TikTok美区电商：最大的潜力市场，卖家期盼禁令转机

云轩宝贝

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
“TikTok Shop美区还能继承运营吗？”交际平台上，不止一位美区卖家如许发问。
克日，美国哥伦比亚特区巡回上诉法院作出裁决，维持美国总统拜登签订的一项法案，该法案要求TikTok于2025年1月19日前，从母公司字节跳动拆分出来，否则将在美国被禁用。
如今隔断这个日期仅有一个月的时间，而隔断TikTok Shop正式上线美区市场也才已往一年多。在很多卖家眼里，平台的红利期乃至还没有过。
TikTok Shop在最大的斲丧市场美国，起步不久但增速明显。就在几天前，TikTok Shop刚刚发布了美区“黑五”的战报，美区付出GMV发作176%，日均GMV较客岁增长超3倍，“黑五”当日贩卖额突破1亿美元，均创积年大促新高。即便云云，也有卖家向21世纪经济报道记者表现，美区直播电商的单场贩卖额还远远比不上国内的抖音。
这代表着更广阔的增长空间，美国市场另有很多潜力有待发掘。TikTok电商也对美国市场寄予厚望，据报道，TikTok Shop美国2023年GMV为17.5亿美元左右，2024年的目的则为175亿美元，直接翻了10倍。
外界担心，这条“不卖就禁”的法案会将齐备按下停息键。
“如果该禁令实行，对TikTok电商来说影响无疑的较大的，”本色智库实行院长张周平向21世纪经济报道记者表现，“美国市场是中国出口电商中最紧张的市场之一，但该禁令可否得以实行另有待继承观察。”
被禁的不确定性


TikTok被美国“针对”由来已久，这一次的全美封禁可以追溯到本年4月。
2024年4月，美国总统拜登签订了一项法案，要求字节跳动在2025年1月19日前出售或剥离TikTok在美国的资产，否则TikTok将面临全美封禁。TikTok及其母公司字节跳动随后向美国联邦法院提告状讼，要求法院裁定该法案违宪，并制止该法律的实行。
TikTok在诉状中称，见效法律所要求的剥离全部权，在商业、技能或法律上根本无法实现，更不消说要在规定的270天内完成剥离。
12月6日，位于华盛顿的美国哥伦比亚特区巡回上诉法院驳回了TikTok的申说。TikTok回应称，操持将此案提交至最高法院。
“倘若针对TikTok的封禁不被叫停，到2025年1月19日，美国本土及外洋高出1.7亿利用TikTok的美国大众将失去发声的机会。”TikTok表现。
更受关注的在商业侧。TikTok Shop自客岁上线美国市场后，增长就非常迅猛，被看作是与SHEIN、Temu等并列的新兴电商平台。
其代表的交际电商更被看作将来趋势，在外洋的渗出度也在渐渐加深。敦煌网营销服务副总裁李卫曾向21世纪经济报道记者表现，交际媒体，尤其是视频化的媒体，将成为将来的主流电阛阓景。
本年的“黑五”大促后，TikTok Shop发布的海报表现，“黑五”当天，平台美区团体贩卖额已经高出了1亿美元。在“黑五”和“网一”之间的周末，TikTok Shop的购物者数目也同比增长了165%。
TikTok在一份文件中表现，如果该应用被封禁，美国的小型企业和交际媒体创作者将在一个月内丧失高达13亿美元的收入和收益。
“如果封禁连续高出一个月，这一数字还将进一步上升。”TikTok环球商业办理方案总裁Blake Chandlee表现。
根据Chandlee的数据，停止2024年11月，美国有高出700万个账户利用TikTok举行商业活动。此中69%的企业表现，TikTok的利用在已往一年中资助提升了贩卖额，而39%的企业以为，利用TikTok对其生存至关紧张。
为了继承在美国运营，TikTok在周一发起了末了一搏，该应用及其母公司字节跳动正式向美国最高法院提交法律文件，要求临时叫停“不卖就禁”法律，以制止在2025年1月19日被封禁。
如今来看，TikTok在美国的远景仍然布满了不确定性，这种变更带来的最大难题是，斲丧者和商家将怎样应对。
美区，平台和卖家的主阵地


在这群等候宣判的商家里，有很大一部门是来自于中国的跨境卖家。在此之前，TikTok Shop美区的交易不绝都不算难做。
抱着跟进交际电商趋势的心态入局，如今在TikTok Shop美区实现了商业化，张轩（化名）的履历可以代表很大一批TikTok Shop美区卖家。
在做TikTok之前，张轩做了多年的亚马逊，有着比力丰富的跨境履历。在客岁下半年TikTok Shop上线美国市场后，张轩也同步开始了布局。
“相比起东南亚市场，做美区的利润还是比力高的。”张轩向21世纪经济报道记者透露，他的店肆一场直播的GMV最高可以到达8万美元。
在TikTok Shop席卷东南亚市场的2021、2022年，很多跨境电商卖家对这个新兴平台还处于观望状态，不确定交际电商在外洋市场的继承水平，也不确定与货架电商大相径庭的运营方式会带来多少未知。美区市场的开放是一个紧张节点，不少商家也是在此之后开始以为这个平台有钱可赚。
在跨境电商里，美国市场不绝是“兵家必争之地”。“其电商各项底子办法完满，拥有巨大的网购斲丧群体，且有强盛的斲丧本事，这些都构成了美国市场的紧张性。”张周平向记者表现，“美国是中国跨境电商企业业务拓展的紧张国家站点。”
TikTok Shop对这个市场的器重水平也更大。2023年9月12日，TikTok Shop美国站正式上线，半闭环关闭，发力全闭环电商，并大力放肆招揽卖家，倾斜优质资源。
杭州星颖社营销有限公司首创人刘颖锋向记者表现，2023年下半年开始，浩繁亚马逊等传统电商平台大卖涌入TikTok Shop美区，占新卖家的大多数。在他的社群里，这个比例高达90%。
他表现，这些卖家的年贩卖额能到达亿元级别，跨境行业履历丰富，在TikTok Shop美区的发展非常快，根本也是如今平台卖家的主力。
与此相对应，TikTok Shop美区的发展确实很快。与在英国市场略有差别，TikTok Shop在美国市场的继承度更高，停止2023年底，高出50万名商家在TikTok上向美国用户贩卖商品。有从业者向记者表现，尤其是直播带货的情势，与美国斲丧者所熟悉的电视购物在多个方面存在相似性。
官方数据表现，上线一年后，TikTok Shop美区内容场GMV高速增长达557%，用户侧的直播日均场观众和短视频日均播放量均保持整年高速增长，日付出用户数增长超3倍；内容电商创作者数目同比增长10倍，美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上增速。
无论是市场本身还是增长速率，TikTok Shop美区好像另有很大的潜力有待开释。TikTok也对美区电商寄予厚望，此前据媒体报道，TikTok操持本年将其美国电商业务规模扩大十倍，到达175亿美元。
眼下，业绩的野心还未实现，禁令的影响大概先一步到达。
等候结果，等候转机


隔断“不卖就禁”的节点另有一个月，国内的卖家们还没有什么显着的动作。
“大卖们一点也不慌，”刘颖锋向21世纪经济报道记者表现，对于这些传统的跨境电商大卖来说，整个TikTok美区的量大概占其业务额的10%都不到，“他们没有须要纠结，这个平台被禁了，大不了还是做原先谁人平台。”
真正担心且处在被动职位的还是一些中小卖家，他们大概跟着TikTok Shop一步一步发展起来，其他平台上的布局很少。对于这些卖家来说，一旦遭遇封禁，他们的业务便大概面临制止。
但在封禁真正实行之前，大量卖家还维持着之前的贩卖节奏，“如今还是该备货备货，如果到时间真的被封，货品也可以放到Temu等其他平台上清掉。”刘颖锋向记者表现。
TikTok Shop官方也没有显现出退意。上个月，TikTok美区小店还在低沉入驻门槛，商家只需具备本土备货条件以及业务执照，即可申请开店，不再要求提供第三方电商平台的运营证实，进一步吸纳更多中小商家入驻。比起封禁的未知，TikTok Shop美区好像更关注业绩的告竣。
团体来看，业内广泛看好迁徙变化的发生。
特朗普的上台或是一个机会。本年竞选期间，特朗普改变了本身的态度，表现反对拜登当局推动的TikTok禁令。
TikTok和字节跳动向美国最高法院夸大，“有一种公道的大概性，那就是新当局大概会停息实行该法律，或以其他方式寻求减轻其最严峻的潜伏结果。如果该法律对TikTok的禁令见效，而新当局在数小时、数天乃至数周后才制止实行，这不符合任何人的长处，无论是当事方、公众还是法院。”
据多家媒体透露，美国当选总统特朗普16日在佛罗里达州海湖庄园访问了TikTok首席实行官周受资，并在当天举行的记者会上说：“我们会研究一下TikTok，你知道，我对TikTok有好感。”
也有业内人士以为，大概另有会商空间，TikTok被封禁之后也有机会重返，就像当初在印尼市场的情况。
客岁10月，印尼当局以掩护中小企业为由通过《31号条例》，致使TikTok电商下线。颠末两个多月的舆论造势和商家抗议，TikTok团队与印尼当局举行了多次沟通，并终极通过与印尼本土电商平台Tokopedia的互助，以入股的方式回归印尼市场。
“参考印尼的案例，大概美国也会出台新的政策法规，允许TikTok在满意特定规范的条件下运营。”刘颖锋向记者表现。
不外，如果这些都没有发生，封禁照常实行，TikTok美区的卖家们也必要思量转移市场。
TikTok电商做得最好的东南亚市场是一个选择，但利润太低，生态太卷；中东、拉美等新兴市场蕴含机会，但市场必要辅导，发作仍需时间。
“没有任何一个市场能像美国市场一样了。”刘颖锋向记者表现，“如果真的封禁了，哪怕我们转到其他市场，大概也很难到达在美区的这种高度。”
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雪愿飘逸

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