马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
头部主播缺位，淘宝冒死作育新主播 在薇娅、雪梨被封，李佳琦消散不见之后，近来几个月以来，淘宝直播陷入“群龙无首”的局面。 怎样让中腰部主播群体承接起头部主播的流量，让淘宝直播生态重新火热起来，成了最浩劫题。 为此，淘宝开始通过各种方式作育新主播，或站外引进，或官方扶持，或举行 “选秀式”主播大赛，发掘有力气的新主播。 在淘宝直播最新发布的直播带货榜单中，新任“淘宝一哥”终于出现了。 8月12日，淘宝直播发布7月数据排行榜，包罗主播榜、商家榜和机构榜。此中最引人瞩目标是淘宝主播新咖榜。 据悉，淘宝统计了7月份的累计带货成交额以及累计新增粉丝数据，对这批达人举行了综合排名，此中，主播“辉哥来了”排名第一。据派代报道，新任一哥“辉哥来了”，其单场GMV到达万万元，粉丝数目已破百万。 除了公布榜单之外，淘宝直播举行的《中国新主播》大赛也在克日迎来收官，发掘了一批有专业力气的新主播。 8月18日，历经一个多月的赛程后，《中国新主播》大赛迎来顶峰之战，此中，主播“演员-王嘉萌”脱颖而出，得到2022中国新主播大赛总冠军，小P老师Perry和于希希-喵爷分获第二、第三名。 前文提到的新主播榜单第一名“辉哥来了”，在此次新直播大赛中乐成进入年度11强席位。从这点来看，“辉哥来了”的一哥职位，还不敷稳固。 总的来看，在失去几位头部主播之后，淘宝直播正在尽力作育新主播，后继的主播群体数目与质量也不输给老主播。 图源：淘宝直播 以此次新主播大赛为例，官方数据指出，累计参赛的新主播选手到达1752名，此中有1111名新主播乐成入围。 在整场大赛期间，淘宝直播更是拿出万万现金补贴、亿级流量扶持，以及优质货品的供给和重磅宣传资源。 更紧张的，借助这次中国新主播大赛，淘宝已经沉淀出一套孵化、扶持内容型主播的完备方法论。不出不测的话，后续可以或许发掘出更多主播，完满多元化的直播生态。 在投资行业有句老话，“利空出尽是利好”，在履历过头部主播团体缺席的“史上最难618”之后，淘宝直播渐渐走出阴影。 抱负中的那种“一鲸落万物生”的直播生态，渐渐浮现。 发力内容生态，淘宝直播暗流涌动 超等头部主播是否应该存在？应该以怎样的情势存在？关于这些标题的争论，纵然在薇娅李佳琦们消散之后，也始终没有停歇。 在客岁双11的顶峰时期，淘宝两位大主播薇娅和李佳琦分别完成了82.52亿和106.53亿的贩卖额。他们用一次次巨大的贩卖额革新人们对淘宝电商直播的认知。 用户和商家在追逐他们的同时，整个淘宝直播的生态也变得不太康健。用李国庆的话来说，他们就像是淘宝高速公路上的两座收费站。以致有媒体发出“薇娅杀死淘宝直播”“李佳琦杀死双十一”的言论。 而在本年618，当薇娅停播，李佳琦断网，他们那几十上百亿的直播贩卖额随之消散之时，又有不少商家开始吊唁头部主播们高效的带货本领。 尤其是近来涌现出的新主播们，他们的着名度、GMV数据、粉丝数目，还完全不能与先辈相提并论，这同样增长了市场对其带货本领的质疑。 而在小编看来，相比头部主播的惊天战报，整个平台的内容生态更为紧张。由于权衡一个平台的生态是否康健，关键尺度是看大部分的从业者能不能赚到钱，仅看少数头部没有太大参考意义。 现在来看，淘宝直播固然还没有涌现出类似李佳琦体量的头号主播，但实际上团体生态变得越来越康健，直播带货也渐渐回归本质。 值得留意的是，在戴珊上任之后，提出的“内容化战略”，将直播、短视频、图文种草等内容相干业务，举行了同一整合。整个淘宝的内容生态，也在战略指引下变得多元化、专业化。 以新咖直播榜第一名“辉哥来了”为例，他曾经继承主播“六月来了”的直播商务，统管供应链和商务相助，不停从事幕后工作。这番工作履历，让他既相识供应链，也熟知消耗者的痛点，于是依附着超强的选品本领，乐成登顶新主播排行榜首位。 再好比入局新主播大赛十一强的主播“小P老师”，此前是一位从业28年的明星造型师，包管了他对美妆知识的深刻相识，为直播带货提供了专业积淀。 直播间的场域也越发多元化，好比蒙古族的淘宝主播“牧民大姐都拉”常常骑着自家的马，第一视角带各人看到大草原的漂亮风光；乐成拿下直播大赛第一名的王嘉萌，更是接连在直播间上演3000米周游都城、京剧变脸、周游都城等戏码。 丰富而多元化的主播群体和直播场域，给用户带来了更多意见意义性和更多选择。 从商家的角度来看，更丰富的主播群体，也给商家带来了投放渠道上的多元选择，更容易找到与品牌契合的直播间和投放场域。 好比在内容化战略下，淘宝首页猜你喜欢的短视频比例，正渐渐从15%提升到30%，成为淘宝的又一个流量汇聚地。在淘宝的搜索结果页，商品出现的方式，也出现了短视频的身影。 综合来看，这群新主播们的带货数据还比不外薇娅李佳琦，但是背后透暴露的多元化直播生态，以及淘宝作育新主播的本领，更加值得关注。 淘宝直播头部主播缺位、青黄不接的局面正在渐渐改善。大概将来，淘宝直播也将成为一个类似于抖音的“造星工厂”。 值得留意的是，除了淘宝之外，其他电商巨头也找到了直播行业的独特玩法。 直播行业大洗牌，新一轮竞争开启 数据表现，直播电商的市场规模仍旧涨势剧烈、热度不减。2021年直播电商行业的市场规模已经到达了2.36万亿。根据网经社推测，其2022年的市场规模更是会到达3.49万亿。 图源：网经社 面临云云巨大的市场，无论是淘宝抖音快手，照旧京东拼多多微信视频号，都渐渐探求到最得当本身的方向。 先说抖音，在本年5月尾提出全域爱好电商之后，抖音渐渐向传统货架电商学习，补足自身在中心场、供应链、物流和售后等方面的布局。 以致抖音还不绝实验“电商造节”。 克日，抖音电商发布“抖音 818 发现好物节”数据陈诉。数据表现，8 月 6 日至 18 日，抖音电商直播时长累计达 3180 万小时，挂购物车的短视频播放了 832 亿次。 除了借助直播短视频拓展市场增量，还重点发力了商城、搜索、店肆橱窗等泛商城渠道。据统计，抖音商城动员销量同比增长达359%，搜索场景和店肆橱窗场景的同比增幅分别为153%和239%。 再来看增长速率奇快的视频号，单从用户规模的角度来看，视频号已经开始逾越抖音和快手。 来自Questmobile的数据表明，停止2022年6月，视频号月活用户规模到达8.13亿，作为对比，抖音为6.8亿，快手3.9亿。 现在视频号已经开始加速贸易化布局了。7月18日，视频号公布初次接入信息流广告；7月21日，视频号小店上线，支持商家在视频号场景内开店谋划；8月17日，视频号支持在直播间接入微信客服。 视频号入局直播电商的时间还不长，但巨大的用户群和精密的私域流量池，给视频号电商带来了极佳的发展潜力。 看似低调无声的京东和拼多多，也找到了本身的直播电商之路：发挥直播的工具属性。 拼多多首创人黄峥曾经说过，直播电商的“工具属性”更加突出。因而它们更多是将直播间嵌入到商品和店肆之中，起到为消耗者解说产物的作用。 对于京东而言，其最名贵的财产是平台信誉度和大量品牌商家。京东直播的重点也并不走低价门路和打造主播差别化，而是把重点放在“货”上，夸大产物，和生存方式，作育消耗者的心智。 图源：交个朋侪直播间公众号 从这一点来看，京东和拼多多须要的不是全网皆知的头部主播，而是能发挥直播工具属性，让品牌和商家赚到钱的直播间。 总的来看，随着淘宝抖音视频号们的重新入局，直播行业的大洗牌正在加速。大主播、流量、GMV数据等之前必谈的要素，渐渐无人提及。 在新的期间，巨头们各自找到了本身的发展门路，或发力内容生态、或加强供应链创建、或发挥直播工具属性，或毗连私域流量。无论他们的战略重点在那里，终极的目标都是吸引用户，告竣交易业务。 对于整个行业来说，在变革之中生气渐渐规复，直播间的新一轮竞争沉寂打响。 作者 | 老电
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ | 
发表于 2024-12-25 19:35:46
