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天猫代运营今天要说的是关于主图设计，很多人对于主图设计这一块可以说是一个知识面的空白，实际上这也没有太大的难度。所以我们今天就直接来针对各位卖家在设计主图的过程中可能出现的一些问题来对大家进行讲解，并且来告诉各位商家怎么样去设计主图，才能够更好的增加我们的主图点击率，你们的产品点击率，虽然跟我们的主图设计有关系，但很多时候，我们可以通过一些较低的美工技巧来获得一个比较好的一个点击率效果。 我们来讲一个主图设计最基本的点，我们需要来分析消费者购物心理。我们是想把自己的产品来卖给别人无非就是揣摩他的一个心理动向，据他想要的东西，并且满足他提出了一些条件，然后我们就可以很好的来成交这一单我们来吸引消费者点击的一个过程，也是与消费者在进行的一个真实的心理博弈，所以天猫代运营强调，设计主图之前，我们现在了解一下消费者的消费心理。 一、消费者购物心理 1、购物轨迹 产生一个购物想法，我需要一个什么样的产品，比如说我现在需要一个杯子来喝水，这是一个精准需求还是一个模糊需求，这就是我们的一个初级需求，我不知道自己具体想要什么，可以说买个塑料的，也可以买一个陶瓷的。那么消费者，他在想要一个产品的时候就是模糊需求。那什么是一个精准需求呢？比如说我现在买了套衣服，但这个衣服必须要穿高跟鞋好看，那么我就马上就搜索高跟鞋。要么就是根据消费者他很想要什么，很想要某一种类的产品，他对自己想法的要求已经非常具体了，就是它会产生一个精准的需求。 但其实大部分消费者并不知道自己想要什么，直到我们拿出产品，他们就知道这就是我想要的东西，这乔布斯的一句名言。所以有精准需求的消费者占的比例比较少，大部分的消费者，他都是产生一个初级需求，他不太清楚自己想要什么。 2、 那么将产生购物想法之后，第二步他就要具象化自己的一个购物想法，想象出可以搜索的关键词进行直接搜索点击。不知道精准需求的直接下拉框进行搜索。 3、对比产品。刚搜索的时候，消费者新鲜感足，感性化思维强，更容易产生点击，也更容易产生对比，但是当看的越久就越容易产生疲劳，会降低点击的欲望，仔细筛选主图是不是他想要的款式类型产品，在进行点击。 4、消费者心理分析：由想法具体到词汇，再有转移到主图，最终产生点击 二、点击率 吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度非常快，消费者利用零碎时间来浏览淘宝，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30%-50%，这就是一个非常残忍的数字。 与周围有反差的信息。 出众的构图方法： 中心构图法，适合一些有档次的产品，以及数量展示比较多的产品，文案多半出现在上下两侧。  黄金比例分割法：以主图800*800为例，黄金比例是0.618为线，产品居中。建立一个495的参考线，然后将产品居中，这是最符合人类审美的一个沟通方法，适合一些小体积的标品，摆件之类的类目，旁边可以工工整整的写上文案。 
拼接构图法：适合多SKU的类目，小体积产品。一般有对半分，四格分，如果客单价比较高，则不适合这种方法，会降低产品档次。 错落构图法：通过一前一后错落空间法来抓住消费者眼球。一般鞋子里面用的比较多，可以通过聚焦的效果来营造空间感。  对角构图法：一般手表会用的特别多，严格意义上并不是说一定要45度的倾斜。并不要整齐的拍照，还是要扭转一定的角度，来影响消费者的感官。 构图元素：整体构图背景，拍照选择的背景颜色风格和店铺统一，小饰品，摆件类的产品可以用托盘或者背景来烘托主体。主图的色系不要超过2种，颜色不要太杂乱。 与我们息息相关的信息。产品照片极好的展示了特点，文案切中了消费者的需求点和痛点，消费者的直接需求和间接需求还有更加深度的需求。主图对关键词的内容具像化，适当的夸张来吸引消费者。 产品的展现方式也是影响点击率的重要因素之一。不同的角度，整体还是特写，在图片的选择上，也是需要我们去考虑的。根据运营者想要消费者接收到的信息去选择相对应的图片。 三、产品图的设计 产品图可以根据产品的特点去创新设计，背景可以融入产品的特点，加一些产品的元素进去，使人感觉这张图就是为这个产品而存在的。 1、定位产品卖点 产品的卖点要根据目标人群去提炼 2、提炼产品卖点，要抓住重点 消费者淘宝购物时都是快速滑动手机屏幕来浏览宝贝的，在这种情况下，就需要让消费者能够在短短的一秒内能够接收到所有的有效信息。一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。 3、分析竞争对手产品卖点从而进行创新 确定好产品的卖点之后，还需要去找到我们的竞争对手，去分析竞争对手的产品文案。运营者一定要多去看竞争对手的卖点在哪，有哪些是消费者购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。知己知彼才能百战不殆。 | 
发表于 2019-12-13 12:59:33
