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偶然候我们很辛劳做出的主图，点击率却差的不可，难免让人灰心。分析缘故因由，大概是你掉进了产物的圈子里出不来了，自己的产物怎么看怎么好，以是不绝挖产物的那些小细节，却忽视了竞品、离开了用户需求、高估了用户现有认知。
本日跟各人分享关于主图的两种错误树模、两个重要原则、六种点击率进步方法，各人可以对号入座，查抄下自己的主图大概存在的标题，以及更好的体现方式。
-两种错误树模-
1)空洞型：好像说了什么，好像又什么都没说。
品牌型的文案大部分属于这一种，好比下面这张图：
如许的图片用在微信大概微博上，用于塑造品牌形象一点标题都没有，但用在电商平台做主图，就让人很抓狂了。
这种图片有点像蕴藉、内敛、含羞的小姑娘。它是谁，我们不知道；它有什么优点，我们也不知道，她的心思还必要你去猜。
不管是人还是品牌，猜来猜去真的很累人啊。你到底想表达什么，我还想快点买东西，没空猜来猜去的。各人有什么说什么，简朴直白点都轻松啊。
那主图什么样算是不空洞呢？提供对用户做出购买决定有资助的信息。
2)错把行业卖点当产物卖点
说主图就离不开卖点，我把卖点分成了行业卖点和产物卖点，什么环境下得当说什么卖点呢？
行业卖点：得当新出现的行业、新出现的产物，用户对于整个行业还没什么认知。
产物卖点：得当成熟的行业，用户对现有的产物已经有了认识，之前已经打仗过大概买过，这时间得当说自己产物差别的地方。
好比对于榨汁机来说，用户之前没买过大概也用过，以是你再告诉它用榨汁机可以让你喝上奇怪的果汁就没什么意义了，相称于你把用户已经知道的信息又跟他说了一遍。
这个时间不要再说行业卖点，要说你产物的卖点，你能榨汁榨的更好还是更方便洗濯之类的，产物独有的特点。
再好比上面这个蒸汽面罩，各人在这之前大概还没见过这种东西，属于新出现的行业/产物，以是这里说的是行业卖点“让面膜不白敷”，告诉各人这个东西有什么用。如果直接说产物卖点，这个是什么材质的，用的什么面料，跟别的家的蒸汽面罩有什么不一样，大概用户就一头雾水了。
-两个重要原则-
1）原则一：只表达一个主题
吸引一个人只必要一个点，让他购买必要各方面都能不差。以是，对于主图，整个图片只必要表达一个主题就够了。
不管你是从什么角度，产物自己也好，结果也好，还是用户痛点也好，都是要给出一个点击来由。
好比下面这个烤箱，主图想表达的点非常多，包罗“48L大容量”、“智能操控”、“光波加热”、“智能解冻”、“上下独立控温”，让人眼花缭乱，大概一个也记不住。
如果改成只表达一个点呢？ 大标题：42L大容量， 小标题：2条烤鱼、8个披萨、50个蛋挞 是不是清晰多了？
从另一个角度来说，为什么我们总是夸大主图最好只突出一个卖点？
由于表达一个卖点，可以用图片形象化的表达出来。而如果你想表达很多点，就会变成文案的摆列。
好比下图这个去角质慕斯，只表达“干净”这一个卖点，就可以用图片很形象的显现出来了，看完之后点击欲望和购买欲望都很强。
2）原则二：差别化
开头的时间我们说到了，要提供对用户做出购买决定有资助的信息。那什么才是对购买有资助的信息呢？
好比你在淘宝搜刮连衣裙，你渴望搜刮到的是几十个千篇一律的连衣裙还是各种风格各种格局的连衣裙呢？固然是后者了。
平台要用丰富的产物种类留住用户，用户也想要多一些选择，我们商家固然是顺应趋势，让自己的产物显得与众差别了。
差别的产物可以做出差别化的地方简直太多了，这里我们摆列出两种来感受下。
a.产地差别化
好比都是黑糖，但是加上产地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感觉它们是不一样的东西。
而且，加上“云南黑糖”之后，有一种秘密色彩，感觉贵一点也是应该的。在代价方面，上面的产物比下面的产物更有溢价空间。
b.功效差别化
阿芙的每款精油，都分别主打一种功效。
在最开始的时间，精油类的先容并不是如许的。每种精油都可以补水、抚平细纹、调治水油均衡、让肌肤更细滑。但很显着，每种精油都有这么多作用，每个差别又不是很显着，用户就很难记着也很难选择了。
-六种点击率进步方法-
1)特别人群
在主图的文案和图片中出现哪种人群，就会吸引到哪种人群。
品牌的意义之一是低沉选择困难，以是在主图的图片和文案中出现产物针对的某类人群，可以低沉这群人的选择困难。
好比专门针对孩子用的风扇，图片中出现小宝宝睡觉的场景，可以吸引到有孩子的妈妈。
2)数字
数字是我最喜幸亏主图上用的方法。它会让暗昧不清的卖点一下变得清晰起来。
好比保温杯行业我们测的点击率比力高的一个文案“第三天还烫嘴”。
直接说：非常保温、超等保温（到底有多保温，谁也不知道）
使用数字：第3天还烫嘴（看来保温结果确实挺好的）
两款防脱的洗发水，哪种防脱的结果更好呢？
“救济发际线" VS “发际线前移2厘米”
在买洁面仪之前，我们大概并不会以为自己用手洗脸有什么不当。
“比手洗干净10倍”，既告诉了你现在洗脸方式的禁绝确，又让你准确感知到用洁面仪洗脸会洗得有多干净。这是“还你干净清新肌肤”如许的主图达不到的结果。
好比表达我有多喜幸亏主图上用上数字这种方法，一样平常表达方式：我太喜欢太喜欢这种方法啦！用上数字之后：I love you three thousand times!（爱你三千遍！）
3)直接说卖点
这是一种有点偷懒，但结果还不错的方法。
做法就是整理买卖顾问上排名靠前的关联热词，排名靠前分析这是用户最关心的点，直接放到主图上。
方法特别简朴，但是由于能做到“主图——用户需求”的匹配，点击率也不会差。
4)否定竞品
大街上吵架比唱歌更容易引得围观。
不得不认可，否定竞品确实能赢得很多关注。
我们熟知的一些红人大V，有的就是靠揭破行业原形、恶意批驳偕行博得粉丝流量，这种举动让人藐视，结果让人倾慕。 好比一款“氛围扇”，否定了我们从前使用的“电风扇”。
5)比喻
详情页讲过这种方法了，主图也还是好用。
直接说：轻盈惬意 VS 比喻：氧气耳机
6)抖机敏无厘头
每次测图的时间，都会想一些类似如许的无厘头文案，偶然候你说不清它幸亏那里，但末了数据反而比你正儿八经分析出来的还要好。以是在末了，我把这种情势的主图也放上来了，多实验总是没有错的。
末了
记得刚开始学做广告的时间，老师告诉我们一句话“用在标题上的精神，要占一篇文章的80%”。
那么我想，用在主图上的精神，要占一个运营的多少呢？大概不像文章那样占到80%，但20%是要有的。由于不管你是平销款还是打爆款，不管是前期测图测款，还是后期冲销量，主图贯穿一个产物的始终。
本日分享的：两种错误树模、两个重要原则、六种点击率进步方法，当你陷入产物细节无法自拔的时间，可以试着跳出来，再拿出这篇文章看一下。
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发表于 2025-1-5 19:37:06
