“跨境电商+产业带”，外贸“万亿之城”宁波怎样实现转型？| 都会跨境电商

秋天落叶7521

界面消息记者 | 刘素楠
界面消息编辑 | 崔宇

编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商收支口总额占货品贸易收支口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、要素天禀和产业结构等存在较大差异，在推动跨境电商转型发展方面面对着差异的机遇和挑衅。界面消息/界面智库推出的“高质量出海——中国都会跨境电商转型案例库”系列报道，将通过案例和数据分析的情势，聚焦重点都会的跨境电商政策体系、发展路径和企业诉求等，并实验提出有针对性的政策发起。
本年，宁波外贸又创新高。数据表现，本年前10月，宁波收支口总额11756.7亿元，增长10.8%，继续保持天下都会外贸排名第5位。此中，以跨境电商为代表的新业态新模式，成为宁波稳外贸的紧张抓手。
11月，《宁波市加力推动跨境电商高质量发展实行方案(2024—2027年）》（以下简称《方案》）正式出台，明确提出，到2027年，宁波要根本建成高能级“买环球、卖环球”跨境电商国际枢纽都会。
外贸是宁波的一张手刺。宁波素有“每四个人中就有一人从事外贸相干工作”以及“千军万马闯天下”的说法。已往几十年，宁波形成了小家电、家居、汽摩配等上风产业带。依附外贸和制造上风，现在，宁波正在以“跨境电商+产业带”的情势，推动传统外贸向新业态新模式转型。
现在还是入行的最佳机遇吗？只管面对关税壁垒、海运上涨等倒霉因素，宁波跨境电商从业者依然给出了肯定的回复。

外贸模式嬗变

短短20年时间，宁波外贸人见证了贸易模式的一变再变。
“黑五”前夕，宁波东曜电器有限公司（下称“东曜电器”）生产的取温暖器走俏跨境电商平台。
东曜电器位于慈溪市。这个宁波代管的县级市是国内发展最早的小家电产业带之一。上世纪八九十年代，慈溪从为上海、江苏家电工厂做配套起步，一步步从小家电零部件产业转型为整机生产。现在，慈溪市拥有凌驾2000家家电整机企业、8000余家家电配套企业，生产制造了全天下约60%的小家电，市场规模达千亿级别。
慈溪有这么一句话来形容供应链的完备程度：“制造一件小家电，不到一小时便可在慈溪找到全部零部件并完成组装。”
东曜电器董事长劳高锋从2004年开始入行外贸，2008年开始建立自有工厂。“2008年之前，贸易非常容易实现，其时信息不发达，紧张是赚取差价。随着互联网的遍及，许多外国客户直接过来谈相助，要求实地拜望实体工厂。”东曜电器跨境电商总监Gary回想道。
与此同时，随着从事贸易职员的遍及，外贸也变得更加简单，许多工厂建立了国际贸易组，传统贸易公司竞争加剧。正是在上述配景下，东曜电器从一祖传统外贸公司转型为工贸一体企业。
现在，东曜电器拥有多家自有工厂，同时与多家工厂开展精密相助。“铺设工厂的本质是创建风致体系，一家工厂不能包罗全部产物，每个市场和客户有本身的产物范例，同一套质量体系也无法覆盖全部产物，以是必要区分。”Gary表现。据其观察，俄罗斯等东欧国家对产物的要求相对较低，但对代价非常敏感；日韩市场对产物的要求相对较高，代价也会更高。
2012年，亚马逊平台开始向中国卖家开放。在其时的外贸人看来，跨境电商是个新奇的小赛道，简单地填写上售价、库存等信息，就可以坐等外洋订单。次年，东曜电器也注册了亚马逊店肆“玩玩”。
2015年，亚马逊加大了在华推广力度，一个月揽下百万美金订单的“造富神话”不绝在外贸人中口口相传。东曜电器其时团体贩卖额到达近亿美金，此中跨境电商占比约25%，出现出强劲的上升趋势。其时在广交会上，浩繁客户寻求跨境电商供应链相助。于是，东曜电器决定建立跨境电商奇迹部，专营国外跨境业务。
由此，东曜电器一边继续深耕美国市场线下商超，主营自有品牌；一边拓展跨境电贸易务，重点放在了供应链相助，为跨境电商大卖家供货。
跨境电商渠道正在重塑产物研发、生产和贩卖模式，要求企业推陈出新。
“斲丧者的及时反馈对我们工厂有非常大的资助，我们得到了客户的一手资料，可以团结这些客诉点进一步优化产物计划，让斲丧者的体验更好，更贴近他们的利用需求，形成了良好的互动。”Gary说。
他还指出，跨境电商的备货生产逻辑也与传统贸易完全差异。传统贸易是一次性下单，工厂要对未来一年的订单做出判断，大概分批备货、出货，一次性出售上千万台货品。而跨境电商对数字化和产能的要求更加机动多变。“大概本日只下500台订单，一旦有反馈，大概忽然有几万台订单，出货的港口和批次也差异，此中会有各种各样的要求。有些卖家会开放背景数据给我们，以资助他们更好地备货。”Gary透露道。跨境电商订单的不确定性，让上鄙俚成为更加精密的共同体。
跨境电商也给商家拓展了更大的国际市场。“这对我们有非常大的资助。”Gary直言。他以为，当前跨境电商仍然依托于平台拓展市场，最早卖家依靠亚马逊进入美国、日韩等市场，随着平台的不绝拓展，当下南美、中东、东南亚等市场也在渐渐扩大。
他指出，平台办理了贩卖标题，外洋仓有助于供应链稳固，一旦贩卖端、供应链端和运输端三者买通，中国卖家就可以大概顺遂地通过跨境电商平台将中国工厂的货品卖给斲丧者，省去许多中心商赚差价的环节。
自2017年以来，东曜电器一连5年被中国机电产物收支口商会评定为“中国十大情况家电出口企业”。

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精耕细作的宁波上风

2023年，浙江出口总值十余年来初次逾越江苏，跃居天下第二，此中跨境电商收支口额达5129.3亿元，同比增长18.9%。宁波高居浙江跨境电商收支口额榜首，2023年到达2302亿元，位居天下第三。
在Gary看来，宁波跨境电商的快速发展，更有赖于政府的器重和支持。
本年8月，《浙江省加力推动跨境电商高质量发展办法操持（2024—2027年）》（下称《办法操持》），提出加力推动跨境电商高质量发展，打造高能级跨境电商国际枢纽省。
《办法操持》提出支持“跨境电商+产业带”发展，遴选一批传统特色产业以及斲丧电子等高附加值产业举行分类造就；鼓励产业带建立展示选品中心，与平台企业相助设立线上专区。推动企业数字化改造，发展服务型、共享型制造，为小单、高频、定制生产提供支持。
《办法操持》多处点名宁波。在推动跨境电商综试区提拔发展方面，浙江省鼓励宁波等跨境电商综合试验区各扬所长、争先辈位，加速形玉成省联动、互补、共促发展态势。《办法方案》明确提出，推动宁波舟山港打造辐射天下的跨境电商海运枢纽，拓展特色佳构航线，发展“快船”模式。
发展跨境电商，宁波有明显的上风。
宁波是制造业大市。根据赛迪顾问先辈制造业研究中心发布的《2023先辈制造业都会调研陈诉》，宁波入选2023先辈制造业百强榜，并在榜单中排名第四，高居浙江第一。现在，宁波已经造就形成绿色石化、汽车制造、高端装备、电子信息、新质料、纺织服装、智能家电等8个千亿级产业。
比年来，宁波正在打造单项冠军之城，优质企业数量不绝增长。2017年，工信部公布的首批104家制造业单项冠军企业名单中，宁波仅2家入选。本年3月，宁波新增21家国家级制造业单项冠军，总量已达104个。7年时间，宁波已成为天下首个“单项冠军”破百的都会。
再从外贸基建来看，宁波海港和空港口岸能级不绝提拔，为跨境电商扩宽了物流畅道。
2023年，宁波舟山港完成货品吞吐量13.24亿吨，一连15年保持天下第一；集装箱吞吐量凌驾3500万标箱，稳居环球第三。向海的300余条航线，毗连200多个国家和地域的600多个港口；向陆的25条海铁联运班列，辐射天下16个省份的65个地级市。根据2024新华·波罗的海国际航运中心发展指数陈诉，宁波舟山国际航运中心排名跃居环球第八。
比年来，宁波空港不绝增开国际货运航线。2023年，宁波空港收支口贸易额达223.9亿元，初次突破200亿元大关，创下汗青新高，同比增速超40%。
宁波外洋仓业务也位居天下前线。宁波市商务局数据表现，停止本年上半年，宁波市共有73家外洋仓企业在24个国家和地域建立策划了217个外洋仓，面积达374.7万平方米。
宁波还是天下首批跨境贸易电子商务服务试点都会，是天下首个跨境电商零售入口累计破千亿都会和跨境电商着名品牌树模区。现在，宁波跨境电商相干企业超1.65万家，拥有鄞州集聚区、海曙众创空间等29个特色跨境电商产业园区，慈溪家电、宁海文具等9个省级跨境电商产业集群。
“宁波对跨境电商的政策，既深耕于跨境电商行业，又将跨境电商视为团体经济发展的紧张一环，出台了非常全面的支持政策。”跨境电商从业者黄韬说。他以为，宁波相干部分一连加深对跨境电商行业的明确，不绝订定更加精致化、科学化、与时俱进的政策，资助了这个行业一连发展。
本年11月，《宁波市加力推动跨境电商高质量发展实行方案(2024—2027年）》发布。《方案》提出了短期和长期两个目的：到2024年底，全市跨境电商出口额到达450亿元，跨境电商收支口额占全省的份额到达20%以上；到2027年，全市跨境电商出口额较2024年翻一番，占全市外贸出口额的比重明显提拔，跨境电商网购保税入口额凌驾350亿元，跨境电商收支口规模保持天下前线。
《方案》明确提出，宁波鼓励工贸一体化企业、专精特新企业、商贸流畅企业、国内电商卖家等市场策划主体开展企业对个人（B2C）、企业对企业（B2B）等跨境电商收支口业务。
上述《方案》透露，宁波下一步要推广“跨境电商+产业带”模式，具体做法是，团结产业特色和天禀上风，分类造就纺织服装、家居家电、汽车零部件、五金工具、工业装备、成套装备等跨境电商特色产业带，建立“一区一特色”跨境电商产业园区，打造选品对接中心等公共服务平台。
同时，宁波还将推动企业数字化改造，发展服务型、共享型制造；鼓励跨境电商产业园区专业化、规模化、风致化、数字化发展，为跨境电商企业提供一站式综合服务。

宁波港。图片泉源：图虫
科技型企业入局

根据商务部国际贸易经济相助研究院发布的《“跨境电商+产业带”高质量发展陈诉》，当下，宁波在跨境电商范畴已形成了斲丧电子产业带。黄韬所在的宁波从越科技（下称“从越”）便是跨境电商的新入局者。
六年前，黄韬发现了跨境电商行业在国内及周边的鼓起，外贸进入转型新阶段，他敏锐地察觉到这大概是一个行业格局重塑的大机遇，便开始投身此中。从早先的向其他工厂拿货，渐渐转向技工贸一体的发展蹊径。
“通常情况下，其他工贸一体企业是由工带贸，我们是由创新驱动，催生出建立工厂的需求。”黄韬说。
这个全新的入局者从宁波的上风产业带汽车和斲丧电子出发，以为未来以汽车和户外为代表的泛出行场景将出现团体的斲丧电子应用机遇，此中肯定存在大量创新空间。
“我们并不拘泥于某一种产物范例的选择，而是聚焦应用场景，针对行业痛点去做相应的调研和研发，确定自研计划具备差异化的竞争力，再动手去打造产物。”黄韬表现，“我们提炼出跨行业的需求，并举行跨行业尖端技能的整合。”
在构建技工贸体系初期，从越花了泰半年时间重新创建供应链体系和工厂体系，历时一年推出了首款产物。该产物上市一年后，占据该品类高端范畴市场头部位置，得到了巨大乐成。随着产物的不绝研发和拓展，终端贩卖高速增长，并得到多个范畴线上销量冠军及龙头，随之而来的是产能需求急速扩张，工厂也从1500平米的小厂扩大为5700平米的精益化数字工厂。
从越的目的是一连打造以创新为导向的科技品牌，攀升代价链的高端环节。“构建这个体系非常辛劳，自研、自产和自营品牌是一个长期搭建的链条，一旦链条告竣，将具有明显上风。”黄韬说，“随着品牌的深入，肯定会为公司的恒久竞争力注入强盛的动能。”
在他看来，现在仍然是跨境电商快速发展时期，但已过了霸道生长阶段，未来将有更多外贸型、工贸一体型、科技创新型企业进入跨境电商行业，这意味着行业发展程度越来越高，必要更强的理念引领和人才支持。此时入局，企业已不太大概通过粗放型扩张来实现快速增长，而要找准定位，开展差异化竞争，不绝深耕拓展。
《“跨境电商+产业带”高质量发展陈诉》发起，鼓励先辈实用技能在产业带推广应用，完满跨境贸易知识产权掩护体系，提拔跨境电商产业带生态服务。
对于宁波跨境电商的未来发展，黄韬以为可以在原有的港口、实体产业、外贸、人才和营商情况等深厚底子上，进一步强化、深化上风，精耕细作，以强盛的跨境电商产业集群为底子，一连强化出海品牌集群，并进一步吸引高素养的科技人才、综合本领强的品牌型人才汇聚于此。“从某种意义上说，中国出海品牌代表了中国的形象，中国品牌强则中国强。”

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风口上的挑衅

对于传统外贸企业、工贸一体企业等主体来说，现在还是做跨境电商出口的最佳机遇吗？
Gary给出了肯定的回复。一方面，跨境电商是新型外贸的一个趋势，而当下正是跨境电商平台百花齐放的期间，卖家可以实验各种平台和品类，要变化传统的买卖模式，起首关注产物力，必要不绝创新，不绝实验，让研发、生产和贩卖更具机动性。另一方面，随着物流体系的不绝发展完满，跨境电商的渗出率将增长。
固然，跨境电商也存在浩繁外部情况的挑衅，包罗国际形势和海运费用的不稳固、关税等政治因素，都对中国卖家有很大影响。一旦美国增长关税，东曜电器或将转向东南亚，并发展高端产物。
北大国发院原院长、着名经济学家周其仁曾在2020年一局面向慈溪中小企业代表的演讲中发起，中国制造，特殊是宁波如许的制造业发达地域，要想办法办理硬仗，做点别人不能做的。
向南望去，与宁波相隔1300公里的顺德常常被拿来与慈溪比力。顺德现在是天下规模最大、品类最全的家电制造之都，诞生了美的、海信等头部家电品牌。而慈溪以代加工著名，在跨境电商范畴转型稍慢。
对于缺乏创新、倾向于做代加工而非做品牌等说法，Gary并差异意。他以为，取温暖类小家电，慈溪由于供应体系更加完备，团体性价比更高，风致也有所改进。通过不绝改进和发展，慈溪高端类产物的质量已经渐渐靠近顺德。“可以看到，海尔、美的等大品牌渐渐将供应链订单转移到慈溪。打造品牌必要长期对峙并不绝投入资金，慈溪有方太、公牛等品牌，短期内取温暖器产业还没有出现美的、格力如许的大品牌。”他信赖，随着时间的推移，慈溪将出现被人熟知的品牌。
究竟上，东曜电器创建了数字化“产研销”全供应链跨境电商产业同盟，通过多种相助模式，同慈溪50多家企业实现一体化发展。
Gary透露，从2012年开始，宁波市不绝扩大人才招引，因此动员产业链的创新发展，发热器行业就有一些革命性的开发。比方，一样平常的发热体必要依靠载体发热，而东曜电器与其他企业相助，共同研发不必要发热载体的产物。
“现在做跨境电商最紧张的是产物司理，怎样提拔产物力是关键。”他以为，宁波跨境电贩子才仍然供不应求，盼望宁波高校团结跨境电商企业需求，开设更加多样化的人才造就项目。
已经做出品牌影响力的大卖家，则盼望跨境电商生态更加完满。
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