2024年 跨境“内容电商”之年

巫溪小哥

文丨缪悦 编辑丨何洋
【亿邦原创】2024年，活动服装出海品牌OQQ决定加大对内容电商的投入力度，其在大促期间经心筹划的一场TikTok寻衅赛，劳绩了7000多条的用户新增视频和近8800万次播放量。
在全天下范围内陈诉IP故事的泡泡玛特，本年也借内容电商续上了新的想象力——自7月到场TikTok Shop自播后，一起磨炼，12月下旬的三场直播即爆卖了120万美元GMV。
健身东西品牌麦瑞克本年为数千位达人寄送了样品，并构建起了一个巨大且成熟的相助网络......
亿邦动力发现，2024年，跨境“内容电商”显现出了强劲的增长势头，像OQQ、泡泡玛特、麦瑞克这般，在外洋鼎力大举押注内容营销与内容电商投入的商家、品牌商队伍正在显着强大。
一方面，更多的外洋用户开始继承通过短视频内容和直播带货打开新天下。据环球市场研究机构eMarketer推测，2024年，美国外交购物者破亿，此中TikTok Shop贡献最大，新增1190万买家，且吸引了凌驾11%美国家庭驻足斲丧，Instagram、Facebook、Pinterest等紧随厥后。
另一方面，随着中国品牌和供应链出海需求的加深，从获取高利润和复购，再到创建品牌，内容电商也成为了浩繁跨境商家至关紧张的营销推广与卖货渠道。
回首2024年，几个紧张数字或答应以窥见内容电商的潜能——TikTok Shop在玄色星期五的单日贩卖额凌驾1 亿美元，创积年大促新高。与此同时，2024年TikTok Shop跨境电商美区市场，累计带货短视频数量超373万个、内容创作者数量增长超10倍；内容场GMV发作465%。TikTok Shop正在携“内容电商”这个全新的驱动力，启动对跨境电商生态和发展模式的重构，从助力商家销量飙升，到打爆高利润爆品，再到创建品牌，一条极新的航道被开辟，也由此开启了跨境电商行业面向未来十年的生意业务路径。
就像刚强投身此中的跨境玩家所等待的那样：“内容电商正在抢跑腾飞，而且是在制作飞机的同时飞行，它没有过往可参考的样本，但显然已经越飞越高。”

01

新十年开启，出海迎来分水岭

在已往的十年时间里，跨境电商行业履历了从无到有、从小到大的超过式发展。

2014-2016年：抽芽期——传统货架模式的光辉开端
这一时期，传统货架模式成为主流，国际电商平台如亚马逊、eBay等依附其巨大的商品种类、完满的平台服务以及专业的运营支持，让中国商家们开始意识到，跨境电商是一个潜力无穷的新蓝海。
2017-2019年：扩张与模式创新——规模化与独立站的崛起
随着跨境电商市场的渐渐成熟，规模化成为这一时期的主旋律。商家们不再满意于小打小闹，而是开始寻求更大的发展空间。与此同时，独立站模式寂静鼓起，一些有力气的商家开始创建自己的电商平台，通过自主采购、仓储和物流，实现商品的外洋直邮。
2020-2022年：代价白热化时期——利润空间的挤压与市场的洗牌
进入2020年代，跨境电商行业迎来了亘古未有的寻衅。代价战成为商家们夺取市场份额的紧张本领，利润空间被不绝压缩。在这场没有硝烟的战争中，一些商家和新入局者难以遭受巨大的运营和资本压力，纷纷退出市场。这一时期，跨境电商行业履历了一场“大浪淘沙”式的洗牌，挺不外隆冬的商家终至离场。
2023年之后：子女价战期间——创新营销和内容电商模式的探索
恒久的代价战透支了跨境电商行业的高峰势能，市场渐渐饱和。而且，单纯依赖代价战也已经难以吸引外洋斲丧者的留意力，商家们现在意识到，必须开始厘革策划战略。
一方面，通过优化供应链、进步物流服从和精致化管理来进一步低沉资本、进步了利润。另一方面，通过创新的营销本领和新兴的带货渠道，如外交媒体营销、内容电商等，探求新的增长发作点。
与此同时，内容电商的创新形态也让全部人站在了同一起跑线，谁都有时机胜出——其内容保举确保无论是品牌商、明星、还是小达人都能触达百万潜伏客户，爆款视频可以让一个之前不为人知的产物一夜之间成为热门，并使得中小商家也可以快速完成最原始的积聚。
“我们眼见了一些企业在TikTok Shop上的贩卖额从100美元增长到10万美元，仅仅用了30到60天的时间，而这并非个例。” 美国本土营销机构LiveCraft的外交商务总监Ana Barrett表现。
要知道，在传统的外洋货架电商平台，商家的竞争格局显现出肯定的稳固性，市场紧张由少数头部商家主导。根据marketplace pulse的陈诉，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已经一连7年占据各自品类的bestseller榜首位置。
这意味着，当传统货架电商的大部分品类市场份额恒久被单个卖家占据时，新卖家的生存空间被不绝挤压。对于中小商家和新入局商家来说，想要在传统电商平台上突围并非易事。他们不但必要面对头部商家的强大竞争压力，还必要降服资金、技能、人才等方面的短板。
因此对浩繁跨境卖家而言，当传统货架电商打得头破血流之时，内容电商便成为了他们抢滩外洋新大陆、开辟新市场的一张名贵船票。而跨境电商行业的发展在履历了多轮洗牌之后，今后的十年，也迎来了关键的分界点——是执拗于代价突围的旧模式，还是大胆踏上乘风而起的新航线。
“跨境电商已往十年看货架电商，未来十年则要看内容电商。” 美区跨境卖家Allen一言以蔽之。

02

内容电商的发作性实验

“发作式发展”，是2024年不少跨境电商卖家在实验以TikTok Shop为代表的内容电商后的划一感受。

跨境家纺企业Bedsure
跨境家纺企业Bedsure于本年2月入驻TikTok Shop，不到10人的团队，月均产短视频5000+条，直播5000场，11月最高峰的日贩卖数量凌驾了3000件。短短半年多的时间里，Bedsure就打造出了多个爆款和一个超等爆款，年贩卖额突破万万。

健身东西品牌麦瑞克
健身东西品牌麦瑞克也在本年加大了对TikTok Shop的投入，黑五前已经累计收入超700万美元。2024年黑五预热期间，GMV与10月同期相比增长了240%，“美腰机”和“抖抖机”两款爆款商品分别拿下了42万美元和单日内近10万美元的贩卖结果。而且，麦瑞克也探索出了一条清楚的增长之路：从达人短视频的批量投放，到精致化投放，再到自制短视频内容与直播带货的全面着花。

活动服装出海品牌OQQ
“ 一开始就是想‘赚个奶茶钱’，但现在平台日均的销量已凌驾1.5万单。” 活动服装出海品牌OQQ干系负责人透露，其业务在陪同TikTok Shop平台的发作中迎来二次发育。
在本年的平台活动“超品日”期间，OQQ七天GMV突破519万美元，环比增长凌驾200%，革新了美区TikTok Shop超等品牌日的汗青记录。从借助TikTok种草营销为站外引活动员生意业务的城北增长，到入驻TikTok Shop找到商业新版图，OQQ开辟出了品牌、平台、达人与斲丧者之间创造商业乐成的方案。
不少跨境商家在探索内容电商平台后发现，在运营初期，达人短视频的内容共创与素材的批量投放是核心的操盘本领。而随着规模的发展，发展至下一个阶段的商家就会开始收缩天然流量的获取周期，更早地投入TikTok Shop广告投放，以提升短视频素材的转化率，并加大自制短视频素材的制作与使用。而后，当品牌积聚了肯定的资金和履历后，直播带货又成为品牌重点攻克的“高阶玩法”。
以健身东西品牌麦瑞克为例，其在达人相助上绝不夷由，品牌团队中凌驾一半的职员负责达人的沟通与相助，为每位达人寄送健身东西样品，并提供过细的需求分析与专业引导。这种过细入微的相助方式，极大地提升了推广结果和贩卖转化率。而且，麦瑞克已与数千位达人创建了相助关系，构建起了巨大的短视频推广网络。
而随着履历的不绝积聚，麦瑞克又开始打造全方位模仿国外健身情况的直播间，并招募了包罗外籍主播在内的内容团队。在颠末一番磨合培养后，麦瑞克开始寻衅极限，于本年夏日大促期间发起了一场长达97小时的马拉松式直播，劳绩了单场近10万美元GMV的结果。
从另一个维度看，做好内容电商的另一大关键要素在于挑选“好商品”，特殊是一些新奇特、时尚、风趣且高质量的“内容特色品类”，通常更能引发斲丧者的爱好，在短视频和直播的内容场域下脱颖而出。

保健品品牌GNC
以保健品品牌GNC为例，其推出的爆款产物——复合营养包Vitapak，奥妙地将多种补剂与热门身分“南非醉茄”融合，筹划成独立包装的“营养小包”，以满意用户全天的营养需求。这种“懒人式”组合灵敏击中了斲丧者的痛点，使GNC在TikTok生态中形成了独特的商品定位和品牌影象点。
可以看到，商家销量的每一次瓜代发作，都与TikTok Shop不绝发生的大促活动精密相连，而在黑五期间，这股势能到达了此前未有的高点。2024年黑五，TikTok Shop美区付出GMV实现了176%的发作式增长，较客岁黑五大促增长超3倍，连续验证内容电商的增长势能。

03

内容力驱动未来增长

无论是商家还是达人的发作式发展，他们乐成的背后都离不开一个更深层的缘故原由——以内容为中心的电商模式。对比来看，传统电商与内容电商存在着关键差异。前者紧张依赖于货架展示和搜刮引擎来拉拢生意业务，用户通常带着研究、比力和做出明智购买决议的意图而来。
相比之下，内容电商则可以大概一站式覆盖“种草-营销-转化”的全链路用户生命周期。
也就是说，用户会先围绕着情绪驱动的外交体验来“种草”，通过内容有机地发现产物，从而加速决议过程。而且，受到引人入胜的视觉内容、达人保举和社群验证的推动，刷到内容马上下单，实现“从看到买”的无缝衔接、无穷循环。
别的，随着TikTok在美区的用户数量到达了1.7亿（约占美国总生齿的一半），平台仍然有着很大的流量洼地和增量空间。别的，“内容力”也可以充当商家触达用户的抓手，当扣头心智也很难感动斲丧者，商家更是厌倦“内卷”的情况下，让商品更有“魂魄”的内容，则成为了毗连斲丧者的关键。
而这种与众差异的商业机制，在一片红海之中，也为跨境商家们提供了穿越低价逆境、逃离内卷陷阱的另一种选择。对他们来说，可以通过内容更好的显现商品代价和品牌内核，一批更高品格、高单价的“优质好货”也得以被发现、被看到，终极回归品格、用户体验与服务的良性发展路径。

亚利韦PS5充电底座
工厂型商家亚利韦深耕外贸19年，紧张贩卖游戏手柄及游戏配件和游戏机。2020年之前，亚利韦的紧张模式是供货给跨境卖家，利润低、账期长、货款难收回都是显着痛点。钻营转型的亚利韦，在2024年加大了TikTok Shop内容电商的投入力度，其经心发布的一则外洋本土达人种草PS5充电底座的短视频，一周内的播放量就突破了680万，从而直接助推其第一个爆品的诞生，在英区和美区累计销量凌驾15万个。
内容动员商品销量暴增，现在，亚利韦在TikTok Shop月团体销量到达7-12万件。陪同着商品的升级以及内容和用户的积聚，商品代价也不绝提升，如PS5充电底座售价从35美元提升至50美元，亚利韦预计还会在2025年上新100美元左右的游戏机。

服装品类全托管商家亦熙一款羽绒外衣爆品
同样是工厂型女装企业转型的亦熙，自2023年8月入驻TikTok Shop后，9月份上架的产物在不到10天的时间里日销千单，10月份更是“坐上火箭”飙升至1万多单，惊人的增长速率让亦熙感受到了内容平台的威力，也刚强了其依托内容电商完成工厂品牌化转型的信心。
服装品类全托管商家亦熙，本年在TikTok Shop上的羽绒外衣爆品卖到了单价121美元。究其缘故原由，产物的独特性为客单价提供了有力的支持，其于本年8月推出的全新品牌Timeoff，主打了胶囊系列、环保系列、再生纱系列等高品格的产物线，打造了体系化、有影象点的视觉形象和品牌筹划，用产物的独特性为高客单价背书，并通过创建品牌话题，放大站内影响力，为生意业务带来更大的增长。
与此同时，无论是像亦熙、亚利韦如许的工厂型商家，还是OQQ、麦瑞克、泡泡玛特如许的品牌商家，亦或是GNC如许的美国本土商家，好内容都可以资助他们沉淀下名贵的数字资产，进一步进步企业的品牌声量，带来销量、复购和长效的生意业务增长。
显然，在商家眼中，内容电商不但是他们展示产物、吸引客户的紧张渠道，更是他们与斲丧者互动、创建品牌形象的名贵平台。“TikTok Shop拥有强大的内容生态体系，其内容保举和社区互动模式使其在竞争中占据独特上风。做好布局，美区仍然是巨大的增长市场。”TikTok Shop美区MCN服务商全能桥在交换中谈道。
更多的跨境从业者把内容电商视作发挥自身潜力——产物力、独特性、品牌力的新舞台，他们确信，每次的投入回报都是可预见的，由于内容电商所代表的模式创新与用户趋势不会改变，而这也将会是未来的强劲突破口。
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DirkHo

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356abc

谢谢楼主分享

dengjiefeng

楼主很优秀啊