黑五落幕 中国跨境电商正迎来隆冬

云轩宝贝

泉源：大浪智库
圣诞相近，西欧街道上的氛围已日渐浓重。店肆中和花花绿绿的装饰品并列的，是各色“玄色星期五”的贬价招牌。
在双十一竣事之后，外洋市场也迎来了一年一度的购物狂欢“玄色星期五”（Black Friday）。以亚马逊为首，Temu、SHEIN、速卖通等中国跨境电商平台也紧跟厥后，开启盛宴。

此次黑五也被称为“史上最长”，只因一众电商平台拉长战线，在十一月上半旬就已抢跑。预计到十二月中旬，扣头活动仍会留有余波。
然而，不停因物美价廉而受到外洋市场接待的中国跨境电商商家，在本年黑五反而“遇冷”。
观察数据表现，针对黑五首日销量，有四成卖家表现流量宁静常相近，乃至另有人表现销量不增反降。
跨境电商商家正迎来隆冬，他们纠结于低价，受困于平台机制中，急需找到新的方向。

一、史上最长黑五，冷气弥漫

小鸥穿好靴子，拿着雨伞出门。她现在定居在英国的曼彻斯特。头顶气候阴森，似乎要下雨。但坏气候拦不住剧烈的购物欲，她筹划去市中心看看。
这是2024年十一月上旬的一幕。固然黑五另有一段时间才正式开始，但在西欧国家的街道上，各个商家已摆出了鲜红的SALE标志，市场蓄势待发。
“黑五”，又被称为玄色星期五，指美国感恩节后的第一个星期五，通常在每年的11月第四个星期四后的第一天。在黑五后，也有“网一”“节礼日”等差异名称的购物日。
这一天也可以被称为“外国的双十一”，各个阛阓和品牌通常会在这一天推出大量的扣头和清仓活动，满足人们在圣诞节前的消耗需求。
本年与众差异的是，黑五的时间格外漫长。头部电商平台亚马逊的活动时间从11月21日至12月2日，到达12天。Temu的预热从十月尾便已开始，不停将连续到十二月中旬。

除此之外，SHEIN、TikTok Shop、速卖通等也提前开启黑五活动，为年末的消耗市场布局。延伸时间战线不但可以给消耗者提供富足的消耗时间，也为商家的多平台发展吸引更多订单。
然而令人惊讶的是，中国跨境商家表现却不如预期。不少跨境卖家反馈订单量同比降落30%-50%。
有卖家在外交媒体太息：第一次参加黑五活动，销量宁静常都大差不差；也没感受到什么旺季，天天能有个20来单就很满足了。
另有卖家称，自己在黑五期间为了冲刺榜单上的排名，在本来的扣头上又叠加了30%的优惠力度。但效果远不如预期，只比平常代价多了几单。他还表现，有偕行天天为平台多投入了50欧的广告费，排名照旧不绝降落，已经掉出同品类商品的300名以外。

二、困于低价，制于平台

行业内卷严峻和各平台不绝更新的机制限定，是压在中国跨境电商商家们身上的“两座大山”。
比年来，陪同着SHEIN、Temu，Tiktok Shop等跨境电商平台的鼓起，西欧市场被渐渐打开，商家大量涌入。
2021年，SHEIN的APP下载量逾越亚马逊，成为美国最受接待的购物应用步调之一。无数人们在家中渴望着商品漂洋过海。打开油管和Instagram，博主们正争先测评，流量轻松过百万。
2022年9月，拼多多正式推行Temu应用，开启跨境业务。它仍旧以低价为核心卖点，主营国内制造企业生产的日用品，对准美国市场。同期，Temu也首推全托管的运营模式。这意味着，平台将全权负责物流、履约、付出等流程，卖家仅需将货源供给国内的堆栈，即可远程完成网店的运营。
低门槛的运营方式吸引商家们纷纷入局，随之而来的则是赛道的日渐拥挤，以及内卷不绝加剧。据商务部5月份先容，天下跨境电商主体已超12万家，创建外洋仓超2500个。
另一方面，各家跨境电商平台快速迭代的管理模式也让商家们雪上加霜。商家们须要快速应对平台运营模式的厘革，根据差异的模式，平衡本钱与利润。
2024年年初，速卖通推出半托管的策划模式，Temu和SHEIN也连续推行，现在已成为各大跨境电商平台的主推模式。在该模式下，平台仅提供广告推广，而商品库存和物流等管理权重回卖家手中。 卖家在拥有更多自主权的同时，也须要付出更多的存储、物流和广告本钱。
本年黑五，大促时间拉长，卖家的商品存储本钱就会更高。与此同时，为了提拔曝光，商家们还要投入额外的本钱在各平台“打广告”，运营本钱疯狂上涨，进一步压缩利润空间。
可以说，跨境电商商家们已陷入销量越高，处境越难的窘境。

三、平台乱战，商家站在十字路口

逃离窘境的出路，有两条。
部门平台选择加快代价战，在本已不多的流量空间，劫掠底子盘更大的客户。
以SHEIN为例，仅是搜索“厨房用品”，便可以看到浩繁低于一美元的产物，有的乃至比中国超市中的定价还自制。
以美分为单元的代价正吸引着大量的消耗者，首页产物通常月销量过千。在购物结算页面，通常也会蹦出好几个“险些不要钱”的日用好物。此时无需讨论是否有购买需求，夷由一秒都是对低价的不恭敬。
小欧也是被低价攻势拿下的“流量”之一。她在SHEIN上看到低价的中式擀面杖，惊喜之余，还生存了一丝猜疑。料想之中，在刚使用频频后，擀面杖便折断了。
低价，一定意味着低质。云云差评大量出如今日用品、玩具及女装范畴。在SHEIN的女装批评区，人们一边盛赞衣物颜色和版型，一边诟病实物布料的便宜感。
低价战略赢了流量，却输了平台口碑。无数穿搭视频下，买家们相互安慰：SHEIN上买的东西看成一次性的就好，万一能用久一点，权当荣幸。
另一部门平台，选择了扶持优质商家，渴望挤走抢占流量的不良商户，让生态康健发展。
近期，TikTok shop公布，将从来岁起将流量方向60元以上供货单价的产物。与此同时，Temu也将未来的目标转向为用户提供更高品格的产物。
据媒体报道，Temu日前正实验接洽浩繁亚马逊商家入驻，缘故因由是履历丰富、且产物精良。
这更像是国内电商走过的路。曾多少时，中国电商依托低价战略，一起高歌猛进。而在作育用户使用风俗后，商家们则需跳脱出低价头脑，以产物品格和品牌代价为先，举行转型。
商家们不再向下卷代价，而是向上卷品格。但这势必是一场漫长的迁移，乃至要继承短期内流量和业绩的下滑，究竟代价高一元，消耗者下单门槛就高一分。
无论向下或向上，本年黑五，大家难以过冬。
卷低价的商家，端赖走量红利，而黑五遇冷，薄利多销的策划战略难以为继；卷质量的商家，面对更大的本钱和库存压力，黑五魔力失效，压力骤剧。
一位从事7年跨境行业的步调员无奈表现，由于经济环境下行，自己本年中旬被公司裁人。其他的范畴更不熟知，因此，想趁着黑五事后进入市场创业，大概会轻松一些。
天时不济，还能因地制宜。他终极决定放弃消耗群体更大的西欧市场，转向更小众的中东地区。那边尚未内卷，水宽鱼大。
（文中所涉人物为化名）
文|《逐浪》出品

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！