怎样用抖音把农产物卖出去？

巫溪小哥

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上周新认识了一位朋侪，没聊几句，她就开始给我展示她的抖音账号。
“这两年交易欠好做，加上这没完没了的疫情，快要撑不下去了。没办法，我一个从不玩抖音的人，都已经开始做抖音了，玩了个把月，也还真有用，已经攒了600多个粉丝，销了200多单。”
想跟各人聊聊，抖音带货的那些事。


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用四步玩转抖音

下载好一个抖音APP之后，我们怎样才气玩得转呢？


在这里，给各人分享一波运营的简朴本事吧。

第一步：定位


乡土乡情乡味的三农题材的抖音或快手账号，是比力轻易火爆的。


这迎合了当代人的故乡情怀+儿时乡土影象+对地方特色的好奇心，也有许多非常乐成的案例。


比方：


1.横峰快手达人：山村里的味道（170万粉，看着他从几十万涨到如今）


2.丽水抖音达人：大山里的秘蜜（248万粉，涨粉速率极快）


第二步：主题及风格


第一步定位清楚后，就要选择体现方式和风格，就是要找到对标的对象。


找到类似风格，而且做得比力好的,我们就可以开始模仿和学习。


三农的抖音也有许多差异的“卖”的方向：


1.卖风景
2.卖美食
3.卖野趣
4.卖才艺

①大山里的秘蜜，卖的是野趣
②乡里饭桌，卖的是美食（辣）
③神经哥养蜂人-阿亮，卖的是才艺
④山村里的味道，卖的是才艺+美食
⑤山中杂记，卖的是美景
⑥喜哥喜嫂海鲜，纯纯的卖货


第三步：发布


许多人在制作高质量内容后，却很烦闷为何没有太多保举。


以是，在发布环节我们须要注意以下几个小细节：


1.标题引导语冗长，削缺点击欲。


引导语最好一两句概括内容，能让人开端相识视频内容。


2.关联话题、蹭热门让保举关注量剧增。


在抖音界面有一个“话题”栏，可以选择一个跟农产物比力相干的话题关联，其次假如没有比力相干的，就关联最热门的话题。

3.封面选择，做第一眼“玉人”。


封面的雅观水平影响你主页的雅观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最惬意的那一帧作为封面。


4.地点定位，最大限度获取周边老乡关注。


抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户保举。


5.学会@抖音小助手。


@功能原来是用来跟挚友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，可以或许用来互动的人相对较少，假如我们无缘无端@其他账号，人家一样平常不会跟你互动。


但假如你@抖音小助手的话，就有大概提升你上热门的几率。

第四步：引流


偶然候你会发现你的有作品已经发布出去了，但却没有人看。


缘故原由大概在于——考核。


平台根据停顿时间、循环播放次数、点赞数、品评数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调解保举量。


假如点赞、品评等较多的作品，其保举也会成翻倍的保举。

慎重对待每一个品评，复兴品评一样可以增长你的保举，同时也是在为你后期转化引流做根本。

经典案例分析


80后西北水果电商大王李春望，这位传统电商行业里是老兵，也开始转战抖音，从0起步，一个月粉丝做到了5.5w。


前次看了他的一场直播，从晚上8点开播，到10点左右，根本购物车列表都卖空了，在线粉丝还能保持在700人左右。

10天，抖音贩卖40万，完完备整开播了一个月后，粉丝数到5.5w，都是复购高、且不绝顿在直播间的。


对于农业范畴来说，这个成绩还是很抢眼的，他可鉴戒的地方有这么几个：


起首一个是西域美农的文案——

他卖农货没有直言产物多好，而是选取了一个很寻常的季候知识。


在新疆，炎天一样平常这个时间要到晚上十一点才入夜，早上五六点又天亮了，是中国白昼最长的地方。

所谓做农业这一行，知时节，知规律，是和大天然息息相干的，从这个侧面体现新疆的原产地的特点，在新疆莳植的瓜果好吃，是个不错的方法。


别的，新疆的话题在外交网络上的公众到场度和爱好度自己就很高，不缺天然流量。


以是这个点还是挺有代价的，表达的内容和其他号有差异化，有场景感，很轻易就产生影象点。

第二个是他的短视频内容。


粗粗一看，好像没什么东西，最火的也就一千来个赞，但幸亏内容都很垂直，满是讲农产物。


我假如是斲丧者用户，进来一看，讲的都是告诉你怎么吃、有什么注意的，自己建的堆栈和物流，另有去产地采摘啊，那么这个无形中的好感就创建起来了。


以是一个履历就是，你的主页先容和产物内容做好，做踏实，相对而言斲丧的第一道壁垒就不攻自破了。

再一个，可以总结为“代价输出”。


有代价输出才有关注，但这个过程周期会比力长。


从李总的前期视频当中也可以发现，有许多是从行业内容角度出发的，比如分享李总创业至今怎么创业和赢利的思绪，有哪些坑……


但好内容通常喝彩不叫座，如许也是最难引流的，引流肯定达不到预期。


但它们也奠定了前期购买的死忠粉根本，以至于他如今开播一场，观看时长前100个人里，最少的都看了1.5小时，粉丝粘性不是一样平常的强。

直播的过程中，李总不是在口播就是在吃产物，“各人放心，我是西域美农的总裁，你可以去百度搜我这个人，不骗你的，有什么标题都可以来找我。”


对于直播间一闪而过的消息，李总险些是有求必答，乃至做到老顾客一眼看出，以是老顾客都奔着这位总裁来，通常是送了一个，然后第二个，第三个就停不下来。

许多农场主，会在to B和to C 之间犹疑，不知道定位给谁看更轻易乐成。


李总也用了一个月时间，从to B 的账号，到B、C之前摇晃，再到本日如许成熟的to C 定位，也履历过一个割裂状态，但很快，他找到了定位。

末了呢，再分享一个身边的案例（抖音：地益佳家庭农场），就是我们身边的寻常新农人的账号。


他也在不停探索，拍得比力随意，画面不算风雅，也没有形成自己的风格，以是不绝没有火。


最开始也是几个赞，但近来发现，他有一个系列的视频，可以点赞上千个，那就是他用了航拍！！！


用了航拍的，点赞上千个，几百个很正常，只要不是那么做的，又回到了几十个点赞。


以是，这里好像有个捷径，就是通过航拍漂亮墟落，是上热门的一种很好的方式，且制止了真人出镜。

就现在来说，抖音最美满的玩法：短视频+直播+社群。
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