董明珠快手直播带货首秀：3小时成交破3亿 创各人电直播带货纪录

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泉源：环球网
【环球网科技综合报道】“这个杯子我们可以随身携带，就用一个充电宝就可以充电。”5月10日晚“格力董明珠店”快手直播间中，格力董事长兼总裁董明珠正在细致地为网友先容一款格力制造生产的便携榨汁杯。这是继抖音直播卖货后，董明珠开启的第二场直播卖货之旅。同时，这也是董明珠在快手直播卖货的首秀。

屏幕中的董明珠笑容满面，但此前她曾表现，受疫情影响格力电器在本年一季度的丧失高出了300多亿元，2月根本上没有贩卖，往年的贩卖数据根本都是一两百亿元。面对营收的严肃下滑，她终极选择了现在大热的直播电商作为新的贩卖突破口。不外惋惜的是，由于卡顿等缘故原由董明珠在抖音直播中的贩卖结果仅为23万元。风趣的是，当晚罗永浩带货金额高出2700万元。
初次出师倒霉并没有取消董明珠的积极性，第二次直播她将眼光放在了快手平台，并连合了快手主播二驴夫妇。

开卖30分钟三款格力产物贩卖额破亿、3小时直播格力产物总成交额达3.1亿，可以说董明珠在快手打了一个美丽的“翻身仗”。相干数据表现，本次活动累计观看人数高出1600万，最高同时在线100万人。此中正1.5匹品悦单冷定频空调更以超1亿元的贩卖额创下了各人电直播带货的最高纪录。
据统计，在此次快手直播中共有近30款格力产物上架，既有便携榨汁机、电水壶、大松电暖锅、净水器等小家电，也有空调、多门冰箱、热水器等各人电。别的，格力与快手同时对产物给予了差别水平的补贴。此中，格力·金贝- II变频冷暖3匹1级能效柜机空调补贴力度最大，补贴金额高达6900元、现实得手价8999元，远低于主流电商平台的代价。而前面提到的正1.5匹品悦单冷定频空调销量高出6万台，玉成场最受网友接待的家电单品。别的的格力产物也有相应的优惠，上架后根本都会在极短的时间内一售而空。
此次董明珠直播带货乐成的同时，也再一次印证了快手平台在直播电商范畴的职位。在格力之前，有多家品牌在快手举行了相类似的“超等品牌日”直播活动。以着名服装品牌美特斯邦威为例，其快手专场直播中共吸引了1148万人次观看，直播贩卖额达4588万元。制止现在，GXG、李宁、Champion、百草味等品牌连合快手举行的7场超等品牌日直播成交额已达6.2亿元。别的官方数据表现，快手已经资助高出100万线下商家规复交易。
作为直播电商范畴的头部平台，快手拥有高出3亿的日生动用户，高出1亿的直播用户。高私域流量使其形成了独具上风的交际粘性，而且实现了从流量供给到营销场景再到贸易变现的交易业务闭环。依附不停优化的品牌营销新链路，预计将来会有更多品牌与其告竣互助。
不容忽视的是，快手初次举行的这场3C家电品类大规模卖货活动，也更直观的显现了直播电商对传统家电行业的影响。众所周知，比年来传统家电行业广泛下行，更多依赖于实体卖场。但由于疫情的影响，本年一季度国内家电市场并不景气，各品牌产物销量及贩卖额下滑严肃。
此次格力的乐成，很大水平上证实白传统家电行业在线上贩卖的可行性，也让家电行业看到了快手的“流量金矿”和“营销蓝海”。别的，线上直播还可以覆盖到线下门店触及不到的斲丧人群，无形中扩展了家电类产物的用户外延。
通过各大电商平台代价的对比，记者发现格力专场中所售产物的代价最低。以空调产物为例，格力金贝变频冷暖大1匹1级能效柜挂机空调KFR-26GW奢华金配色款在其他电商平台上售价为6999元/台，快手直播补贴得手价仅为3999元，补贴金额高达3000元。不但仅是空调，如冰箱、洗衣机、净化器、榨汁杯等各范例产物补贴力度都非常之大。通过细致的直播内容以及快手平台的贩卖上风，商家可以真正地让利斲丧者，让斲丧者在享受到高质量的购物体验的同时，也可以大概得到更多的实惠。
直播邻近尾声，董明珠坦言：“疫情给我们带来一个全新的头脑，我盼望本日的直播不是一个竣事，而是永世。”可见，此次快手首秀，她不但仅找回了在抖音丢掉的面子，更找到了信心。同时，大概董明珠也已经看到了国内几万家格力线下经销商的新出路。

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