播白皮书》，稀缺度指数Top5内容赛道分别是模拟演出、境外旅游、护肤彩妆讲授、健身、瑜伽等。
图源：《淘宝直播白皮书》
值得留意的是，有MCN从业者发起，资讯类博主最好转成陪聊、感情、生理垂类直播，别的，假造人类账号现在无法享受淘宝的相干内容扶持。
别的，根据淘宝发布的《淘宝直播优质内容鼓励政策-内容公约》，存在软色情、引人不适、封面类违规、不良导向、恶意骗流、画风低质等情况的直播间将不会举行现金政策鼓励结算。
据相识，MCN机构贝壳视频已经和淘宝告竣4部淘宝短剧的项目相助。梵维机构旗下主播“不火歌手老曹”靠着颇受接待的演唱直播位列淘宝直播内容主播影响力排行榜首位。
图源：淘宝
有了人，还须要有舞台、有标杆。平台鼓励固然好，但对机构、达人来说，更关心的是淘宝有没有富足的流量，内容能不能在淘宝长期活下去。
为此，淘宝一改流量分配机制，确定“成交+内容”的双重指标，内容好、转化高的直播间可以得到更多流量倾斜，淘宝直播和逛逛升级为淘宝内容化的主力军。据36氪报道，手淘保举信息流给到直播和短视频的流量，将从30%左右上调至70%，直播的入口大概再次增强。别的，短视频、内容种草和直播都将进入品牌店肆的首页。
流量之外，淘宝还加快了标杆案例的孵化。客岁双11期间，交个朋侪、遥望科技、无忧传媒、东方甄选等头部机构在淘宝直播间汇聚一堂。本年以来，淘宝不光先后促成了TVB、椰树、梅西等在淘宝的直播，还上线了中国新主播总决赛、夜淘宝等内容筹谋。
图源：网络
据相识，本年8月淘宝还将轮替上线中国新主播总决赛、香港小姐总决赛，NBA球星中国行、天下麻友交换赛、王者光彩明星约请赛、亚宠展宠物蹦迪派对等直播筹谋，加快内容化。
如果说客岁是淘宝内容化的探索期，本年显然是淘宝内容化的加快期。用户能否形成在淘宝消耗内容的风俗，机构、达人能否在淘宝跑通内容贸易模式，淘宝能否真正形成精良的内容氛围？这些题目大概会在本年有一个开端答案。
从流量进入留量期间，淘宝的内容化焦急显着是一个纯电商平台，淘宝为什么要花鼎力大举气做内容？
“从流量进入留量期间”这是戴珊对当下互联网的判断。她曾在公开采访中夸大：“期间转换倒逼我们把策划重心从获取新用户（流量）调解为留住老用户（留量）”，“以后要更加器重内容场的创建，除了买东西，还要用高质量内容吸引和留住消耗者”。
固然从供应链、物流等基建到相干功能的美满，淘宝都是电商范畴的Top级选手，但增量有限也是究竟。不止一位品牌商家、MCN机构曾告诉新榜编辑部，淘宝是个很难做增量的平台。 增量是一个平台的活力地点，直播、短视频等内容则是淘宝选定的突围方向之一。
戴珊曾在一局面向品牌商家的小规模闭门沟通会上表现：“这个期间发生厘革了，已往的图文详情页已经讲不清晰商品了，要跟上消耗者的需求。我们也看到客岁双11之后，使用短视频、直播等情势举行用户沟通的内容型商家的增长，远高于以图文详情为表达方式的商家。”
互联网后半场，各平台稳固根本盘的同时拓展新实行、探求新增量险些是一种一定。抖音要做货架电商，要在爱好电商之外，吸引品牌商家深挖用户简直定性购物需求；淘宝则要吸引机构、达人大做内容，让用户在淘宝停顿更多时间。
图源：网络
马云曾在2019年的一次采访中提到：“淘宝天天晚上约莫有1700万人逛淘宝，但是啥也不买，我也不知道他们在干嘛，就是瞎逛。”这个“逛”字，大概就是淘宝内容化的关键。一个能让人逛起来的贸易街区，肯定是既有大巨微小的商店，也有热热闹闹的演出。从前淘宝更多做的是前者，内容化的目的则是为了补上后者。
固然，内容化并不是一件简单的事变。就像有人不看好抖音做货架电商，以为抖音用户的搜索心智尚未成熟一样，有从业者以为，淘宝的用户心智始终是电商平台，会去淘宝刷视频、看直播的用户不会太多。
现在来看，淘宝内容化固然取得了肯定结果，但不能忽视平台输血的作用，也要看到客观存在的一些题目。
第一，淘宝仍缺乏有富足影响力的标杆案例。固然淘宝引入了交个朋侪、无忧传媒等头部机构，促成了椰树、梅西等在淘宝的直播，但尚未出现刘畊宏、疯狂小杨哥如许具备全网影响力的内容达人。
就像罗永浩动员了品牌商家入抖开播一样，淘宝也须要一批自己的“刘畊宏”，让机构、达人信赖，入驻淘宝不光能赚平台鼓励，还能得到长期影响力，以及更大的贸易回报。
第二，淘宝的内容供给仍须要增强。据“窄播”报道，淘宝发力内容直播前曾走访过一圈服务商，发现大量机构已经很少乐意投入资源孵化新主播。随着直播电商行业进入稳固期，新主播的出现概率大概正在低沉。这意味着淘宝做内容大概率要和抖音、快手、小红书等平台争抢主播达人，陷入存量竞争。
作为内容赛道的新选手，如果淘宝不能孵化出大批原生优质主播达人，将大大低沉平台的内容吸引力。 第三，平台补贴不是万能仙丹。以淘宝逛逛为例，现在影视剪辑、搬运、消息资讯等内容的出现频率非常高。但对平台来说，他们须要的大概率是董宇辉、刘畊宏这类能创作独特、原创内容的达人。
图源：淘宝逛逛
固然淘宝给出了大量平台鼓励，但吸引到的未必是平台须要的优质原创内容创作者，以致大概是薅平台羊毛的羊毛党。
有从业者以为，大部门补贴以致到不了真正的内容创作者手中，而是会被研讨平台弊端的羊毛党截留。
举例来说，2019年，由于辨认到黑产的恶意加入，腾讯微视不得不对“邀同砚赚千元赏金”运动举行调解。据“AI蓝媒汇”报道，由于刷量、注水等薅羊毛举动，腾讯微视和MCN机构产生纠纷，业内曾曝出数百家MCN向微视讨要补贴，控告微视拖欠达人及MCN机构公司的薪资。
图源：网络
某种水平上，平台补贴只能锦上添花，很难济困解危。
把钱花到刀刃上，吸引、筛选到真正能给淘宝带来优质内容的机构、达人，让淘宝内容化形成正循环，而不是补贴一停，机构、达人立马鸟兽散，这对淘宝来说是个不小的寻衅。
第四，淘宝的运营本事仍需增强。平台补贴固然能带来数据增长，但究竟是短期举动，补贴竣过后，淘宝必须配套完备的后续运营才华包管机构、达人在平台一连创作内容。
让机构、达人赚到比其他平台更多的钱，依附对用户需求的敏锐把握给出详细的方向指引，为机构、达人提供公平、殷勤、高效的服务……对纯电商出身的淘宝而言，这些题目的办理是个不小的寻衅。
有从业者透露，克日有机构在淘宝官方对接群吐槽，有的渴望淘宝能给出更明白的起号方法，有的以为淘宝平台订定的规则不公道，也有人以为夸奖的结算周期过长，平台运营本事跟不上。
不外，规则推出早期须要时间磨合也无可厚非。以淘宝的气力，如果乐意投入富足的时间和资源，好的内容、出圈的案例总能养出来。
题目的关键在于，淘宝内容化不光仅是为了增长一些悦目的视频、风趣的主播，而是要重塑用户心智、拓展生动用户群体。只有在不靠平台补贴的条件下，让更多用户风俗“在淘宝不光可以下单购物，还可以休闲娱乐”，借此推动更多机构、达人靠优质内容在淘宝赚到钱，淘宝内容化才算真正乐成。
淘宝做内容，末了一波平台红利？淘宝内容化，会是机构达人的新红利吗？
所谓红利，就是在“我懂别人不懂、我做别人没做”的时间先上车，靠信息差、时间差赢利。大玩家大概不在乎红利，风俗靠硬气力碾压，但对硬气力不敷的玩家来说，这却是弯道超车的机会。
由于淘宝在货架之外有了直播这种新贩卖情势，才会出现李佳琦等超等主播；由于淘宝之外有了抖音、快手两个新玩家，才有了交个朋侪、辛选等电商新权势。不稳固、不平衡的行业情况恰好是红利的条件。
现在来看，背靠微信的视频号、增速显着的小红书、大做内容的淘宝、布局货架的抖音，是最有大概带来厘革的四个平台。
单就淘宝而言，如果以戴珊为首的淘宝管理层能刚强内容化战略，真正重塑9亿用户的消耗心智，淘宝20年积累的电商根本、近9亿的月活用户势必会开释出巨大的红利。
但正如2016年我们无法推测本日抖音的乐成一样，现在没有人能给出这个题目简直定性答案。有人信赖，以是入局；有人不信，以是观望。至于淘宝内容化会不会是新的一轮红利，只能靠时间给出答案。
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发表于 2024-12-25 19:38:41
