双十二事后，谁在领跑东南亚的跨境电商？

云轩宝贝

跨境有道，方可远航。
在风起云涌的环球化版图上，存在着如许一种征象，某些航线很早被开辟，但直到现在依然热度不减，仍在连续“狂飙”，东南亚市场无疑就是此中的代表之一。
2024年，跨境电商还应不应该出海东南亚，这看似是一个选择，却构不成一个实际题目。
究竟上，东南亚市场的上限和下限，比大多数新兴市场都要高一截。除了是很多中国企业和品牌出海的首选之站外，东南亚市场尚有三个不可或缺的上风：
起首，东南亚拥有电商代际发展的富足空间，也就是指从传统货架电商向融合货架、内容营销、直播带货等多元形态蝶变的本领。成熟的内容和达人生态就是一个很好的证实。TikTok现在在东南亚市场拥有3.25亿月活，用户分泌率高出一半，将内容转化为电商势能的脚步一刻也没有停下来。
第二，跨境电商连续发作所须要的体系化泥土——付出、物流、外洋仓等细分办法，东南亚都是对出海企业最友好的市场。
第三，出海品牌和电商平台当下的目标和动力根本同等，平台的推广和物流支持非常可观。这种同等性加速了资源和供应链本土化，也就能让环球化品牌发展得更快。
真正应该问的题目是：跨境去东南亚做电商，现在还应该做些什么？

直播电商的期间信号

根据市场分析，客岁TikTok Shop在东南亚的GMV翻了四倍。墨腾创投在本年7月发布的《2024年东南亚电商陈诉》中表现，TikTok Shop在东南亚的GMV从2022年的44亿美元，飙升到了2023年的163亿美元。
在中东、北非、拉美等其他新兴市场还在攒局做数字化基建、整理从0到1的出海办理方案的同时，东南亚已经进入了直播电商的主场。
据谷歌、淡马锡发布的《2024东南亚数字经济陈诉》表现，视频类电商从2020年不敷5%，到2024年已经占比20%，成为东南亚斲丧的紧张部分。
站在出海企业的角度，东南亚市场并不生疏，直播电商也已经在国内沉淀出了丰厚的实战履历，而把二者团结在一起会不会“不平水土”，却仍旧是一种隐性的担心。
已往两年里，第一批从直播电商中赢利的企业给出的答案是：“不出海就出局”的理念已经深入民气，现在，做东南亚电商，假如不开展直播带货，也很大概会因无法顺应市场发展趋势、斲丧者购物风俗而被动落伍。
出海的风险和不确定性远高于猛烈的市场竞争自身，出海东南亚掖掖仪把这种风险以中国企业和品牌熟悉的方式低落到了相对可控的范围，但出海永世是在搏击，不是遁迹。
风险可控的点在于：起首，电商基建已经成熟，售后服务、数据合规等题目都已经有了快速机动的办理方案。其次，各大平台流量的“蓄水池”已然形成肯定规模，达人效益仍有可观的斲丧转化潜能。企业前期不须要投入大量资金和精神来自主发掘和转化流量。
据媒体报道，本年9月和10月，TikTok Shop东南亚均有20位达人带货GMV突破了百万美元。本土达人的粉丝粘性，很多时间比平台和品牌更高。平台给予达人扶持权益、维持达人的带货生动度，也是在资助品牌创建流量场域，规避本土化风险。
而搏击意识，则代表着不绝根据市场计谋调解产物计谋、拓展电商路径的敏捷反应，把增长作为内驱力，而不是只想追着风口“躺赢”。
比如，箱包品类的出海品牌Vanwalk，通过长期的达人相助、发掘增量，感受到了直播电商背后的“各处黄金”。
在决定深入布局直播电商之后，Vanwalk把紧张谋划精神放在了TikTok Shop东南亚跨境店肆上。本年三月起，Vanwalk有一款在国内电商平台险些已经镌汰的旧款产物不测爆火，连续热销了两个月。
Vanwalk的负责人表现，早先在TikTok Shop上的谋划紧张以短视频为主，现在已经跟随流量环境转向直播电商，现在直播电商占到了总GMV的40%。

这种“不测”，让Vanwalk感受到，东南亚的斲丧环境已经来到了转型期。不光仅是在“重走”国内直播电商的金字塔之路，随着产物力被更清楚地展示出来，用户和品牌之间的信托毗连、单品的生命周期都在得到延伸。
成熟品类的第二增长曲线，是品牌生命力跃迁后的甜蜜果实。创新型新品类向外生长、开辟蓝海，则是另一种界说“搏击”的方式。
作为软磁睫毛这一品类的开创者，WOSADO出海东南亚的感触也很深。
这家品牌的亮点是通过不绝的技能创新和迭代，打入了一个“无人深空”一样寻常的细分赛道，但却非常符合当下女性的斲丧需求和“服从革命”。同时，软磁睫毛也是在用平价产物挑衅本土美睫服务业的客单价。
产能红利带来的代价上风、关键技能创新，这二者不停都是中国企业出海的制胜点。而对于WOSADO的环球化布局来说，唯一的不确定性，就是怎样把产物上风、佩戴方式、佩戴效果充实展示给斲丧者。
直播电商是一个自然契合的落脚点。达人相助、UGC输出，可以大概快速提升一个处于市场教导初期的新兴品类的品牌信托度，让WOSADO可以大概第一时间被软磁睫毛所表现的“高效变美”生存态度强关联起来。别的，团结平台大促节奏和短视频内容推广，WOSADO实现了最大化的用户转化。
2023年以来，WOSADO的产物已经在东南亚五个国家的TikTok Shop跨境店肆上架，每月的贩卖量高出4万。
“要做好出海，TikTok Shop肯定是位绕不已往的朋侪。”
WOSADO负责人告诉36氪，一开始也碰面临斲丧者信托、供应链、文化差异的难点。市场计谋调解是一方面，TikTok Shop的达人生态和来自跨境团队的支持也办理了不少题目。平台不绝孵化KOL，相助时机连续涌现，也为像WOSADO如许留意品牌力创建的“新生气力”提供了广阔的创作与表达空间。
巨大的发展总是令人高兴。通过观察这两年发展起来的出海企业，一个共识是：依赖显着低落本钱掘金东南亚的时期已经已往了。随着本土化基建的发展，人工本钱连续上升。因此，品牌和内容意识，才是现在为数不多准确的事。
信任TikTok Shop，根本上是在信任品牌可以大概在直播电商中发光发热。从种草、刺激斲丧到做出购买决议的飞轮，保持向上转动。

站稳C位的底牌

出海的海潮，不是汹涌而来的，而是一浪又一浪地被推向了高潮。
只不外，在传统外贸期间，企业都是靠着产物和订单自己去探求客户、探索履历，根本不存在品牌毗连和服务的附加值。而到了电商期间，数字化技能、平台和工具的参加，随着各行各业产能外溢的巨大红利，“体系化出海”、线上流量的开辟才成为了大概。
而未来三到五年内，多元化出海的需求，也会对企业的本土化谋划与融合本领重新举行洗牌。跟随电商的生态路径来看，起首迎来的就会是直播电商期间。
根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商陈诉》，东南亚八大主流电商平台的总GMV在2023年来到1146亿美元，同比增长15%。而TikTok Shop自身的增速险些是四倍，远高于行业内电商平台的团体增速。
穷究缘故起因会发现，TikTok Shop不光是开辟和界说了直播电商的玩家，同时，只管全部电商平台都在孵化自己的直播生态，TikTok最善于的内容和流量上风仍旧很难被复刻。
由于，无论是短视频种草照旧直播电商，最紧张的是流量匹配和斲丧转化。TikTok Shop的魅力不光仅在于TikTok的巨大用户基数，精准的个性化内容保举机制、对于平台商家的支持引导，同样是硬壁垒。
对于直播电商的长期投入，TikTok Shop不光仅是善于，更是做到了专注和刚强。在作育本土化斲丧风俗的同时，TikTok Shop也在致力于推动已往已经被直播电商顺遂验证过的中国品牌，成为各自赛道的“战神”。
比方，亵服老品牌图兰朵本年8月份才入驻TikTok Shop东南亚跨境，现在已经在平台的推广支持、直播生态和达人拉拢之下，成为亵服品类的头部商家，曾在一天之内实现了20万美元的GMV。
Vanwalk负责人也透露，固然跨境电商平台各有千秋，但随着直播电商对于刺激斲丧的比重极速上升，自身在TikTok Shop上的月均GMV现在已经是其他平台的3-4倍。
克日，TikTok Shop东南亚电商发布了东南亚双十二大促战绩，跨境当日GMV险些实现翻倍增长，高出本年双十一，创下平台东南亚跨境业务单日最高贩卖记载。
短视频预热、红人场造势、直播场抓流量、各渠道协同共同，除了TikTok Shop一向成熟的转化链路之外，平台和生态的头部作用也越发显着，不光为用户提供了更多与品牌互动的端口和情绪毗连点，也拉近了本土斲丧者与环球化品牌的间隔，改变了以往用户打仗品牌的方式。
由此来看，直播电商已成为不可逆的发展趋势，也是TikTok Shop在环球化市场敏捷崛起、一起狂奔的关键“利器”。而斲丧者和商家对流量质量越来越高的要求，则是推动平台发展的外驱力。
品牌存在的意义，自己就是为了更有力地展示商品，以及让商品与斲丧者之间可以大概有更积极的互动。短视频和直播的代价也正在于此。之以是走东南亚电商之路绕不开TikTok Shop，就是由于，想要做好品牌的企业和想要做好高质量流量的平台，本质上就是一种会去共同明确、契合斲丧者需求的共生关系。
未来，商家须要放弃蛮荒出海的理想。电商的余量和增量，都不再是拼先发上风、低价战略，而是真正的品牌“底牌”。
直播电商在外洋市场的增长连续性，还须要时间来论证。而驻足于当下，开创了直播电商的TikTok Shop，现在终于乘着多元化出海的风口厚积薄发，站稳了C位。

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nfeng11

多谢楼主的分享

wyzwasf

楼主很优秀啊

hyygmc

学习到了 赶快利用一下去

raymight

过来学习啦 哈哈