快手上央视带货，是强强联手还是被逼无奈？

淘宝代运营

快手年货节直播GMV突破3400万
2023年货节，快手不再佛系。
克日，快手电商连合中心广播电视总台《中国国宝大会》节目，共同打造了“宝藏好物到临夜”年货节专场直播。
这场直播是快手年货节期间重点打造的专属直播大场，由央视主持人尼格买提、玉轮姐姐携手快手主播安九共同带货。

（图源：快手）
数据体现，该场直播累计总观看人数突破5070万，成交GMV超3400万，直播人均停顿时长达380秒，全网运动曝光量达3.2亿，为快手的年货节专场直播画上了一个圆满的句号。
值得一提的是，2022年12月5日，快手电商便召开了2023年年货节商家大会。
会上，快手电商公布年货节期间（12月24日-1月2日）将拿出66亿流量和10亿红包助力商家，正式打响了年货节第一枪。

别的，一周前，快手电商与“中通快递”、“圆通速递”、“申通快递”三家快递公司告竣特约协定，为平台商家提供赔付兜底、专属客服、代价答应、绿通优先四重专属保障权益。
这也是继快手电商公布拿出66亿流量和10亿红包之后，针对年货节推出的又一项大型商家权益保障办法。
种种迹象表明，快手相称器重2023年货节，并盼望可以或许在此期间迎来斲丧发作，实现开门红。
而从“宝藏好物到临夜”年货节专场直播运动的亮眼结果来看，快手电商的积极没有白费。
须要留意的是，不止是年货节，快手电商对2022年的全部大促，都是经心努力。
尤其是双11期间，快手电商不但重新开放淘宝同盟外链、公布投入此前两倍的助推流量，还在购物节前夕举行了商业构造架构的调解，由CEO 程一笑亲身挂帅电商业务。
从整个2022年来看，快手将更多的时间倾斜到了电商方面，正在鼎力放肆打造其专属的商业生态。
别的，从财报中也能看出，2022年前三季度快手电商的步调非常妥当。
财报体现，快手电商第三季度的生意业务额到达了2225亿，相比客岁同期，增长幅度到达了26.6%。前三季度，快手电商GMV到达5888亿元，整年GMV预计到达8700亿左右。
同时，该季度快手电商的渗出率和转化率也得到了提拔，月生动买家数初次突破了1亿人，用户复购率同比提拔约1.1%，新开店的商家相比客岁同期增长近80%。

可以说，快手选择将紧张精力投入到电商业务上，是一个明智的选择。
但不得不留意的是，快手电商的GMV增速显着放缓。
本年一季度，快手电商GMV同比增长47.7%，二季度同比增长31.50%，而三季度仅为26.60%，是近几年来增速最低的一个季度。
总而言之，固然快手的电商蛋糕越做越大了，但它远远没到可以松懈的时间。

内忧外祸的快手
竞争对手不容小觑，快手电商压力山大。
抖音作为快手最大的竞争对手，它的电商之路显着要比快手顺畅很多。
2022年年初，抖音筹划让天猫上贩卖额前两千名的品牌商家，全部入驻抖音 “商城”，克制2022年11月，品牌引入筹划已经完成了92%。
别的，财报体现，抖音上半年GMV凌驾5500亿，三季度为3700亿，远高于快手。
值得留意的是，抖音电商2022年的GMV目标为1.5万亿元，比快手电商定下的目标要高出6000多亿。
另一边，同样主攻下沉市场的拼多多，对快手的威胁也很大。

2022年三季度财报体现，拼多多的营收和利润出现出高速增长，继二季度逆势增长36%后，三季度拼多多实现同比增长近66%。
除此之外，淘宝、天猫作为主流电商平台，仍然具有强大的生命力。
已往一年时间里，淘宝和天猫净增约120万商家，同比增长10%，此中，天猫在双11期间，有130个品牌的会员成交额凌驾1亿。
从中不丢脸出，淘系电商仍然是大部门商家的首选。
有数据体现，2022年中国受访网民到场双十一购物节的平台分布为，淘宝61.1%、京东56.6%、天猫51.9%、拼多多37.2%、抖音电商28.9%，而快手电商占比23.1%，排名第七。
显然，快手电商要想在竞争云云剧烈的电商市场中分一杯羹，绝非易事。
除了外部竞争压力，快手内部也存在不少标题。
由于快手的用户以下沉市场为主，客单价较低。
也是因此，快手主播对商品的选择倾向于低价商品或白牌货、库存尾货等，这在肯定水平上，扩大了带货翻车的几率。
别的，在产物格量、品类的宽松上，也导致快手赝品横行，商品格量难以包管。

比方，2020年底，闹得沸沸扬扬的辛巴假燕窝事故，让快手直播带货口碑急转直下。2021年5月，主播“驴嫂平荣”售卖朵唯盗窟手机，还让快手赔付了巨额的补偿金。
现在，包罗电商在内的其他服务对快手收入的贡献占比仅为11.2%，变现本领并不强，这也阐明白，快手电商另有很长的路要走。
总之，一边是群狼环伺的竞争情况，一边是难以办理的商品标题，快手内忧外祸的，电商业务的未来面临着很大的挑衅。

快手电商找到了突围关键
快手不但须要“老铁”，还须要品牌。
2021年初，快手电商初次提出了信托战略，对峙“大搞信托电商、大搞品牌、大搞服务商”，自那以后，快手对信托电商的认知就越来越清晰了。
关于信托战略，快手电商业务负责人笑古体现，起首须要管理冒充伪劣；其次做好斲丧者权益；再次进步体验代价比。

以管理冒充伪劣为例，2021年快手电商生态管理数据体现，快手拦截疑似冒充伪劣商品发布凌驾6244万次，封禁违规主播、商家21万人次。
颠末管理，快手在2021年的直播带货举报率相较于2020年降落了8.96%。
从中也不丢脸出，快手正在一步步把握斲丧者生理，赢得“老铁”的信托。
此前，快手重新开放淘宝外链，也是为了满足广大用户的需求。
到了2022年，快手电商除了对峙三个“大搞”，还新增了“大搞快品牌”战略，把扶持500个以上快品牌作为目标，公布开释超230亿的红利流量。
所谓“快品牌”，即快手电商平台里培养出来的新权势品牌。

而从“大搞品牌”变革为“大搞快品牌”，很显着是快手电商在细化品牌战略，作育属于自己的品牌。
在快手电商的扶持下，616购物节期间，快品牌直播间贡献订单量凌驾1200万，有49个快品牌直播间贩卖额破千万。
别的，快手电商还公布推出“快手新品超等筹划”，利用平台资源，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品。
这项筹划的特别之处在于，并非简朴地推出新品，而是连续引入快手生态较为缺乏的新商品。
值得留意的是，启动这项筹划，正是由于新商品是满足用户需求的重点。
以上举措表明，快手电商紧张还是从“快品牌”和“信托电商”两个方面入手，而这两个方面围绕的始终是用户和品牌。
也就是说，用户和品牌是快手电商后续突围的关键地点。
对快手电商而言，孵化快品牌、发力信托电商是一条可行的商业化门路，将为快手电商改善生意业务体验，打造优质的闭环生态提供极大的助力。
现在看来，快手的方向是对的，就看未来能否乐成落实了。
作者 | 潘多拉




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