拓展销路找出口，金融风险需鉴戒，十万中国卖家入驻俄电商平台

运营笑笑

泉源：举世时报
【举世时报驻俄罗斯特派记者 隋鑫 举世时报记者 丁雅栀】编者的话：“俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries欢迎探求新市场的中国卖家。”英国《金融时报》克日报道了中国卖家在俄罗斯电商平台开设店肆的环境。自俄乌辩论发作以来，受美国等国家制裁断供影响，俄罗斯实体经济商品供应链受到打击，越来越多的企业和署理商转战网络零售、跨境电子商务等新赛道，同时动员俄本土电商平台企业和互联网斲丧进一步发展。

客岁11月，俄罗斯莫斯科，电商平台Wildberries的广告牌上写着“玄色星期五-90%”的促销运动。（IC photo）
订单数量比年攀升
据俄罗斯《买卖人报》报道，俄电商市场分析公司“数据洞察”的统计数据表现，2020年以来，俄罗斯电商市场规模连续扩大，线上贩卖额和订单数量比年攀升，此中2020年俄国内电商贩卖额为2.6万亿卢布（增幅65%，1卢布约合0.07元人民币），2021年为3.9万亿卢布（增幅49%），2022年为5.3万亿卢布（增幅36%），2023年为7.9万亿卢布（增幅48%），2024年年底有望再次实现36%的高速增长，到达10.7万亿卢布，成交订单数量也预盘算客岁增长43%，到达74亿单。
在外部制裁形势严厉和内部斲丧需求茂盛的双重影响下，俄本土电商平台快速崛起，所占市场份额也逐年升高。2022年，俄本土电商平台Wildberries和Ozon贩卖额仍保持了高增长势头，成为俄网络零售市场的两大巨头。
如今，俄罗斯电商市场总体出现“两强相争”的格局，Wildberries和Ozon两家俄本土电商平台一共占据了俄电商市场份额的近82%，此中Wildberries的市场份额为47%，而Ozon则占据了34.4%。
在订单数量方面，Wildberries以72.7%的订单占据量远超Ozon的22.8%。在用户访问量上，Ozon则以每月3.92亿次的访问量略高于Wildberries的每月3.287亿次。
具体来看，在平台用户方面，制止客岁12月，Wildberries上注册的生动卖家为29.37万家，Ozon这一数据为25.33万家。据“数据洞察”推测，2024年俄罗斯的电商卖家数量将增长1.5倍以上，到达70万。在商品贩卖结构上，Wildberries上的卖家更多会集在服装鞋帽范畴，约占该平台商品的56%，Ozon上的卖家则有半数以家居用品为主。
在当前西方品牌大量撤离俄罗斯的配景下，电商平台日渐成为俄罗斯大众购买干系产物的告急渠道，网购成为他们一种屡见不鲜的生存方式。统计表现，84%的俄罗斯人举行过网络购物，80%的俄罗斯人每月网购高出2—3次。尚有数据表现，有43%的俄罗斯斲丧者曾通过网购买到了西方品牌的替换品，53%的俄罗斯斲丧者则通过网络购买“平行入口”的西方品牌产物。
在浩繁的商品种别中，网购率高出50%的商品分别是服装鞋帽、个人洗护、家居日化、小家电和食品类商品。此中，服装鞋帽类商品的网购率到达了71%，成为俄罗斯斲丧者最经常在网上购买的商品。
对于近些年俄罗斯电商市场的发展，海南省跨境电子商务协会常务副会长、秘书长张春生继承《举世时报》记者采访时体现，俄罗斯电商市场年复合增长率连续保持高位，已成为举世告急的电子商务市场之一，中国跨境电商企业看到了俄罗斯广阔的市场空间。值得一提的是，俄罗斯当局也在积极推动经济多元化和当代化，对外国商品和服务持开放态度。
“俄罗斯客户较能继承新事物”
除了Wildberries和Ozon等俄罗斯本土电商平台外，2012年，中国电商平台速卖通正式进入俄罗斯市场，并在随后的几年中敏捷成为该国最大的电商平台之一。不管是速卖通，还是Wildberries和Ozon，中国商品不停在俄罗斯各类电商平台中占据告急位置，俄罗斯斲丧品市场的各个细分范畴险些都能找到“中国制造”的身影。随着大量西方供应商的撤离，许多俄电商企业和个人卖家转向中国供应商寻求相助，Wildberries、Ozon等电商平台也进一步拓展涉华业务。

3月18日，第四届中国跨境电商生意业务会上，俄罗斯电商平台Ozon表态展会。（视觉中国）
“近两年俄罗斯客人比原来有肯定水平的增长，而且大部门都是做电商的。”义乌宏盛玩具老板娘孙丽娟告诉《举世时报》记者，这部门客户会指定格局大概颜色。相对来说，他们对代价不那么敏感，前期只要产物新，交货速率快，有红利空间，他们就乐意下订单。据孙丽娟先容，俄罗斯客户比力能继承新事物，她会经常通过视频发一些新格局的先容，像俄罗斯客户看到视频就会询价，比中东的客户反应还要更快一些。
中俄两国间商品商业和跨境电商的发达发展，不但推动了俄本土电商网店数量和贩卖额的快速增长，也吸引了不少来自中国的供应商和经销商开始亲身“下海”，直接在俄电商平台开展业务。
据英国《金融时报》报道，Ozon已经签约了至少10万中国卖家，而在2022年时该平台上中国卖家的数量只有约1万。报道援引深圳电商小魏的话体现，两年前，他刚大学毕业，就在Ozon上开了一家贩卖电子斲丧品的市肆。“与其他平台相比，它相称不错。由于竞争没那么剧烈，以是利润很可观。”
俄罗斯另一个电商巨头Wildberries也在2023年年底启动了与中国供应商和经销商的直购相助。据俄罗斯媒体报道，如今该平台上已注册了约300家中国经销商。
如今，在俄罗斯的中国电商重要会集在数码产物、小家电、服装鞋帽、家居用品和汽车用品等范畴。大量中国卖家的出现为俄罗斯斲丧者提供更多商品种类、样式和代价选择，俄国内茂盛的斲丧需求也为中国厂商和经销商拓展销路提供了新的出口。
中国卖家的担心
但同时，俄罗斯电商市场对于卖家而言仍存在一些困扰，重要体如今同质性商品的竞争、表里部金融风险的不确定性等方面。
在如今主流的几个电商平台上，不少俄罗斯卖家从事的是中国商品的入口和网络零售。而陪同着大量中国直售卖家进入平台，代价更低、种类更多的中国产物大概对俄罗斯卖家的贩卖产生肯定打击。
对于中国卖家而言，同质性商品的竞争重要体如今物流方面。据俄干系从业人士统计，通常环境下，从在网络上下单到收到货品，中国直购商品物流时效一样寻常为2—3周。同1—7天到货的俄本土署理商卖家相比，中国直售卖家的竞争力稍显不敷。
值得关注的是，在当前国际地缘政治形势和经济制裁影响下，无论是线下的实体收支口商业，还是线上的跨境电商，对俄业务的金融风险不停客观存在。在此期间，固然有一些中国卖家通过在俄罗斯本土注册网店、开设账户等方式办理了收款的标题，但后续在汇款、结汇等方面偶然仍会遇到各种各样的困难。
孙丽娟在采访时就向记者体现，部门俄罗斯订单会出现回款较慢的环境。别的，近段时间以来，卢布汇率大幅震荡，汇率的丧失也加剧了不少中国卖家对于利润的担心。
对此，张春生继承《举世时报》记者采访时体现，受国际制裁影响，部门俄罗斯银行被扫除在SWIFT体系之外，资金转移变得复杂，中国卖家面对回款困难目。
别的，张春生以为中国卖家在选择俄罗斯电商市场时，还需留意到俄罗斯的法律体系与中国存在明显差异，特殊是在税务、知识产权和斲丧者掩护等方面，中国商家需深入相识并严格服从俄方法律，如注册增值税、掩护品牌权益等，否则大概遭遇罚款以致刑事追责；第二，俄罗斯数据掩护与隐私权方面要求严格，商家在网络、存储、利用客户信息时必须确保合规；第三，俄罗斯幅员广阔，交通根本办法相对单薄，物流本钱高昂；第四，文化差异也是一个不容忽视的标题，相识俄罗斯斲丧者的斲丧风俗和文化配景对于乐成进入市场至关告急，中国商家需深入研究俄罗斯斲丧者的偏好、需求特点等，以便更好地举行产物选品、营销和客户服务。
“尚有一些平台政策限定也值得留意，如Ozon对跨境店卖家的可策划类目有诸多限定，且退货政策对跨境店倒霉，导致其退货风险更高；同时，跨境店在流量扶持、佣金收取等方面也与本土店存在差距。”张春生体现。

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帝国

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leadlee

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