直播带货｜主播必会的复盘小本事

运营笑笑

#头条创作挑衅赛#
本日说一下复盘，也好坏常紧张的哈。我们通过复盘知道我们的直播间到底是怎么做起来的大概为什么做不起来。复盘的核心着实也是数据。通过数据去找一下我们直播间的人货场的标题。先相识下五维四率。
我们刚开始起首办理曝光进入的标题。那你的直播间被曝光了没有进来的缘故原由是什么？一样平常是跟场有关系对吧，去优化这个。跟主播的现场状态也有关系，去优化你主播话术节奏。
率曝光了之后那商品被点击转化怎么样？如果点击率比力低，这个时间有大概是你主播的节奏要优化的标题。点击转化率比力低的时间看一下你的商品热度够不敷（你的性价比够不敷）。我们排品也要靠点击转化率，也是根据点击转化率去排品。以是点击转化率这个维度指标怎么去分析？这个时间另有很多比如转粉率，转粉指标会影响会哪些数据比如你的引导够不敷（有很多人都不知道怎么加粉丝团）、怎么去塑造，包罗场控怎么去共同我们去做这种引导的作用。
以是当我们复盘的时间，我们打开我们的大盘，在大盘的数据内里把它摆列出来，第一个维度是停顿，我们要做停顿的时间看的指标，在大盘后边在最下角里边就是一个均匀停顿。
这个停顿通过几个维度去思考？
一你主播状态，现场节奏。二货的性价比，性价比够不敷，福袋，红包什么时间发。另有场控共同热场，也包罗我们的场景等都是办理停顿维度指标，以是我们要去思考复盘一下到底是哪个环节出了标题，去拉一下停顿。
第二个维度：千次成交
有停顿的了之后我们就要看千次成交，千次成交指标也好坏常紧张，千次成交跟我们的客单价有关系、另有一个放单的节奏的标题就主播你现场的节奏（怎么去放单）。
成交密度。之前做的10%，如今要做到15%，把它做起来。放单的话按在线 10% 到 20% 放单就可以了。这是成交密度内里一个维度。
这个时间如果你正价款卖不动怎么办？记着运营必须要把数字刷起来，正客单价肯定是七比三开的。把指标做起来，这是第二个维度指标。然后复盘的时间我们去思考一下我们的主播现场的节奏状态O不OK，我们的性价比产物有没有标题、放慢节奏有没有标题、排品次序有没有标题。
第三个指标点击转化率，这个时间就跟主播谈链接的节奏有关系、性价比营造的关系，而且这个指标我们要去思考的东西很多哈，它重要是用来排品，就是我们要测出来我们哪个产物更受粉丝的喜好，这个产物在我们开播的时间就要第一个按照点击量的方式来排。根据流量布局，发起各人刚开始是爆款贬价 然厥后极速流的时间再去到福利品、去承接，去拉停顿互动，再去转利润款。这是一个排品的思绪。以是我们复盘的时间看一下我们的排品有没有标题，请成交电话。
然后再看我们的整一个转粉率。转粉另有很多方式比如福袋设置成粉丝团到场对吧，也可以通过主播营造出我们宠粉的活动，比如每次每天到场粉丝灯牌有什么活动，每天什么时间开播它会提示你可以送给各人一波福利。然后是售后前置，你们可以第一时间找到我对吧，办理标题如果不满意可以及时沟通等等。这个引导他们转粉也非常紧张。
根据维度性的指标，和 停顿、千次成交、点击转化率、转粉率这四个点都好坏常紧张的。根据这些核心的指标，可以推算直播间内里到底是我们主播现场的状态照旧我们话术的标题、照旧我们共同的标题、照旧我们运营补数据没有做到位的标题、照旧投流的时间没有接好流量的标题等等这些细节的标题。

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