拼多多TEMU又拿下第一，横扫美国

巫溪小哥

拼多多Temu被美国人捧到了ios下载榜首
上线2年多，外洋版拼多多Temu被美国人捧到了ios应用下载榜第一，成为了美国年轻人的最爱。
在本周一，苹果发布了应用市肆年度应用和游戏榜单，Temu再次成为美国最受接待的免费应用，这也是Temu第二次霸榜。

苹果应用市肆年度应用榜单
在上线1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。
现在，外洋版抖音TikTok排名第三，ChatGPT本年跃升至第四，Google的搜刮应用排名第五；Instagram和WhatsApp分别位列第六和第七。紧随厥后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。
值得注意的是，亚马逊排名在前二十。可见外洋版的拼多多有多受美国人接待，Temu彻底在美国杀疯了。
依赖低价和“全托管”的打法，Temu在美国已经闯出一片天。根据10月份SimilarWeb发布数据，Temu在推出仅两年后，便乐成逾越eBay，成为环球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。
别的，据Sensor Tower数据，8月份Temu APP的用户数目在重要电商平台中位列第三，已到达亚马逊用户数目标91%。
固然，为了能在美国本土扎根，Temu可没少花心思抢用户，毕竟在美国本土尚有亚马逊、ebay等老牌电商平台。
在这激进的两年里，Temu可以说是狠狠烧钱换用户。
在2022年，仅上线四个月的Temu便财大气粗地豪掷了1400万美元连续买了两次超等碗的30秒广告位，创下了该赛事广告的汗青最高价。
Sensor Tower数据表现，2022年超等碗节目播出当晚，TEMU的下载量激增了45%，日生动用户增长了20%。在超等碗比赛周末有高出42.6万人下载了TEMU应用。
彼时，外洋版拼多多“Shop like a billionaire" （像亿万富翁一样购物 ）的洗脑广告词，已经席卷整个美国。
雷同2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”的洗脑歌曲。
据相识，2023年期间，Temu 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用都约莫为5美元。
高盛团体的预估数据也表明，Temu在美国的每笔订单都约莫要亏损6美元，在其他市场，这一数字更是到达18美元之多。
在本年，Temu 在“超等碗”投下的1.5 亿元做广告，固然也是收到了很好的结果。到现在，外洋版拼多多的版图已经遍布环球。

图源：截自TEMU推
本年7月，拼多多团体高级副总裁兼首席发展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上线以来，已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产物进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地域。

亚马逊被拼多多打急了
眼看拼多多在外洋的权势不绝在崛起，美国老牌电商平台亚马逊也开始发急了。
本年以来，亚马逊颇有一副“打不外就参加”的态势来对战Temu，挑明白要跟Temu杠到底。
就在本年11月，亚马逊就上线了名为Amazon Haul的低价市肆，答应为大量商品提供“疯狂的低价”，高出25美元的订单可享受免费送货服务。
从代价上看，低价市肆Haul商品售价都在20美元以下，大部分商品的代价不高出10美元，只要是高出3美元的商品都可享受收货15天内免费退货。
品类方面，Haul上大多是白牌低价时尚、家居和生存用品，与Temu非常相似，就连Haul界面也是有一股子拼多多的味。

图源：亚马逊
据相识，与Temu全托管差别的是，Haul商品的具体定价亚马逊不做太过干涉，只限定了最高代价，卖家仍有肯定的定价权。
亚马逊想走低价这条门路，确实是认真的。
本年以来亚马逊在低价这块，做了许多增补。好比在本年4月初，亚马逊公布在印度上线低价电商网站Bazaar，贩卖的商品代价都低于600卢比；5月，亚马逊还推出了一站式市肆Amazon Access，旨在吸引低收入客群。
本年1月亚马逊开始下调佣金：定价低于15美金的服装类商品，贩卖佣金由17%降至5%；定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，贩卖佣金由17%降至10%。
从行业来看，亚马逊等在低价的竞争，消耗者是直担当益者，这在某种程度上也能使其他电商平台加快转型以应对竞争。

Temu在搭建护城河
在国内流量见顶的本日，互联网巨头们纷纷对准了外洋这个增量市场，互联网公司们心照不宣地都到外洋去卷。
MobiLoud发布的2024年环球电商市场规模的最新陈诉表现，2024年环球电商贩卖额预计将靠近6万亿美元，占环球零售总额的19.5%。
此中，中国依附每年高出3万亿美元的电商贩卖额，占据了环球在线贩卖额的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通在外洋摸到了增长的规律。
从Temu来看，登岸美国市场两年，不绝是动员拼多多业绩狂奔的核心动力，可以说是拼多多增长的第二曲线。

2024 Temu超等碗广告视频截图
按华创证券的推测，2024-2025年，美国和欧洲市场，将为Temu贡献高出70%的GMV。
现在来看，Temu似乎已经走到了出海的下半场，走过了初期的高速增长阶段，将会朝着更加风雅化的运营发展。
为了搭建更高的护城河，Temu将实验将推出第三方平台模式。
在本年11月，有消息透露，拼多多Temu正在思量推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家可自主选品定价、开设策划店肆，发货到外洋，平台收取生意业务佣金。Temu将定价权等交给卖家，卖家的自主策划的权利将越来越大。
这意味着，拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样，走全托管、半托管、第三方平台三种模式。
开放平台模式意味着可以吸引更多商家到Temu策划，不光可以扩大品类，还能吸引消耗者下单，终极实现更高的营收额。
当年，亚马逊就是通过自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台贩卖商品。通过平台模式，亚马逊乐成办理了平台商品品类少的关键题目。
时至本日，亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头，其平台上的商品品类繁多，商家数目巨大，消耗者数目更是数以亿计。
未来，随着Temu进一步深耕，其在环球电商市场的职位将更加稳固，但与此同时，也将迎来更加猛烈的竞争和亘古未有的贸易时机。
作者 | 高飞

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