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3月20日晚，拼多多发布2023年第四序度及整年财报。第四序度，拼多多团体实现营收889亿元，同比增长123%；美国通用管帐准则下策划利润为224亿元。客岁整年，拼多多团体实现营收2476亿元，同比增长90%。
放眼全行业，比年电商团体增速放缓，同时消耗者下单决议日趋理性，这一阶段，拼多多平台打出的“性价比”标签正对应上广大消耗群体消耗观念转型的需求。但寻求性价比，并不意味着消耗者放弃了对品格的寻求，而是渴望通过更优惠的代价获取更优质的产物以及更完满的售前、售中、售后服务。
这对电商平台提出了完满商家货品把控、提升整合供应链本事等更多寻衅。
面临市场新趋势，拼多多在2023年将高质量发展作为整年核心工作，推出系枚办法助力消耗者得实惠，优质商家多卖货，巩固了平台生态的正向循环。
反映到策划质量上，抢眼的业绩表现也为其拥抱高质量发展的开局之年交出了一份超预期答卷——除营收、净利润同比增速靠近翻番之外，拼多多每股股价整年累计上涨71%，并在客岁11月成为美股市值最大中概股。
01 业绩抢眼，质速双升
财报数据表现，拼多多团体2023年第四序度营收888.81亿元，同比增长123%；当季净利润为232.8亿元，同比增长146%；调解后净利润254.77亿元，同比增长110%。相比上一季度，增速更进一步。
放眼整年，拼多多团体实现营收2476.39亿元，同比增长90%；净利润600.27亿元，同比增长90%；调解后净利润为678.99亿元，同比增长72%。
在行业走过高速发展、团体增速放缓的大配景下，仍能保持陡峭的发展曲线，实属难过。
拼多多团体实验董事、联席首席实验官赵佳臻表现，“平台的营收增长是我们推行有用的促消耗办法以及团体消耗回升的结果，也是我们为消耗者和商家创造更多代价的结果。”
这意味着，拼多多实现这一增速不是基于对外推行低价计谋的竞争，而是对内整合制造、供应链和技能本事、修炼内功的成效。
此前在2023年4月，赵佳臻初次提出全面拥抱“高质量发展”，将提升质量作为重要目的。随后适逢“五五购物节”这一消耗节点，拼多多为上海消耗者送出40亿元消耗大礼包，面向上海全市16个区、1.3万个住民小区投放6000万张买菜专用消耗券，通过加大补贴、创新场景、扩充品类等办法提升消耗体验。
而在客岁四序度这一传统消耗旺季，拼多多在“双11”、“双12”等促销季期间，通过百亿补贴上线“单件立减”、“天天扣头”等运动，在“0佣金”根本上继续加大补贴规模，助力陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗、广西天子柑等应季农产物累计销量突破100万单。
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至“双11”大促开启的头三天，拼多多百亿补贴用户已突破6.2亿，一线都会用户订单量同比增长113%，四五线都会下单金额同比增长167%。
反映到四序报上，拼多多团体业绩增速显着优于整年，营收同比增长123%，净利润同比增长146%，经调净利润同比增长110%。
02 质价比期间：多办法助力消耗升级
几大消耗节点可视作拼多多向高质量发展转型的高光时间，而现实上，提升质量是拼多多贯穿整年的办法。
具体而言，拼多多提出的“高质量发展”包罗“高质量消耗”、“高质量供给”、“高质量生态”三个维度。
在高质量消耗方面，拼多多在已往一年继续提升“多实惠+好服务”的平台本事。如“水果自由消耗季”期间，借助拼多多百亿补贴，在拼多多万人团上线的金枕榴莲单果仅售32.8元。同一时期，平台外动辄200-300元的榴莲则常被称为“水果刺客”。
而除像榴莲一样的优质农产物之外，拼多多百亿补贴亦覆盖手机、家电、扮装品等各品类商品，消耗者可以更普惠的代价体验消耗升级的生存。
如河南商丘的外科护士徐永莉，原来操持两个孩子加一双父母百口五口人的生存，让她不得不精打细算。而在拼多多平台上，每个月1000元预算就能满足一家五口的蔬菜、水果和日用品需求。
除了根本生存所需，徐永莉还能买些时下游行的荞麦面、燕麦片、全麦面包自制减脂餐，也能下单奶酪、果冻粉之类的配料，为孩子复刻甜品。这对之前整日围着医院工作和一家五口生存打转的年轻母亲来说，是难过的生存小情趣。
在向用户提供更多代价实惠公道的产物之外，拼多多平台的售前、售中、售后服务也在客岁进一步升级。如今在该平台内，店肆3分钟复兴率不低于80%，绝大部分品类支持48小时内发货，新疆、西藏等地域也已升级为“包邮区”。
在高质量供给层面，广大如徐永莉一样的消耗者只管注意代价上风，但把好质量关照旧他们的刚需。面临这一需求，拼多多在2023年一连推进“农云举措”，投入上风资源作育和支持既懂得农业、制造业知识，又善于电商运营的复合人才。
拼多多农云举措作为天下县域振兴范例案例入选《中国式当代化县域实践调研陈诉》
客岁二季度，拼多多深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对肯定向运营引导。
在需求、供给两侧给予补贴、支持的同时，拼多多也在已往一年积极构建更高质量的平台生态。
现实上，自客岁4月赵佳臻就任拼多多实验董事和联席CEO以来，平台生态创建就不绝是拼多多的“一号工程”。
以后，拼多多合计清算低俗广告图片逾10万条；处理饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架伤害化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚硝酸盐”，并实验了“非厨刀具”实名售买。
除此之外，陪同药品干系及未成年人掩护干系等专项举措，拼多多也在一连推进绿色康健、当代化的平台生态创建。
短期来看，上述各项工作大概是一项投入难以表如今业绩端的工程，但拉长周期来看，注意平台内部管理、社会责任表现的企业，每每都能对抗颠簸、穿越周期、跑赢大盘。
03 对优美生存的向往：拼多多的新增量
当前，陪同消耗人群进一步细分，电商平台面临的用户需求简直更加细碎，但广大消耗者对于对优美生存的寻求永世不会改变。消耗决议向性价比靠拢，并不意味着消耗者一味寻求低价，放弃了品格需求，而是履历最初的狂欢后，当下正渐渐回归理性和实用主义，步入质价比期间。
另一方面，只要消耗者不放弃对生存品格的寻求，拼多多就有加码投入高质量发展的动力和代价，而如许的公司也更有渴望跑出陡峭且长期的发展曲线。
猜测后市，2024年政府工作陈诉指出，要把规复和扩大消耗摆在优先位置，着力扩大国内需求，多渠道增长城乡住民收入，稳固大宗消耗，推动生存服务消耗规复。
同时，国务院印发《消耗品以旧换新举措方案》，要求推动先辈产能比重一连提升，高质量耐用消耗品更多进入住民生存，让这项工作更多惠及广大企业和消耗者。别的天下消协构造也将2024年消耗维权年主题确定为“引发消耗活力”。
在此配景下，市场观点广泛以为，2024年国内消耗将一连2023年的复苏态势，而提前结构支持、引导高质量消耗的企业主体，也将成为捉住本轮复苏红利的重要群体。
提及后续操持，赵佳臻表现“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的告急一年。”
“这次的业绩也鼓励着我们更加积极、刚强地围绕高质量发展举行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消耗者实现高质量的消耗升级。”
宏观根本面继续开释利好，叠加管理层一连深化高质量发展战略，在电商分泌率触及高位的当下，拼多多或有望在存量市场发掘更多新增量，实现经业务绩的一连上涨。
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发表于 2024-12-25 19:44:21
