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文 | 李明Bright
腾讯又加鼎力大举度做电商了。
前几天，一则消息火爆了一下，微信推出微信小市肆，提供了给朋侪送礼的功能，本质上就是微信要鼎力大举度去做电商了。
追念腾讯的电商史，恰恰就是印证了王兴的一个观点，对于一个你看好的赛道，如果一次不乐成，那么你就隔几年实验一次，带着你的新思考和新的技能去做，如果市场需求存在，那么就是打法的题目，过几年试一次，有枣没枣打一杆。所谓无穷的游戏，正云云例。
我要是没记错的话，这算是腾讯的第五波比力大的电商实验。
第一波是很早期的拍拍网，全本身做，跟淘宝竞争，很多年前我应该也在拍拍网下过单，其时间的感觉就是商品没有淘宝丰富（那还是个供给不敷的年代），这一波的实验以拍拍网被放弃而告终。
第二波是跟Groupon互助的高朋网，做团购，出钱出人，前阵子我还看了干系的书提到对这个互助的反思，就是国外的模式到中国来，如果中国的团队没有充足的决定权，反应不敷快，跟本土的竞争团队比，是很难做起来的。在此以后，腾讯的风格越发变得纯财务投资范儿了，主打一个打钱和扶持。
第三波是3Q大战之后，腾讯调解战略，改以开放+投资的逻辑来构建本身的生态体系，在这个配景之下，拼多多和京东跟腾讯走得近了，乃至微信直接在APP开了一个购物的入口，但这还是货架电商的逻辑。
第四波是微信小步调+私域，提供根本本领，有赞这些做电商SaaS服务的发展起来，人货场三要素里重要抓“人”的要素。
第五波就是短视频、直播鼓起的这波了。腾讯在短视频产物方向上投入很早，微拍早早就出来了，就是不温不火连续了很多年，另有一个天天快报的信息流产物，比及腾讯准备放弃了，发现竞争对手已经长成了参天大树，活得枝繁叶茂，又重新开始鼎力大举去投入。
幸亏呢，腾讯家大业大，一个团队不可，换一个团队上，一个产物上试不乐成，换一种产物逻辑去做。巨头相比创业团队的上风在哪些方面？除了钱之外，我以为就是试错时机比力多，失败无数次，只要乐成一次就能赢，而创业团队乐成很多次，兴许只要失败一次大的实验，就退出牌桌了。固然，创业团队也有很大的上风，就是团队自主性强，小快灵，上午说好的，下战书就能实行，第二天看效果，各有各的上风，我是很附和王小川的观点，创业公司未必竞争不外大公司，快鱼吃慢鱼，依然有时机。
那么，腾讯为什么又要开始折腾电商了，以及新的玩法能不能做起来？说说我的见解。
有个观点，短视频的止境是电商和卖课。这话呢，不全对，另有个广告模式，但是广告的变现服从大概是比不外电商和卖课。从抖音和快手的发展进程来看，短视频和直播在中前期拼的简直是内容，是算法精准度，但是到反面各人拉齐之后，发展到成熟阶段就必须办理变现服从的题目，这个逻辑对于小红书以及B站也实用。各人会发现，内容平台尤其是视频内容平台，到反面都必要面临一个巨大的命题，就是怎么赢利，赚小钱还不可，必须得赚大钱，否则这个模式难以长期，你看之前那些火爆一时的纯直播产物比如映客、花椒等如今另有多少热度，另有几家在世的，这是为什么？
由于视频这个生意业务就是个谋划本钱很高的模式，如果你的规模小，无法发挥互联网规模化的边际效应，是没有办法商业模式做正的，而在模式做正之前，就得靠连续的投资，过后诸葛亮来看，在中国这个巨大的市场，必要把用户量做到亿级的体量才气坐下来用饭，其他范畴比方打车、团购也是云云，由于只有到这个体量，其他的竞争对手光投钱砸很难补充先发上风，在此之前，都是赛马圈地的状态，圈得慢了那就对不起了，自有厥后者巨上。这类赛道不但是谋划本钱很高，也有个特性就是能赚很多钱，每一个范畴都是一个生态体系，创建起来不容易，但是一旦创建起来，这个饭就能吃好久，用投资的话术来讲就是典范的“厚雪长坡”，正因云云，以是很容易酿成资源的绞肉场。当各人都有资源，你有钱我也有钱谁也弄不死谁的时间，就会酿成谋划服从的比拼。
说到生态体系，生态体系讲求相互滋养，用爱发电短期是可以的，但是恒久不可，你得给人回报，本质上社会商业运动到末了劫掠的都是人的时间，而人的时间是有限的，并不由于工业化水平提升了以是各人拥有更多的时间了。如果我是一个良好的创作者，我为什么把内容发到这个平台而不是谁人平台？对于输出短视频内容为主的创作者来说，这点大概还不太显着，可以一鱼多吃，顶多就是多上传一下。但是直播电商则差异，涉及到买流量、转化、售后等等，到末了显然就是会分出哪个平台多投入，哪个平台少投入乃至不投入。抖音、快手做电商，如果微信视频号不做，没有长处给到创作者，还会有人乐意投入吗？有，渴望未来发展为头部的人乐意投入耕耘，但是都不是当下真正的头部创作者，此时现在已然是头部主播的人，显然是想要直接变现的。赢利这个事儿会把人的阈值拔高，当你一天能赚很多钱的时间，如今让你花时间到不赢利的事变上，而且要花大量的时间，估计你是不会乐意的。这个是从生态体系和竞争的角度来讲，为什么视频号要做电商，而且要大做。
另一个角度，从腾讯的商业模式来看，以QQ和微信为重要得到用户流量的产物，以游戏、广告、增值服务、电商作为变现本领，辅以投资打造毗连的生态体系，护城河着实黑白常强的，在中国全部的互联网公司内里，护城河大概是最强的，比阿里的电商，百度的搜索要强得多。纵然如许，腾讯的商业模式，要想继承增长，也有很大的挑衅。先说游戏，我黑白常看好游戏财产的未来的，我以为游戏财产大概另有10倍的增长空间，未来中国肯定会从制造业生产的状态切换为生产+消耗的状态，经济发展到高级阶段，服务业肯定会起来，吸纳大量的就业生齿，创作GDP，未来有大概打游戏就能赢利，YY一下，王者光彩这个游戏，土豪出钱，寻常玩家陪土豪玩领取回报，这个大概短期难以成为主流，但是共同富裕的目标之下，财产由高资产人群向低资产人群运动的路径肯定会扩得更大。
在AI和假造实际技能的进步下，游戏即将迎来新的发作时间。但腾讯不想成为一家纯游戏公司，正如网易不想成为一家纯游戏公司一样，某种水平上，我能明确丁老板们的“不爽”，在中国你说你是做游戏的，不免在社会道德层面不那么光鲜亮丽，但这只是一方面，另一方面泉源于不安全感，就是游戏这个业务羁系的风险比力大，你不知道哪一天会忽然遭遇到黑天鹅，没有版号了等等，这个钱赚得也相对比力容易，至少表面的人看起来是，容易赚的钱，也容易被人眼红，总感觉不是那么踏实，总担心有一天会失去，我不知道各人有没有这个感觉，只有那种辛辛劳苦从早忙到晚，赚到的钱擦鲱踏实的，为什么？由于这个钱赚得不容易，其他人要想抢也没那么容易，而且你的大部门时间精神都在过程中，反而不太有闲工夫妙想天开。
第二个是广告，随着移动互联网基建期的竣事，投资不景气，已经不是人傻钱多速来的阶段了，万物竞发、气愤勃勃的情形犹在面前，但早已嫡黄花，如今还在大把甩钱的大概只有做大模子的公司了。广告这个模式我本身明确是一个中心产物，不知道各人有没有发现，互联网的趋势着实是从免费到付费，而不是反过来。一开始各人对于直接付费是没有风俗也没故意愿的，这时间要赢利就只能靠广告，四大流派期间流派网站就是这个模式的代表，但是随着信息的增长，尤其是劣质信息的增长，反而付费获取优质的服务徐徐被各人所继承，不管是内容付费还是服务付费，末了拥有流量的一方大概率会实验本身面向消耗者提供服务，没有中心商赚差价是这个社会的趋势，去除中心环节，提升服从，靠抽取中心环节的佣金这个模式我以为是要被徐徐镌汰的。纵然是视频广告的开创者Youtube也是越发往会员服务上发力。广告这个模式天然就是服从低、天花板有限的变现模式。如果一家有巨量流量的公司寻求商业增长，那么把流量切出来做电商等变现服从更高的转化，我以为是顺理成章的。
其他的比如增值服务在早期可以作为养活团队的变现伎俩，但是只能顺应于小团队阶段，当你的人数到达10万人级别，就不大概靠增值服务这类的变现模式作为主力了。投资也肯定没法成为腾讯如许的公司的重要核心业务，还是必要2C的直接转化和服务。
以是，岂论是对于微信视频号，还是对于腾讯，电商这个战场，确实就是不能丢的。
那么，这次腾讯能做成吗？
我个人还是比力看好的。此前腾讯做电商的失败，有多方面的因素，有的是由于器重度不敷，有的是团队不可，所为的基因不符合着实就是决定者的精神放在那里，决定者有没有准确决定的须要信息，团队内里做这件事变的话语权是把握在实事求是的人手里还是拍脑袋没有充实观察的人手里等等。
与竞争对手相比，腾讯最强的不是运营本领，这必要从早到晚每个细节的琢磨、跟进、实行，也不是内容本领，这必要对社会的洞察、对舆论民气的把握、对极度表达的认识，也不是算法保举本领，这必要扬弃很多代价观的东西，不预设任何态度，完全让数据语言，腾讯最强的还是产物本领，这个取决于拥有最大话语权的人信奉什么。简朴的话，如果在微信内做电商，着实就看Pony和张小龙信奉什么，那固然就是产物。
以是，腾讯做电商能成，只会以产物上风的方式做成，其他路径可以说是不存在。
那么微信做电商的产物上风在那里？还是在于交际关系链，以是我们会看到这次微信的实验就是以关系链为切入点，主打送礼。
本日在付出笔数上已经占据最大市场份额微信付出，刚推出时以微信红包忽然爆火，被称为付出范畴的“诺曼底登岸”。微信付出之以是可以或许厥后者居上，也是利用了产物上的上风，买通交际关系链，找到的落地场景。这个事变微信来做是天经地义的，是这个产物的应有之义。我们中国古代人办事变讲求光明正大，名不正则言不顺，某种水平上，名正就代表着天然的势能，去做这个事变更容易被人所继承，遇到的阻力会更小，助力会更大，我们如今讲产物的发展要遵照赛道、人群需求的客观规律，也是这个原理，顺势而为，平A就已经充足取胜，逆势而为，虽千难万险也不能乐成，本年中国的新能源汽车财产风风火火，是由于中国的制造业水平到了这个点了，这个是局势所趋，不乐成才奇怪。
以是我以为腾讯这次做电商是真的有在想本身的特色是什么，上风是什么，切的场景也很顺，以是能做成是大概率的。
多说一点，纯电商着实是没啥护城河的，就是个阛阓，到那里买不是买，这也是为什么这几年阿里会这么被动的根本缘故因由，并不是说阿里的团队这里那里的题目，这些也有影响，但是全部公司的团队都会遇到题目的，只要团队大了肯定服从降落，这是客观规律。但是阿里的题目就是没有找到本身能做对手不能做的，也就是没有本身的光显特性，这是不太好的事变，拥有巨大的财产却没有充足掩护本身的本领，那么肯定是要面临哄抢的局面的，警惕翼翼，如履薄冰是由于没有好的护城河。
以是我的观点是，微信电商会切一部门市场份额，充足视频号这个生态玩转起来，渐渐拉齐和其他几家竞争对手的份额，到末了有大概会演变为长视频范畴爱优腾芒的局面，谁也干不掉谁，消耗者没有绝对的忠诚度，各安闲几个品类内里有上风，都能赢利，但也都不大概很轻松地赚很多钱。这个局面着实对消耗者是最有利的，躺什么躺，起来卷吧，卷卷更康健。
以上是我的一些分析思考，个人观点，仅供参考。
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发表于 2025-1-1 17:40:04
