上线不到两年的Temu挑大梁，拼多多客岁营收大涨9成

云轩宝贝

电商旺季的第四序度，拼多多不出不测地再次交出亮眼财报。3月20日，拼多多团体发布停止12月31日的2023年第四序度及整年业绩陈诉。该季度，拼多多团体营收为889亿元，同比增长123%；美国通用管帐准则下策划利润为224亿元。2023年整年营收为2476亿元，同比增长90%。归属于平常股东净利润为600.2亿，较2022年的315.4亿增长90%。
营收、净利润的双双高增长与在线营销服务和交易业务服务收入拉动有关。2023年，拼多多交易业务服务收入达941亿，同比大增241%。在线营销服务和其他收入1535亿，同比增长49%。仅有着双11、黑五等大促的第四序度，交易业务服务收入大增357%至402.1亿。在线营销服务和其他收入增长57%至486.8亿。
财报发布当晚8时许，拼多多盘前股价大涨超16%。亮眼的财报之下，除了国内电商业务的增长，上线近两年的Temu早已被以为是拼多多增长的第二曲线。早在客岁第三季度，营收、净利同样双双走高，不少券商分析师即告竣共识，财报远超预期的根本缘故原由，即Temu在外洋强劲的增长势能。第四序度，Temu向外界展示了更多大概性。

上线不到两年 进入50个国家和地域
2022年9月上线的Temu是拼多多团体旗下跨境电商平台，也是拼多多主站、多多买菜之后的第三次创业。这次创业，从一号位到火线赴汤蹈火的团队，拼多多为Temu设置最佳资源。
出海业务上线后，拼多多董事长、联席首席实行官陈磊亲身挂帅，专注于环球化业务；多多买菜团队骨干力气转岗到出海业务。多多买菜团队被称为“铁军”，拼多多高层内部发言中称“买菜是拼多多人的试金石”。当年的社区团购大战中，多多买菜一起攻城拔寨，在浩繁巨头中稳占第一。生鲜高频、易斲丧、毛利低，是电商不停要改造却难红利的品类。颠末历练，多多买菜团队早已是一支具备供应链管理本事与电商运营履历的高效团队。
有分析师以为，Temu的创业是从1到10，起步是1，并不是0。一年多的时间，多多跨境在环球势如破竹，足以证明跨境业务非常适配拼多多团队过往的本事积累。“新业务固然须要学习，但团队的学习资源、供应链构造资源都远低于其他公司。”

另一方面，多多跨境连续主站和多多买菜业务的上风并有所升级。拼多多主站夸大“质价比”，二次登岸超等碗的Temu则打出“像亿万富翁一样购物”的广告语。营销方面，Temu的团队早已深知怎样用大额优惠券、满减等玩法精准吸引斲丧者。此时，拼多多团队过往在电商行业的专注和年轻团队的作育等上风得以开释。
即便入场晚，这个厥后者以惊人的速率上线澳洲、欧洲、亚洲等差别市场。据统计，Temu上线时间不敷两年，但至今已快速进入环球50个国家和地域。
三季度财报中，作为核心指标的佣金收入从二季度的144亿元环比增长至292亿。客岁四序度又增长至402.1亿，同比增长357%。从其对营收的拉动来看，Temu已是拼多多业绩增长公认的“第二引擎”。
“全托管模式”助商家轻松出海
此前的财报电话会上，就出海业务，陈磊表现，“与前两次差别，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由履历过多多买菜业务锻炼的精兵强将带队，且团队广泛拥有自主站创建就开始沉淀的、对天下制造业供应链的深刻明确”。
团队内在战斗力之外，陈磊以为，Temu另一大核心上风在于拼多多对供应链的恒久积累。8年前，拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带带来质变，拼单搜集的海量需求大幅低沉了中小商家的生产资源，又让斲丧者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和斲丧侧都带来了普惠。而在对产业带长达8年的深耕过程中，拼多多的团队积累了深厚的供应链本事，短短一年即推动广州、佛山、深圳等100多个产业带快速出海。
拼多多资助产业带快速出海的利器是“全托管模式”。在该模式下，入驻多多跨境的国内商家只须要把商品提供给平台，并包管产物品格和履约时效，平台就会完成包罗营销、跨境物流、售后、法务、知识产权等险些后续全部环节的运营工作。
现在多多跨境“全托管模式”为商户创建了一条更低资源、更高增长，以及更低门槛的出海路径。同时自由的创作空间让商家更加专注在计划研发生产上，进步自主创新本事。业内人士以为，多多跨境的一系列改变正是顺应了中国企业创建自主品牌的发展趋势，在跨境电商行业为商户开辟了一片极新的发展空间。

2022年“黑五”期间，做帽子跨境交易的“90后厂二代”柳文海一下子贩卖量至少70万顶帽子，清空了堆栈，还卖光了父辈积存了十多年的老款帽子。客岁“黑五”到来之前，他就对订单量有很好的预期，提前备货，因前年的“黑五”在多多跨境、亚马逊等多个跨境电商平台总订单量有10万单。
柳文海等商户纷纷进步贩卖预期的背后，是多多跨境平台通过对“黑五”大促提供保障的方式给到商户策划确定性。在“黑五”大促前夕，为了办理跨境电商物流标题，平抑高涨的空运代价，多多跨境买通海运快船渠道，推出了费用资源更低的海运物流。与此同时，平台还上线了新的物流选取工具，资助商家找到更优惠的国内物流供应商。
继承探索新模式和技能
商务部数据表现，2023年，中国跨境电商收支口2.38万亿元，同比增长15.6%。此中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%。本年的《当局工作陈诉》提出，促进跨境电商等新业态康健发展，优化外洋仓结构，支持加工商业提档升级，拓展中央品商业、绿色商业等新增长点。
跨境电商正发展为外贸出口全新增长极，风口之下，多多跨境继承创新和探索。“全托管模式”后，多多跨境又上线针对在外洋备货商家的“半托管模式”，提升尾程配送时效，改善用户体验。同时，多多跨境推出了JIT模式（即先出单后发货的预售模式）。商家开辟新品后，可先发首单到平台国内仓举行测款，再决定是否加大生产。商家无需提前备货到多多国内仓，根据实际产生的贩卖订单，在24小时发货到多多跨境国内仓，极大减轻了工厂的备货压力。
作为产业带商家出海的新渠道，多多跨境不光是拼多多的第二增长曲线，也是浩繁产业带商家的新动能。2023年财报电话聚会会议上，陈磊提到，拼多多对环球化业务的初心是以供应链和技能本事，将环球的良好商家、优质商品带给各地斲丧者，资助环球差别斲丧者实现他们的空想。
这个业务很新，仍处于早期阶段，拼多多将探索更多的技能和模式创新，接待市场的竞争和寻衅。未来，一手链接产业带和中小商家，一手链接寻求性价比用户，多多跨境将为中国制造业创造更多大概性。
采写：南都记者 黄培

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youtor

很好学习了

lookwzj

谢谢楼主分享

rainsea

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superharry_zhou

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